如何玩轉手淘首頁的流量

本文主題淘寶,淘寶首頁,淘寶問答。

在淘寶大搜索的趨勢下，手淘首頁的流量越來越受買家和商家的青睞，手淘首頁的流量到底是怎么玩的呢?這個問題我相信不只是一個商家在關注。

一、手淘首頁的流量特點有哪些?

1.1流量大

手淘首頁不同于手淘搜索，手淘搜索的特點是人找產(chǎn)品，而手淘首頁是產(chǎn)品找人，手淘首頁本身是不需要有關鍵詞的，而搜索只要關鍵詞就可以實現(xiàn)引流，但是手淘首頁完全可以實現(xiàn)全類目的流量，只要你的人群夠符合。

1.2轉化相對較低

手淘首頁是以推薦的形式推到顧客的面前的，但是也是根據(jù)顧客之前的搜索習慣和顧客之前購買過的產(chǎn)品進行推薦的。買家看到手淘首頁展示的展品，估計在較短的時間內(nèi)是成交不了的，或許他們只是因為看著圖片不錯，帶著好奇心點進去看的，所以買家通過手淘首頁下單的可能性不大。手淘首頁是大面積的去覆蓋人群，所以手淘首頁的轉化率是相對來說很低的。

1.3不穩(wěn)定性

手淘首頁的流量不像手淘搜索的流量那樣，只要人群不變數(shù)據(jù)就不會出現(xiàn)嚴重的下跌，手淘首頁的流量可能是先爆了一段時間，然后不知道什么原因就掉了，并且一直的下滑，出現(xiàn)這個問題的一個很可能的原因是：你的流量達到了一定的數(shù)量，需要你做好的是繼續(xù)維護下去，維護好的話會保持住，維護不好很容易就會掉。

二、猜你喜歡是最大的手淘首頁流量入口

手淘首頁最大的流量入口：猜你喜歡，其展現(xiàn)的原理是圍繞一個核心——人群標簽。淘寶系統(tǒng)會根據(jù)買家的性別、地區(qū)、最近的瀏覽和收藏加購行為、購買習慣和買家的消費層級為買家打上標簽。然后，淘寶的搜索引擎會根據(jù)買家的標簽與你店鋪的標簽進行流量的分配，在標簽足夠精準的情況下，得到的流量就會越多，流量也會相對的精準，進而影響轉化率也會不錯。

知道了猜你喜歡是最大的流量入口之后，那店鋪的寶貝需要滿足什么條件才可以入池猜你喜歡呢?店鋪是兩鉆以上的，店鋪沒有違紀，DSR評分在4.6以上，主圖要有創(chuàng)意，圖片以淺色的為主，圖片要少文字，沒有邊框水印，圖片清晰，寶貝的標題得當。寶貝的第五張主圖要求是白底圖，目的是方便出現(xiàn)在手首頁，在搜索的千人千面的情況下，不只是手淘首頁，其他內(nèi)容坑位的主圖也會顯示白底圖。

如何操作猜你喜歡呢?首先需要分析數(shù)據(jù)，即寶貝的主圖是不達標。具體需要怎么操作呢?

需要用直通車打開定向，測試主圖的點擊率，點擊率越高越好。想要爆發(fā)你的產(chǎn)品的話，需要有足夠的消費群體，標簽要達到一定的量，直通車是打造手淘首頁猜你喜歡最快最有效的，

因為目前直通車的賬戶權重還是很高的，付費推廣的定向與精選人群也是能夠給手淘首頁的展位上增加更大的權重展現(xiàn)。

做定向的時候，在開始的時候設置能夠承受的溢價，不同類目有不同的溢價，要新建一個而不同于之前的計劃，保證點擊率是保持上升的趨勢，轉化率也會隨點擊率而上升。有了轉化之后，猜你喜歡的流量也會上升。切記一定要設置日限額。在自己能力承受的范圍之內(nèi)設置日限額，事先做好預算。

三、手淘首頁的流量需要具備哪些條件?

存在大多數(shù)的商家還是寶貝不精準以及直通車不會投放的問題，對于寶貝的人群標簽重點還是要開直通車，用直通車去做精準的人群標簽，選擇精準度高的流量詞，人群也會精準，在優(yōu)化關鍵詞的同時做好人群投放。對于溢價的話，沒有固定的數(shù)值，建議前期不要高溢價，前期的時候設置10%-30%，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整。

通過對訪客分析，自定義人群主要根據(jù)年齡性別和消費層級，客單價進行分級設置，篩選出產(chǎn)品高點擊，高轉化的人群。如果沒有專業(yè)版的生意參謀，可以通過生意參謀訪客分析對比，分析自己店鋪的人群性別、年齡、地域、消費層級等等。初期的時候建議去投放精準的時間、地域、以及人群，目的是拉點擊，拉權重，上分快，圈好精準人群，這是精準人群的投放。

訪客定向指喜歡你的店鋪的訪客和喜歡同類店鋪的訪客，分析競店的數(shù)據(jù)，如果你的價格有優(yōu)勢，你可以把喜歡同類店鋪的訪客溢價上調(diào)，下調(diào)喜歡我店鋪訪客的溢價，這樣的目的是更有機會去搶占競店的客戶。

四、維護手淘首頁流量

手淘首頁入口考核的主要指標是坑位產(chǎn)出，轉化帶來的產(chǎn)出很低的話，會直接影響手淘首頁流量的獲取能力，如果遇到這種情況，建議你去修改詳情，提煉賣點，從而提高轉化產(chǎn)出。

在坑位產(chǎn)出高的情況下，一定會給寶貝加權，從而獲得更多的手淘首頁流量。

還有通過老客戶去強化標簽，老客戶回購的話對標簽強化比一個新客戶好很多?；刭彺螖?shù)越多，說明對產(chǎn)品認可度越高，搜素引擎也會抓到這部分數(shù)據(jù)，對流量分配上有一定的加權。老客戶群體的力量還是很強大的，所以一定要去做老客戶維護。

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