高轉(zhuǎn)化淘寶短視頻怎么做

本文主題淘寶,淘寶也很,淘寶問(wèn)答。

總是擔(dān)心改造不了？淘寶短視頻是你做的嗎？這個(gè)神器，可以極大的提升用戶體驗(yàn)，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化，不使用的話會(huì)讓你付出很大的代價(jià)！跟上今天短視頻的潮流，教你做電商里的顫音！

開(kāi)始之前先給大家看一個(gè)案例，是大家絕對(duì)經(jīng)歷過(guò)的情況，就是轉(zhuǎn)化率上不去！全店永遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平，我等不及要放棄了！這是怎么做到的？有什么辦法可以大幅度提高轉(zhuǎn)化率？

今天，既然我們與你們分享這一實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們必須做好準(zhǔn)備。我不是說(shuō)這個(gè)方法可以把店鋪改造成更高的，但是我們會(huì)參考上面的案例，一個(gè)月后優(yōu)化結(jié)果。引導(dǎo)支付金額每天3362元！不多說(shuō)，這一塊你可以掌握，利潤(rùn)也很客觀。

這個(gè)神器，相信大家都是從圖中看出來(lái)的，是淘寶短視頻！

1.短視頻的重要性

我們通過(guò)標(biāo)題得到曝光，通過(guò)主圖點(diǎn)擊，所以想要成交，首先要考慮主圖的短視頻！

因?yàn)樗鼪Q定了用戶的停留時(shí)間，如果你拍的不好，用戶可能會(huì)直接跳開(kāi)。如果拍的好，用戶體驗(yàn)好，會(huì)增加用戶的瀏覽深度！

而且視頻可以在很多維度上提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，用戶看完之后收藏購(gòu)買的概率高達(dá)20%以上，甚至直接成交！還可以增加展示首頁(yè)、好貨清單、必購(gòu)的機(jī)會(huì)。

這里可能有人會(huì)說(shuō)，我有主圖視頻！沒(méi)用。

在這里我們告訴你一個(gè)誤區(qū):你的主圖和短視頻一定不能用圖片拼接在一起！因?yàn)橛绊懹脩趔w驗(yàn)，用戶一眼就劃走了！視頻的好處是不像圖片那么死板，更逼真，但是如果用下面這樣的圖片，用非常老套的方式表現(xiàn)出來(lái)，完全沒(méi)有用！用戶為什么要相信你？

2.短視頻拍攝要點(diǎn)

說(shuō)了視頻的重要性，我們的視頻應(yīng)該如何呈現(xiàn)？

視頻是動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)的，包括文案、字幕、音樂(lè)或動(dòng)態(tài)模型。

今天給大家講的案例是一個(gè)制蜜機(jī)，所以開(kāi)頭的視頻和上圖一樣老套，是用圖片拼接的。

后來(lái)我們討論過(guò)，我說(shuō)你說(shuō)你家蜂蜜好，純天然，粘稠，晶瑩透亮，但是用戶憑什么信？

如果我們想讓用戶在短時(shí)間內(nèi)知道這個(gè)產(chǎn)品是否值得購(gòu)買，我們會(huì)在主圖視頻中直接證明！

最后我們采用了倒蜜拍照的形式，蜂蜜的狀態(tài)和粘度，一目了然。背景音樂(lè)是鳥(niǎo)鳴，營(yíng)造出非常自然的鳥(niǎo)語(yǔ)花香的感覺(jué)。

這樣就拉近了與用戶的距離，收藏和購(gòu)買增加了很多。可以看到這個(gè)寶貝的人氣已經(jīng)達(dá)到了129，901！

然而，每個(gè)類別中的表達(dá)形式是不同的。有些類別有更好的模式和代入感。你不應(yīng)該只學(xué)一種形式。

我給大家的建議是，可以從寶寶的特點(diǎn)、材質(zhì)、細(xì)節(jié)、用途、功能展示、搭配建議等方面進(jìn)行拍攝，主要是捕捉用戶的痛點(diǎn)，收集素材！

抓不住痛點(diǎn)？然后我還教你一個(gè)方法:新店看同行，老店看自己。你在同齡人和自己身上看到了什么？評(píng)價(jià)一下，問(wèn)問(wèn)大家！找出用戶的痛點(diǎn)或者體驗(yàn)好的地方。

比如我們看這個(gè)評(píng)價(jià)，說(shuō)用玻璃瓶包裝感覺(jué)很衛(wèi)生，其實(shí)是可以表達(dá)的！我們拍攝的時(shí)候，把它放在玻璃瓶里，然后放在水晶盤(pán)上，給用戶一種干凈的感覺(jué)。

3.短視頻尺寸

為什么要向大家強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)？短視頻尺寸為16:9、1:1和3:4。那么我們選擇哪個(gè)尺寸最好呢？

實(shí)踐帶來(lái)真正的知識(shí)。讓我們直觀的展示一下同一個(gè)手機(jī)屏幕下哪個(gè)視頻的體驗(yàn)最好。

顯然3:4的觀感是最好的，占據(jù)了更大的面積，用戶點(diǎn)擊后通常會(huì)下拉查看寶寶的sku選項(xiàng)甚至細(xì)節(jié)頁(yè)面，達(dá)到用戶深度瀏覽的目的。

而1:1屏幕顯示小，16:9是最不值得選擇的，因?yàn)樗膶氊愶@示畫(huà)面很小，上下有兩塊黑，看起來(lái)感覺(jué)很不好。

所以我們一般大小是3:4>1:1>16:9。

4.視頻級(jí)別

前面說(shuō)過(guò)，短視頻有機(jī)會(huì)在首頁(yè)，好貨和必購(gòu)清單上展示，那么展示什么樣的視頻呢？

首先我們點(diǎn)擊賣家中心-店鋪管理-圖片空-視頻，可以看到短視頻的水平。水平越高，我們能獲得的權(quán)利就越多。

下面是官方對(duì)各個(gè)層級(jí)能夠獲得的權(quán)益截圖。

簡(jiǎn)而言之，我們必須至少達(dá)到v2級(jí)別，才能獲得公共領(lǐng)域輸出的資格。級(jí)別越高，我們會(huì)優(yōu)先審核，不需要核實(shí)，有綠色通道等等。

推廣方式主要看三點(diǎn):數(shù)量(線上產(chǎn)品主圖視頻數(shù)量，全店寶貝主圖視頻覆蓋率)，質(zhì)量(優(yōu)質(zhì)視頻率)，活動(dòng)(是否沒(méi)有新視頻，新的是否有附加視頻，當(dāng)月新增公共域展示視頻數(shù)量)。以下是單項(xiàng)指標(biāo)得分對(duì)照表。

V0:總分200以下

V1:201~400分

V2:401~600分

V3:601~800分

V4:800~1000分

4.拍攝視頻的必備工具

有些學(xué)生喜歡使用一些美容軟件。其實(shí)我建議你可以用牛倩APP里的陶拍探險(xiǎn)版。這個(gè)工具不僅是免費(fèi)的，而且對(duì)一些盲人學(xué)生來(lái)說(shuō)，陶拍會(huì)根據(jù)你的類別給出模板。我就以熱服類為例。

可以看出，模板不僅給出了模型視頻，還給出了自己推薦的時(shí)長(zhǎng)，以及拍攝要點(diǎn):細(xì)節(jié)12秒，素材38秒，靜止拍攝10秒，濾鏡和背景音樂(lè)也可以加入，剪輯也很簡(jiǎn)單。所以很適合新手學(xué)生。

當(dāng)然，如果你有自己的想法，可以自己拍。畢竟沒(méi)有什么能比得上創(chuàng)造力。

淘的使用也很簡(jiǎn)單。直接在牛倩APP打開(kāi)，大家都會(huì)有指導(dǎo)

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