京東轉(zhuǎn)化率提升2倍的秘密?學(xué)會這幾招就行！-京東轉(zhuǎn)化率京東店鋪進(jìn)階

本文主題京東轉(zhuǎn)化率,京東,轉(zhuǎn)化率,風(fēng)向標(biāo),京東店鋪進(jìn)階。

只有提高轉(zhuǎn)化率，才能真正讓流量發(fā)揮價(jià)值。今天電商君告訴你們讓

店鋪轉(zhuǎn)化率提升

2倍的秘密，只要學(xué)會這幾招就行！

1、影響轉(zhuǎn)化率-價(jià)格

優(yōu)化價(jià)格帶也是京東運(yùn)營工作的一個(gè)重要部分，并且對店鋪的轉(zhuǎn)化影響也很大。首先我們要知道影響定價(jià)的因素有哪些？

成本：

定價(jià)的主要因素就在于成本，并且與產(chǎn)品質(zhì)量是息息相關(guān)的，所以定價(jià)結(jié)合成本來進(jìn)行。并且你的商品詳情頁，圖片完善等也決定了產(chǎn)品質(zhì)量，所做的定位要展示出產(chǎn)品的最大價(jià)值。

競品價(jià)格：

當(dāng)我們?yōu)g覽產(chǎn)品時(shí)候會發(fā)現(xiàn)競品，這些也是我們參考定價(jià)的維度，結(jié)合自己產(chǎn)品的利潤質(zhì)量來優(yōu)化。

市場需求：

這說的一定要考慮市場最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，如果你所做的價(jià)格市場受眾人群較少，那轉(zhuǎn)化相對肯定也較差，如果選擇最優(yōu)價(jià)格帶，相對轉(zhuǎn)化肯定會好。

同一類目下產(chǎn)品那么多，定價(jià)肯定大不相同，因?yàn)槎▋r(jià)受很多因素影響，并且你想做什么定位就做什么定位，畢竟也不是拼價(jià)格，或者是買家一味追求價(jià)格。主要還是性價(jià)比高不高。

2、影響轉(zhuǎn)化率-風(fēng)向標(biāo)

消費(fèi)者在瀏覽過程中，對店鋪的評分也是有關(guān)注的，綜合指標(biāo)越高，店鋪權(quán)重越高，并且與同行業(yè)相比增長幅度，增長越大對轉(zhuǎn)化率提升也越明顯。

影響店鋪評分的，咚咚相應(yīng)時(shí)長，工單處理時(shí)效，配送時(shí)效，售后，退換貨率，庫存深度等等，這塊大家要注意把控好。

3、影響轉(zhuǎn)化率-評價(jià)

曬圖評價(jià)，評價(jià)絕對是買家最關(guān)注的點(diǎn)，差評太多必影響轉(zhuǎn)化，這就不用多說了，現(xiàn)在大部分買家都會習(xí)慣性的先去看評價(jià)，如果你的鏈接本身評價(jià)數(shù)很少，并且差評多，轉(zhuǎn)化就不會太好，如果幾萬條的評價(jià)了，有點(diǎn)差評算正常，到不會造成太大影響。不過盡量把控好這一點(diǎn)。

4、影響轉(zhuǎn)化率-詳情頁

詳情是轉(zhuǎn)化的起點(diǎn)，詳情頁好不好，看頁面停留時(shí)間和跳失率。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的詳情對轉(zhuǎn)化影響也有著極大作用。好的詳情頁應(yīng)具備以下幾點(diǎn)：

活動氛圍：

京東活動還是比較多的，但是只要做了活動就一定要放在店鋪醒目的位置去展示，一方面擴(kuò)大活動效果也為了提高轉(zhuǎn)化能力。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：

這個(gè)就不多說了，最好找專業(yè)美工去涉及排版，把賣點(diǎn)，產(chǎn)品對比，細(xì)節(jié)圖都表現(xiàn)出來，搭配好相應(yīng)的文案。

關(guān)聯(lián)銷售：

這是為了滿足不同客戶的不同需求，提高轉(zhuǎn)化的同時(shí)提高了客單價(jià)。搭配的產(chǎn)品除了要看與主推產(chǎn)品的匹配之外也要看產(chǎn)品的間接轉(zhuǎn)化和相互匹配數(shù)據(jù)來做。

短視頻：

這塊基本已經(jīng)覆蓋了，大部分賣家都會添加上，也是一個(gè)加權(quán)項(xiàng)。一方面展示了賣點(diǎn)，也可以直接買家刺激消費(fèi)，促成轉(zhuǎn)化。

5、影響轉(zhuǎn)化率-流量精準(zhǔn)度（訪客）

前面說到了，轉(zhuǎn)化低一種是流量有限也就是流量少，一方面就是流量有但是轉(zhuǎn)化差，流量虛高的表現(xiàn)。

沒有流量的情況怎么辦？

引流的方式很多，大部分店鋪有做活動引流，開車引流，搜索引流等等。

首先前期流量優(yōu)化點(diǎn)主要在哪？

主圖：

買產(chǎn)品就看圖片，主圖點(diǎn)擊率權(quán)重占比很高，決定了產(chǎn)品的權(quán)重高低，點(diǎn)擊率高的情況轉(zhuǎn)化率也不會太差。

標(biāo)題：

在京東搜索規(guī)則中標(biāo)題也有一定權(quán)重，所以在寫商品標(biāo)題時(shí)候，一定要根據(jù)京東商智分析關(guān)鍵詞熱度，篩選關(guān)鍵詞去組合標(biāo)題，分析關(guān)鍵詞情況，產(chǎn)品和信息，行業(yè)熱詞，京東熱搜詞等組合標(biāo)題。

新品成長：

平臺比較重視新品的成長，成長的越好，系統(tǒng)抓取寶貝越精準(zhǔn)，搜索規(guī)則中產(chǎn)品有了更好的權(quán)重，排名就會越好。流量會相對應(yīng)的越多。

快車：

快車引流越來越多商家在用，也是做搜索最有效的引流工具。流量相對精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果最好。選什么詞根據(jù)店鋪產(chǎn)品來定，做好相關(guān)匹配方式，分時(shí)，地域等，再看數(shù)據(jù)反饋去調(diào)整就可以了。

6、影響轉(zhuǎn)化率-活動&加權(quán)指標(biāo)

像運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，京東好店，放心購，京東物流，貨到付款，極速退款等這些都是加權(quán)指標(biāo)，都對轉(zhuǎn)化有一定影響。

活動這塊也有影響，像滿減，優(yōu)惠券，贈品等，對轉(zhuǎn)化也有一定影響。

7、影響轉(zhuǎn)化率-客服

一個(gè)優(yōu)秀的客戶對轉(zhuǎn)化也至關(guān)重要，如果客戶對產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣，接下來基本都會去咨詢客服詢問情況，客服的接待能力，服務(wù)態(tài)度，也是提高轉(zhuǎn)化的一個(gè)重要環(huán)節(jié)?？头貜?fù)一個(gè)要快，如果問了好久了還沒回復(fù)，那客戶肯定就流失了。

8、影響轉(zhuǎn)化率-產(chǎn)品自身款式

我們做店鋪要去推產(chǎn)品，首先就要選對了產(chǎn)品，看收藏加購以及點(diǎn)擊率情況去分析?？顩]選對，推的成功率會大打折扣。所以一定要結(jié)合自己的產(chǎn)品利潤，以及市場需求來。提前做產(chǎn)品布局。

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