做好搜索人群溢價
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:53
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本文主題做好搜索人群溢價,淘寶溢價,淘寶問答。
想要通過搜索精選人群達(dá)到廣告精準(zhǔn)投放的目的,那我們首先要了解搜索精選人群是如何使用的。
搜索精選人群溢價原理:根據(jù)意向人群針對關(guān)鍵詞出價再溢價。即使不想溢價,可以統(tǒng)一設(shè)置5%,統(tǒng)計店內(nèi)人群標(biāo)簽數(shù)據(jù)。一般系統(tǒng)建議溢價都會比較高,建議前期可以設(shè)置10%-20%左右,后續(xù)根據(jù)數(shù)據(jù)反饋再進(jìn)行不斷優(yōu)化調(diào)整。
1、寶貝定向人群:
側(cè)重于拉新,且訪客相對精準(zhǔn),一般是喜歡相似寶貝的訪客和店鋪新品的訪客。如果店鋪寶貝基礎(chǔ)較好且和競店競品數(shù)據(jù)競爭比較激烈的,可以嘗試開啟后,再引導(dǎo)競品流量進(jìn)店。
(圖片來源:手淘運(yùn)營,轉(zhuǎn)載請注明)
2、店鋪定向人群:
最優(yōu)質(zhì)的人群標(biāo)簽,一般都是在店鋪或單品進(jìn)行過一定程度的深入流量,或者收藏加購等動作。證明該標(biāo)簽客戶其實對寶貝有一定程度購買意向,如果再次推薦寶貝,促進(jìn)成交概率相對會比較大。
(圖片來源:手淘運(yùn)營,轉(zhuǎn)載請注明)
3、行業(yè)人群標(biāo)簽:
行業(yè)高潛人群標(biāo)簽相對比較寬泛,可以設(shè)置基礎(chǔ)溢價觀察效果;
行業(yè)洞察人群標(biāo)簽已經(jīng)將分類設(shè)置比較明顯,設(shè)置符合店鋪的適用人群、流行元素、款式、風(fēng)格、流行款式名稱等即可;
淘寶首頁種草人群,是系統(tǒng)根據(jù)店鋪風(fēng)格進(jìn)行相關(guān)推薦,建議也可以加入溢價進(jìn)行相關(guān)測試,更有利于首頁流量獲取。
(圖片來源:手淘運(yùn)營,轉(zhuǎn)載請注明)
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4、基礎(chǔ)屬性人群
直通車人口屬性:直通車的人群屬性中的某個覆蓋人群是前期一定時間內(nèi)大盤數(shù)據(jù),和不斷變動和投放關(guān)鍵詞有關(guān);
投放地域:投放地域會對實際效果有影響,但是對覆蓋數(shù)字是無關(guān)的,人口屬性中人群組合溢價如果是對店鋪人群沒有比較清晰的認(rèn)識,那可以多建組合標(biāo)簽進(jìn)行測試,如果店鋪人群有明確標(biāo)簽的,則可專門針對該人群進(jìn)行高溢價,帶動店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽;
天氣人群:全網(wǎng)最容易獲取的標(biāo)簽之一就是天氣人群,除了一些特殊類目,例如下雨-雨具、空氣質(zhì)量-口罩空氣凈化器等需要設(shè)置,其他日常類目可以忽略;
淘寶屬性人群:這類人群較寬泛,可以設(shè)置基礎(chǔ)溢價查看數(shù)據(jù)效果;
節(jié)日屬性:人群最容易獲取的標(biāo)簽,大多數(shù)人群都在這個人群內(nèi),量會很多,但是并不能幫助分析數(shù)據(jù),效果不大,沒有精準(zhǔn)度,不用溢價。
(圖片來源:手淘運(yùn)營,轉(zhuǎn)載請注明)
判斷一個標(biāo)簽的好壞,起碼需要100個左右的點擊量,一級標(biāo)簽、二級標(biāo)簽、三級標(biāo)簽分不同階段投放,不一定兩個好的數(shù)據(jù)疊加一起就一定是好的。
溢價調(diào)整的頻率前期可以頻繁一些,每天觀察,后期穩(wěn)定以后每三四天調(diào)整一次即可。對于7天內(nèi)沒有明顯展現(xiàn)和點擊的溢價人群,果斷刪除,結(jié)合產(chǎn)品的特性和進(jìn)店關(guān)鍵詞分析自定義合適的人群。
一句話總結(jié),搜索精選人群溢價讓我們能夠?qū)α髁坑懈钊氲牧私?,讓廣告更精準(zhǔn)的投放。
圖文丨手淘運(yùn)營子云
排版丨手淘編輯江南
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