抓住這些流量細(xì)節(jié)

本文主題抓住這些流量細(xì)節(jié),淘寶流量,淘寶問答。

我們做一家店鋪的時(shí)候，最在意的自然是店鋪的流量數(shù)以及訪客數(shù)，很多時(shí)候都會(huì)存在店鋪流量太少，訪客數(shù)寥寥無(wú)幾的尷尬現(xiàn)象，因?yàn)橐坏┝髁亢驮L客少了店鋪的轉(zhuǎn)化自然就低了。

一個(gè)店鋪是一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)展過程，無(wú)論是從哪些渠道去推，想要幾天就看到效果是非常難的一個(gè)事情，操作了不一定會(huì)獲得更多的流量，但是不操作一定就不會(huì)有流量的流入。

那么想要避免這種流量無(wú)限制下滑的局面，最主要的一點(diǎn)就是推廣引流。再好的產(chǎn)品沒有流量的支持也不可能有好的爆發(fā)。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

我們所能看到的流量來源，一個(gè)是店鋪的自主訪問流量，另一個(gè)就是付費(fèi)流量。

店鋪的自主訪問流量包括手淘搜索、手淘首頁(yè)、淘內(nèi)免費(fèi)其他等等渠道，而付費(fèi)端的流量大部分都來自于直通車，其次就是淘寶客。

其實(shí)淘內(nèi)免費(fèi)流量和付費(fèi)流量是息息相關(guān)的。很多商家在聽到付費(fèi)的時(shí)候往往會(huì)退縮，因?yàn)槿硕紩?huì)有一個(gè)心理，投入和產(chǎn)出會(huì)不對(duì)等，投入多產(chǎn)出少。

那么盲目開車我們自然是不支持的，當(dāng)?shù)赇伭髁勘旧砭捅容^少，基本流量都來自付費(fèi)流量的時(shí)候，就要適當(dāng)?shù)乜刂泼赓M(fèi)流量和付費(fèi)流量的占比了。

當(dāng)然我們可以利用淘寶客去跑銷量，但是也要適度，畢竟長(zhǎng)期使用淘寶客會(huì)影響并打亂店鋪的人群。

付費(fèi)帶來的流量占比太高會(huì)影響到店鋪免費(fèi)流量的提升，所以還是要控制在一個(gè)合理的區(qū)間內(nèi)。想要店鋪獲取更精準(zhǔn)的流量，首先要做好店鋪的人群標(biāo)簽，做好店鋪以及店鋪產(chǎn)品的細(xì)節(jié)化操作，只有在細(xì)節(jié)都完善的情況下才能更好地進(jìn)行付費(fèi)流量的推廣。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

01手淘搜索流量

在店鋪?zhàn)匀涣髁糠€(wěn)定且穩(wěn)固不前的時(shí)候就可以通過直通車去帶動(dòng)手淘搜索的流量，直通車本身就具有強(qiáng)大的引流效果，關(guān)鍵詞計(jì)劃等能有效地影響店鋪的搜索以及提高效率從而提高店鋪的轉(zhuǎn)化。

02手淘首頁(yè)流量

大家都知道手淘首頁(yè)的流量大部分都是來自于猜你喜歡，但是這部分的流量很不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化率不夠的情況下就會(huì)導(dǎo)致較大的流量波動(dòng)。首頁(yè)有了較大的流量之后，再去想辦法穩(wěn)定住，這過程是需要我們長(zhǎng)期維持，只有不斷提升店鋪及產(chǎn)品帶來好的轉(zhuǎn)化，才能穩(wěn)固首頁(yè)的流量。

當(dāng)然除了上述流量的入口來源，店鋪還有一個(gè)比較重要的點(diǎn)就是人群，精準(zhǔn)的人群能夠給店鋪帶來巨大的收益。

很多商家都會(huì)說店鋪有流量了，為什么轉(zhuǎn)化率總是這么低并且店鋪銷售額一直不高？一個(gè)重要的原因就是店鋪的人群不精準(zhǔn)。目前淘寶的千人千面，人群個(gè)性的多元化運(yùn)用逐漸深入，淘寶通過相關(guān)人群的數(shù)據(jù)反饋判定你店鋪的人群情況，比如：地域分布、年齡分布等等。如果你的店鋪本應(yīng)該是經(jīng)濟(jì)型人群，而進(jìn)入店鋪的人群是廉價(jià)型占比較大的話，慢慢的店鋪人群的標(biāo)簽就被打亂了，從而影響到店鋪的轉(zhuǎn)化以及店鋪人群的權(quán)重，對(duì)手淘流量的影響也是極大的。

（圖片來源：生意參謀運(yùn)營(yíng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明）

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有了店鋪流量之后如何去提升店鋪的轉(zhuǎn)化呢？影響轉(zhuǎn)化的點(diǎn)無(wú)非就是價(jià)格、寶貝主圖、寶貝素材圖、寶貝詳情頁(yè)、寶貝短視頻、寶貝評(píng)價(jià)以及買家秀這些方面。

一、價(jià)格：過高或者過低的定價(jià)都會(huì)導(dǎo)致買家的流失以及影響店鋪盈利，合理的定價(jià)應(yīng)當(dāng)對(duì)應(yīng)店鋪人群消費(fèi)能力進(jìn)行綜合考慮，適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)促銷以及單品的活動(dòng)比頻繁地調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)更能有效地促進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，影響寶貝權(quán)重

二、評(píng)價(jià)及買家秀：寶貝的評(píng)價(jià)以及精美的買家秀是極其有必要的，好看的買家秀能給買家?guī)碛鋹偟馁?gòu)物視覺體驗(yàn)，同時(shí)買家看到好的評(píng)價(jià)就會(huì)有想要下單的沖動(dòng)。

三、寶貝詳情頁(yè)：詳情頁(yè)對(duì)于寶貝的收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化率都會(huì)有比較大的影響，詳情頁(yè)的跳失率極大地影響到店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化，有一個(gè)優(yōu)秀的視覺設(shè)計(jì)、文案描述、布局排版對(duì)于一個(gè)寶貝詳情頁(yè)來說是極其重要的，要有吸引人的賣點(diǎn)。

抓住這些細(xì)節(jié)性的東西，提升店鋪指日可待。

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