非標(biāo)品類全年上新節(jié)奏安排

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問答。

很多掌柜抱怨：新品動銷很少，利潤不大

這個問題分兩種情況

1、掌柜根據(jù)市場檔口和喜好來上新，忽視了整體的節(jié)點(diǎn)；

2、掌柜過于急躁，著急上架從而錯過了黃金推廣節(jié)奏，導(dǎo)致推廣成本上升，這類問題主要出現(xiàn)在網(wǎng)紅店鋪。

出現(xiàn)上述兩種情況的根本原因是：沒有整體把控好上新節(jié)奏，沒有科學(xué)的上新規(guī)劃和市場監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。

今天，我就和大家聊聊如何把控全年上新節(jié)奏！

分析品類數(shù)據(jù)

1、市場數(shù)據(jù)品類分析

采集工具：生意參謀；

路徑：生意參謀——市場——市場大盤——行業(yè)構(gòu)成

想要制定出2023年的上新節(jié)點(diǎn)，我們可以參考各個子類目19年全年的交易指數(shù)數(shù)據(jù)，整理成表格，用曲線圖呈現(xiàn)出來，如下圖：

從整體來看，下半年交易指數(shù)最高，不同品類又不同。

以睡衣家居服為例，5月是睡衣家居服的旺季，五月之后銷量開始下滑。

所以睡衣品類就要選擇在三月開始選款測圖上新，4月打爆款，促成5月份大爆發(fā)；同理，八月份之后迎來銷售高峰期，八月開始布局秋裝睡衣家居服。

我們通過采集市場品類數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，后期就可以根據(jù)活動具體爆發(fā)時間，來選擇類目布局。

2、競店品類數(shù)據(jù)分析

采集工具：生意參謀市場版；

路徑：生意參謀——競爭——競爭店鋪——競店分析——交易構(gòu)成

接下來的步驟和分析市場品類數(shù)據(jù)相同，整理競店一個完整年的品類交易金額占比，并表格化呈現(xiàn)。

核心整理競店TOP2的品類占比，就可以知道競店全年的某個主推品類的布局和節(jié)奏，可以指導(dǎo)布局我們自己的品類節(jié)奏。

3、平臺類目活動分析

我們除了知道市場、競店的上新節(jié)奏，還要留意官方的活動時間。

通過店鋪后臺的營銷活動中心、千牛公眾號、類目釘釘群了解，整理出全年的類目活動節(jié)點(diǎn)：

即使某些活動具體時間微調(diào)，也可以實(shí)時更改調(diào)整。

根據(jù)活動的爆發(fā)節(jié)點(diǎn)作為上新當(dāng)天的時間點(diǎn)，同時平臺類目小二會根據(jù)季節(jié)的推動，在重點(diǎn)換季階段會有活動進(jìn)行引導(dǎo)。

4、自己店鋪品類數(shù)據(jù)分析

工具：生意參謀

路徑：生意參謀—交易—交易分析—交易構(gòu)成,統(tǒng)計(jì)自己店鋪近一年的不同品類的交易金額占比。

以內(nèi)衣品類為例：

1、根據(jù)自己的品類結(jié)構(gòu)可以看出店鋪主要是以文胸和文胸套裝為主，其他細(xì)分品類較少；

2、店鋪文胸以及文胸套裝主要是夏季旺季，到秋冬交易額略有下滑，和市場需求趨勢有關(guān)；

3、內(nèi)褲品類開始布局，不過占比還是比較偏少，可以繼續(xù)增加該品類運(yùn)營；

4、店鋪需要在保持現(xiàn)有的品類交易額前提下，增加襪子的品類的全年布局；

5、店鋪秋冬沒有保持和市場趨勢占比一致的品類構(gòu)成，特別是秋冬市場品類是以保暖等產(chǎn)品為主；

6、通過競爭對手分析，我們知道夏季可以增加吊帶等補(bǔ)充品類運(yùn)營，提高銷售額。

二、定出上新節(jié)奏

想要確定符合自己店鋪品類的上新節(jié)奏，就要：

1、這里品類規(guī)劃要結(jié)合市場大盤占比來規(guī)劃12個月的品類，保持自己的店鋪前3-5個品類和市場大盤每個月的前3-5個品類是一致。

2、根據(jù)平臺類目活動的節(jié)點(diǎn)確定上新具體時間，根據(jù)核心競店，不要讓自己店鋪出現(xiàn)明顯的淡旺季，青黃不接會比較容易影響店鋪全年的銷售額穩(wěn)定。

3、根據(jù)店鋪?zhàn)约喊l(fā)現(xiàn)的問題，及時調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，然后結(jié)合類目活動節(jié)點(diǎn)制定出自己店鋪的品類規(guī)劃。

最后一點(diǎn)就是需要我們實(shí)時監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整。祝全網(wǎng)商家2023年大賣！

圖文丨生意參謀

本篇文章由生意參謀總結(jié)，轉(zhuǎn)載請注明，并不得對內(nèi)容進(jìn)行修改~

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