入手活動避坑指南

本文主題入手活動避坑指南,淘寶店鋪,淘寶問答。

最近平臺的活動節(jié)奏越來越緊湊，從幾個月才一個活動，演變成現(xiàn)在一個月兩次或者三次的活動，活動前期的規(guī)劃方案固然很重要，但是一個好的復(fù)盤，對我們下次的活動規(guī)劃也是事半功倍，對活動進(jìn)行多維度復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，納入經(jīng)驗教訓(xùn)庫中，為以后活動提供避坑指南，也成為了每次活動結(jié)束之后必不可少的一環(huán)。

針對復(fù)盤必不可少5個模塊：

店鋪總況—商品—推廣—行業(yè)&競品—過程

主要是從流量總覽那里看店鋪KPI完成情況，銷售額、銷售件數(shù)、客單價、PV、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)情況，是否達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，同比去年同等級情況如何？

環(huán)比上一個大促增長情況是怎么樣的？對比的同時盡量對比同等級的大促活動，比如說A+級、S級或者S+級，這樣我們就可以有效地看出店鋪處于增長還是下滑的狀態(tài)。

活動商品售罄情況，爆款商品情況。

無論你是做爆款、動銷還是上新型店鋪模式，關(guān)注活動商品的數(shù)據(jù)可以為你之后調(diào)整商品重心，有效發(fā)現(xiàn)潛力新品，同時為你下一個活動到來之前推廣什么產(chǎn)品做一個有力的依據(jù)。

環(huán)比往期活動數(shù)據(jù)，本活動推廣版塊數(shù)據(jù)。

針對推廣的復(fù)盤我們主要是從常規(guī)的幾個推廣工具進(jìn)行判斷：直通車、超級推薦、鉆展等，如果對淘寶客重心比較大的店鋪也可以看一下淘客數(shù)據(jù)的反饋，不過淘客波動比較大，不是很穩(wěn)定，數(shù)據(jù)反饋參考性不是很大。

直通車我們比較關(guān)注的是投產(chǎn)、PPC和點擊率這幾個方面，超級推薦側(cè)重的是展現(xiàn)量、PPC和拉新這幾個板塊。鉆展就很明顯了，作為投產(chǎn)最高的工作，我們自然關(guān)注投產(chǎn)多一點，利用這些數(shù)據(jù)對比往期活動數(shù)據(jù)，可以有效得出目前這次活動的推廣結(jié)果是好還是壞。

主要分析自己在行業(yè)中排名情況，增長或是下降，分析競品優(yōu)缺點：好的地方學(xué)習(xí)模仿、不足地方避免。如果活動前有關(guān)注競店的活動方案也可以作為參考。

反思一下活動過程是否有非常明顯的坑，比如說方案設(shè)置、活動設(shè)置等等的一些錯誤，沉淀下來避免下次犯同樣錯誤。

每一次活動對我們來說都是一次積累，無論是店鋪還是個人，作為運營肯定是跟店鋪共進(jìn)退的，我們不能保證每次活動都能拿到滿意的結(jié)果，但是做好復(fù)盤，能讓我們下次活動更好地出發(fā)，成功是留給有準(zhǔn)備的人，而你，有可能就是下一個。

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