[運營干貨]不存在的淘寶淡季

本文主題淘寶,淘寶品類,淘寶問答。

9月是一個秋冬款的產(chǎn)品銜接夏季產(chǎn)品的重要時刻，季節(jié)過渡對于商家來說也是一個為下半年鋪墊的關(guān)鍵時刻。新品是否能起來，直接影響下半年的大促。

對于很多的淘寶賣家來說，尤其是服飾類目的商家，因為正值電商淡季，面臨店鋪的支付金額下滑等慘淡數(shù)據(jù)，大家對9月并不抱太樂觀的期望。

有些商家此時會把付費端的投入降低，以一種通過降低投入成本的方式去讓店鋪獲利，其實淡季也是店鋪面臨著的轉(zhuǎn)折點，淡季做好營銷依然很重要。

對于淘寶來說，每個月都是不存在淡季的！新品上新前應如何規(guī)劃呢？

一、新品品類要提前布局

結(jié)合實際情況，新品品類上新節(jié)奏跟進大行業(yè)情況。

目前像夏裝的已經(jīng)在走下坡路了，一些秋冬款的品類衣服慢慢的都有上升的趨勢。

舉個例子，可以從大盤市場行情就可以看出來，一些品類的上升幅度還是很明顯的。

如果您之前的夏款的連衣裙賣的很好，可以看下店鋪搜索進來的主要關(guān)鍵詞的情況。

9月的連衣裙可以考慮上新一些金絲絨或者是長袖款的連衣裙，外套類的就可以考慮多上一些針織衫，延續(xù)到冬季都是可以的，褲子的話像一些長筒工裝褲，休閑褲，燈心絨的面料的都可以。

這個也只是大盤給予的參考方向，每個店鋪本身還是要考慮自己的實際情況和用戶人群的受眾情況。

選對好上新的品類對于日后的推廣也會事半功倍！

二、新品活動策劃，策劃店鋪內(nèi)部活動，快速積累新品權(quán)重

選好品類之后，我們就要考慮它以何種形式上新，一般的新品上新都會策劃一定的新品優(yōu)惠。

可以是新品9折，也可以是滿2件打折等新品專屬優(yōu)惠+全店優(yōu)惠滿減的形式很是普遍。

例如這種，全店優(yōu)惠滿減+單品的優(yōu)惠以及福袋清倉的活動在一起。

三、盡量讓新品增大曝光，利用私域，調(diào)動老客戶的積極性，參與關(guān)注新品的活動中來。

新品曝光越大，獲得的關(guān)注度越高，那么引導加購收藏的體量也會增大，告知新品上新的具體時間，對于新品短期內(nèi)的破零新品權(quán)重都是很有幫助的。

1、通過新品海報增大曝光度，無線端首頁+詳情頁頁頭的活動海報，一鍵同步，后臺的位置就是在詳情裝修里，先設(shè)置好店鋪活動的海報，加熱點，一鍵同步，方便快捷！

2、私域渠道通過微淘，直播，群聊等曝光新品產(chǎn)品圖，在正式上新前可以做直播告知老客戶，直播間里也可以介紹單品的新品，讓買家對產(chǎn)品更有興趣。

微淘部分，可以利用很多的插件去設(shè)置，例如蓋樓等，也可以自行編輯活動，例如新品評論，抽一位送新品上衣等。優(yōu)惠力度因為是限量送，活動力度可以大些。

3、站外通過新浪微博等其他平臺曝光，告知老客戶我們有新品的活動。

4、付費端曝光，例如直通車新品定時上架等，鉆展也可以創(chuàng)意圖用新品圖，計劃創(chuàng)建老客戶召回計劃等。

5、優(yōu)惠券多渠道進行推送，刺激老客戶回訪。

6、跟進官方營銷活動，增加店鋪和產(chǎn)品的曝光。

總之，新品的預熱階段還是蠻重要的，多利用自己的老客戶突破淡季的困境，俗話說金九銀十，期待大家下半年的豐收~

圖文丨手淘運營百合

排版丨手淘編輯江南

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