你和運營高手的區(qū)別

本文主題你和運營高手的區(qū)別,淘寶銷量,淘寶問答。

現在做淘寶的人越來越多了，但是流量卻還是一樣，可謂是狼多肉少、流量需要搶的時代。而相信許多的賣家都因為流量而煩惱，看著對手和行業(yè)大佬的銷量數據截然升高，但是自家的數據還在緩慢增加，幾次都為此捏把冷汗。數據的背后，賣家們，你們知道競爭對手最近在策劃什么活動嗎？競爭店鋪有沒有開直通車你知道嗎？今天上新了幾個寶貝你是否清楚呢？

如果回答是不知道的，生意參謀現在就要告訴你，你必須知道！

山外有山，人外有人。即使我們的店鋪每個月都處于有穩(wěn)定收益的情況，但是如果競爭對手的玩法多了，把流量都搶走了，那我們之前打下的基礎就白費了。而且通過對競爭店鋪的監(jiān)控，我們可以適當地去參考他的運營動態(tài)，例如觀察其上新寶貝都會在哪個時間段，我們可以盡量避開這些時間雷區(qū)，就可為自家店鋪贏得一些流量的機會。

那我們回到實際操作，應該如何去進行競店的分析呢？

一、找到快速精準的競爭店鋪

首先，我們打開生意參謀的市場競爭頁面，要了解自家店鋪在行業(yè)上的表現，這與我們選擇合適的競店是很有關聯的。一般我們監(jiān)控的競店數量會控制在10個左右，其中80%監(jiān)控的競店應為合適自家店鋪的，而剩下20%可以關注行業(yè)的明星店鋪。

1.競爭羅盤有個競店識別的欄目，點開我們可以看到有兩個可觀察的功能：流失競店和高潛競店識別，中間有個最近30天分別以交易指數和流失指數為坐標軸的競店四象限圖。我們可以看出該店鋪的第一象限：高流失高銷量（即右上角）有一家店鋪上榜了，這意味著什么呢？消費者一開始是進我們店鋪查看了寶貝詳情，但是因為千人千面的機制，結果消費者就在后續(xù)推送的猜你喜歡或者是相似寶貝中，進到競店去下單了而且購買的寶貝數量也多。我們把顧客引來了，但是卻被高銷量和高轉化率的店鋪搶走了。那我們可以通過這個分析，去查看這家競店的一些營銷方法，例如怎么操作實行高轉化率等。

2.點開高潛競店識別，我們可以挖掘出一些行業(yè)的黑馬店鋪，這些店鋪可以有明顯的高增長高銷量肯定有一些不可告人的新玩法，是需要我們去監(jiān)控其動態(tài)去分析的。因此，也可納為我們需要監(jiān)控分析的競店列表中。

3.還有一種選擇競店分析的方法，就是在淘寶搜索一些銷量數據高的競爭商品，然后從而發(fā)掘其店鋪的指數分析。

二、如何分析競爭店鋪

我們添加了需要監(jiān)控的競爭店鋪后，每天可花一點時間去看下店鋪的實時、3天、7天甚至30天的數據（包括流量和交易實際數據等），通過幾個維度去進行對比?？梢酝ㄟ^分析競店的數據，去分析競爭對手在這個期間的銷售數據是否上升、是否有新品上架、是否參加了營銷活動等。后續(xù)我們可以通過參考他們的運營動態(tài)去調整我們的營銷策略，那這些相關的功能大家可以在網上找一下專門分析淘寶數據的工具將軍令，他們家有款插件時免費的，可以進一步對競爭店鋪數據的全面分析，大家可以下載去監(jiān)控一下競爭對手店鋪！

如果賣家們想要看生意參謀的實數，也可以通過小旺神一鍵轉化指數，讓對比分析更加清晰直觀，可以幫我們省下很多時間。如果你進入電商行業(yè)還不知道有這些產品，那你就需要考慮自己的工作是否可以通過智能來提高效率。

Top商品榜的作用呢，生意參謀通常會拿一些同類目的明星店鋪來對比，可以觀察出這個類目的大佬們的產品選款走勢，分析下我們是否需要調整我們的產品選款的戰(zhàn)略，讓你的店鋪不脫節(jié)。

我們應該知道監(jiān)控競店的目的是為了提升自家店鋪的銷量，競店的數據越多，我們的分析就越深入。通過分析其他店鋪的營銷新玩法，我們也可以借鑒。既然競店把這種營銷方法落實而且?guī)硪欢ǖ男Ч俏覀兙涂梢允〉舨槐匾脑囧e成本，希望賣家們可以利用數據去正確運營。

我是生意參謀，今天就分享到這里，希望這篇文章對正在做電商的你有幫助，也勞煩大家?guī)兔D發(fā)，讓更多的同行看到，大家一起交流進步，在此謝過！

PS：為了避免讓大家學到錯誤的過時的電商運營知識，我聯合淘寶上的牛人，組建了一個電商圈子，想學習電商運營的小伙伴，可以來這里學習交流，隨時提供干貨資料，需要私信我“學習”兩字，我拉你！

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