你和運(yùn)營(yíng)高手的區(qū)別

本文主題你和運(yùn)營(yíng)高手的區(qū)別,淘寶銷量,淘寶問答。

現(xiàn)在做淘寶的人越來越多了，但是流量卻還是一樣，可謂是狼多肉少、流量需要搶的時(shí)代。而相信許多的賣家都因?yàn)榱髁慷鵁溃粗鴮?duì)手和行業(yè)大佬的銷量數(shù)據(jù)截然升高，但是自家的數(shù)據(jù)還在緩慢增加，幾次都為此捏把冷汗。數(shù)據(jù)的背后，賣家們，你們知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近在策劃什么活動(dòng)嗎？競(jìng)爭(zhēng)店鋪有沒有開直通車你知道嗎？今天上新了幾個(gè)寶貝你是否清楚呢？

如果回答是不知道的，生意參謀現(xiàn)在就要告訴你，你必須知道！

山外有山，人外有人。即使我們的店鋪每個(gè)月都處于有穩(wěn)定收益的情況，但是如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的玩法多了，把流量都搶走了，那我們之前打下的基礎(chǔ)就白費(fèi)了。而且通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪的監(jiān)控，我們可以適當(dāng)?shù)厝⒖妓倪\(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)，例如觀察其上新寶貝都會(huì)在哪個(gè)時(shí)間段，我們可以盡量避開這些時(shí)間雷區(qū)，就可為自家店鋪贏得一些流量的機(jī)會(huì)。

那我們回到實(shí)際操作，應(yīng)該如何去進(jìn)行競(jìng)店的分析呢？

一、找到快速精準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)店鋪

首先，我們打開生意參謀的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)頁(yè)面，要了解自家店鋪在行業(yè)上的表現(xiàn)，這與我們選擇合適的競(jìng)店是很有關(guān)聯(lián)的。一般我們監(jiān)控的競(jìng)店數(shù)量會(huì)控制在10個(gè)左右，其中80%監(jiān)控的競(jìng)店應(yīng)為合適自家店鋪的，而剩下20%可以關(guān)注行業(yè)的明星店鋪。

1.競(jìng)爭(zhēng)羅盤有個(gè)競(jìng)店識(shí)別的欄目，點(diǎn)開我們可以看到有兩個(gè)可觀察的功能：流失競(jìng)店和高潛競(jìng)店識(shí)別，中間有個(gè)最近30天分別以交易指數(shù)和流失指數(shù)為坐標(biāo)軸的競(jìng)店四象限圖。我們可以看出該店鋪的第一象限：高流失高銷量（即右上角）有一家店鋪上榜了，這意味著什么呢？消費(fèi)者一開始是進(jìn)我們店鋪查看了寶貝詳情，但是因?yàn)榍饲娴臋C(jī)制，結(jié)果消費(fèi)者就在后續(xù)推送的猜你喜歡或者是相似寶貝中，進(jìn)到競(jìng)店去下單了而且購(gòu)買的寶貝數(shù)量也多。我們把顧客引來了，但是卻被高銷量和高轉(zhuǎn)化率的店鋪搶走了。那我們可以通過這個(gè)分析，去查看這家競(jìng)店的一些營(yíng)銷方法，例如怎么操作實(shí)行高轉(zhuǎn)化率等。

2.點(diǎn)開高潛競(jìng)店識(shí)別，我們可以挖掘出一些行業(yè)的黑馬店鋪，這些店鋪可以有明顯的高增長(zhǎng)高銷量肯定有一些不可告人的新玩法，是需要我們?nèi)ケO(jiān)控其動(dòng)態(tài)去分析的。因此，也可納為我們需要監(jiān)控分析的競(jìng)店列表中。

3.還有一種選擇競(jìng)店分析的方法，就是在淘寶搜索一些銷量數(shù)據(jù)高的競(jìng)爭(zhēng)商品，然后從而發(fā)掘其店鋪的指數(shù)分析。

二、如何分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪

我們添加了需要監(jiān)控的競(jìng)爭(zhēng)店鋪后，每天可花一點(diǎn)時(shí)間去看下店鋪的實(shí)時(shí)、3天、7天甚至30天的數(shù)據(jù)（包括流量和交易實(shí)際數(shù)據(jù)等），通過幾個(gè)維度去進(jìn)行對(duì)比?？梢酝ㄟ^分析競(jìng)店的數(shù)據(jù)，去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這個(gè)期間的銷售數(shù)據(jù)是否上升、是否有新品上架、是否參加了營(yíng)銷活動(dòng)等。后續(xù)我們可以通過參考他們的運(yùn)營(yíng)動(dòng)態(tài)去調(diào)整我們的營(yíng)銷策略，那這些相關(guān)的功能大家可以在網(wǎng)上找一下專門分析淘寶數(shù)據(jù)的工具將軍令，他們家有款插件時(shí)免費(fèi)的，可以進(jìn)一步對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店鋪數(shù)據(jù)的全面分析，大家可以下載去監(jiān)控一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店鋪！

如果賣家們想要看生意參謀的實(shí)數(shù)，也可以通過小旺神一鍵轉(zhuǎn)化指數(shù)，讓對(duì)比分析更加清晰直觀，可以幫我們省下很多時(shí)間。如果你進(jìn)入電商行業(yè)還不知道有這些產(chǎn)品，那你就需要考慮自己的工作是否可以通過智能來提高效率。

Top商品榜的作用呢，生意參謀通常會(huì)拿一些同類目的明星店鋪來對(duì)比，可以觀察出這個(gè)類目的大佬們的產(chǎn)品選款走勢(shì)，分析下我們是否需要調(diào)整我們的產(chǎn)品選款的戰(zhàn)略，讓你的店鋪不脫節(jié)。

我們應(yīng)該知道監(jiān)控競(jìng)店的目的是為了提升自家店鋪的銷量，競(jìng)店的數(shù)據(jù)越多，我們的分析就越深入。通過分析其他店鋪的營(yíng)銷新玩法，我們也可以借鑒。既然競(jìng)店把這種營(yíng)銷方法落實(shí)而且?guī)硪欢ǖ男Ч?，那我們就可以省掉不必要的試錯(cuò)成本，希望賣家們可以利用數(shù)據(jù)去正確運(yùn)營(yíng)。

我是生意參謀，今天就分享到這里，希望這篇文章對(duì)正在做電商的你有幫助，也勞煩大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)，讓更多的同行看到，大家一起交流進(jìn)步，在此謝過！

PS：為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個(gè)電商圈子，想學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)交流，隨時(shí)提供干貨資料，需要私信我“學(xué)習(xí)”兩字，我拉你！

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