為什么你的京東店鋪沒有流量?店鋪引流有哪些方法?-京東流量提升京東營銷引流

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流量對于我們京東賣家看來，可以說是最重要的。流量意味著銷量，沒有流量，店鋪也就開不下去。但是流量不是那么容易進(jìn)來的，因為競爭一直存在。你在做分析調(diào)整，對手也在做，你的操作比對手更勝一籌嗎，不一定?，F(xiàn)在做店鋪，最主要的流量，還是站內(nèi)流量，京東搜索、京東首頁流量，訪客優(yōu)質(zhì)、轉(zhuǎn)化好。接下來電商君和大家說說關(guān)于京東店鋪流量的那些事。

一、為什么店鋪沒有流量

對店鋪來說，都是搜索加權(quán)的流量，好的收藏加購轉(zhuǎn)化維度，可以進(jìn)一步推升店鋪的搜索權(quán)重，獲取更好的流量。

有時候我們會搞站外流量，這類流量只是獲取一個曝光，寶貝的轉(zhuǎn)化卻跟不上，不適合作為主要的引流入口去做。因為曝光容易獲取，難獲取的是可以帶來有效產(chǎn)出的精準(zhǔn)流量。

尤其是搜索這塊，你店鋪的搜索流量穩(wěn)定嗎，寶貝賣貨穩(wěn)定嗎。在新店新品操作階段，寶貝的搜索流量容易被擠掉。尤其是有些時候，店鋪沒做調(diào)整，流量卻持續(xù)性的下滑。問題在哪，就是流量被同行拿走了。

流量沒了，就要去搶回來，不能讓訪客持續(xù)下滑，對店鋪是惡性循環(huán)的打擊，要及時的主動出擊去引流。

京東的京準(zhǔn)通，有很多引流工具，都是些付費引流的操作。但是要有所選擇的去操作，才能高效的引流，提升店鋪的競爭力。

雖說是要做付費，但是不能本末倒置。做付費的目的是希望可以撬動店鋪的搜索排名，獲取免費流量。

實際操作的時候，就要控制好付費流量的占比。京東店鋪相對合理的付費流量占比是在10%-20%，可接受的范圍在30-50%，不建議更高的付費占比。如果過高的占比，店鋪的流量受推廣變動的影響太直接。

做推廣的主要方向，就是點擊去引流，獲取好的搜索位流量，推薦位流量，提升寶貝的點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，獲取關(guān)鍵詞的搜索排名，綜合的去拉升，店鋪才能夠高效的做起搜索流量。

二、引流方式

推廣引流

1、海投引流

海投這塊優(yōu)先說，是因為平時交流的時候，很多商家，都喜歡直接操作海投，操作的理由是海投比較簡單。這樣的選擇，也是沒辦法，是對推廣工具的了解不夠深。

對于海投的引流操作，需要注意的是，海投是系統(tǒng)投放流量，只需要你設(shè)置好出價，選好推廣的品類，似乎其他操作很少。

因此很多朋友都在用海投引流，但操作的結(jié)果是，流量能拿到一些，但是沒什么轉(zhuǎn)化，綜合的投產(chǎn)跟不上。

在電商君看來，海投的操作主要看你的引流目的。因為海投是廣泛匹配流量，可以理解為推廣全店產(chǎn)品，流量獲取是分散的，分散的流量，訪客質(zhì)量差，轉(zhuǎn)化會差。

如果你是用來作為常規(guī)引流工具，要優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化維度。如果你是用來做前期的海選測款，海投到是個不錯的工具，通過大量的展現(xiàn)曝光，縮小選款范圍還是可以的。

正常的海投引流，在你產(chǎn)品有相對好的人群流量匹配時，是可以有不錯的轉(zhuǎn)化產(chǎn)出的。還有一部分商家做海投的初衷是，點擊花費比快車低，所以做，即使沒有轉(zhuǎn)化。

2、快車引流

這就要具體的說下快車這塊的操作了，其實在京東引流方面，尤其是在新品操作階段，以及店鋪沒有好的搜索權(quán)重，沒有穩(wěn)定的人群流量的時候，快車是個不錯的選擇。

因為有搜索，才有人群，有人群，才能有更好的流量分配。京東的競爭，是建立在多維度之上的，店鋪類型，品牌，服務(wù)，產(chǎn)品價格帶，關(guān)鍵詞排名。

在你做普通的POP店，或者京喜店鋪時，別的優(yōu)勢拿不到，你能做的就是提供好的服務(wù)，切入好的產(chǎn)品定價，以及搶部分關(guān)鍵詞的搜索排名優(yōu)勢。

快車是針對關(guān)鍵詞和人群的直接投放引流，可以比較好的去匹配市場的搜索流量。

3、購物觸點引流

在做快車海投的時候，還要考慮一點的是購物觸點的投放。購物觸點是針對訪客行為的引流投放，購物前中后，可以針對性的獲取流量。

尤其是購物前，推送自身產(chǎn)品，獲取流量。截留的是部分同行流量，但是要考慮的是，自身產(chǎn)品有沒有優(yōu)勢去拿一部分流量過來。

活動分析

對于京東店鋪來說，活動也是個不錯的流量入口。平臺有很多活動，在你的后臺可以看到很多活動的報名提醒。

就需要你適當(dāng)?shù)膱笠恍┚〇|的活動，作為產(chǎn)品的展現(xiàn)曝光，作為引流的一個途徑，可以階段的性的去規(guī)劃操作活動。

活動入口多，不是每個活動都能有好的活動效果，需要你去關(guān)注不同的活動類型，同行的銷售情況，有選擇的去報。

另外就是看你活動的目的，是想著要短期的活動產(chǎn)出，還是作為固定引流途徑。因為活動這塊的流量會比較隨機(jī)的，不一定能達(dá)到你想要的結(jié)果。

除了官方活動，店鋪自身也可以設(shè)置新品活動，滿減活動，提高寶貝的客單以及轉(zhuǎn)化。

競店分析

操作店鋪期間，不能不關(guān)注你的競店。因為競店的變動，是會影響你店鋪的成長空間。在相對的時段，流量就那些，誰的排名更好，才有更多機(jī)會。

競店主要是

關(guān)注這兩種

：

一種是和你同類型產(chǎn)品，同時發(fā)跡的店鋪，相互直接的競爭是直接的。

另一種就是店鋪主要流失競店。流失競店有大的流失競店，有小的流失競店，重點分析和你排名相近店鋪的流失情況，降低被同層級店鋪的影響，你才是優(yōu)秀的。

分析流量差異，轉(zhuǎn)化差異，產(chǎn)品賣點差異，強(qiáng)化自身產(chǎn)品。

想要真正把店鋪做好，我們不僅需要善于發(fā)現(xiàn)問題，更需要培養(yǎng)我們的運營思維，可以從全局把握店鋪放向。關(guān)于更多京東干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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