如何針對性地給京東店鋪做好診斷?（結(jié)果分析篇）-京東店鋪診斷京東日常運營

本文主題京東店鋪診斷,店鋪診斷,競店分析,數(shù)據(jù)支持,京東日常運營。

在上一篇的店鋪診斷（數(shù)據(jù)篇）中，我們談到了需要對店鋪運營過程中的內(nèi)外情況進行數(shù)據(jù)分析，當(dāng)獲得數(shù)據(jù)支持后，商家的下一步工作就是針對數(shù)據(jù)結(jié)果，對店鋪的運營方案作出調(diào)整，下面就讓幕思城帶大家了解一下，怎么通過數(shù)據(jù)分析結(jié)果調(diào)整店鋪運營方案。

一、分析市場環(huán)境

在上一篇中，我們談到了分析市場環(huán)境的重要性，它能讓商家更加了解市場的生態(tài)環(huán)境，了解行業(yè)運營規(guī)則，以此制定相應(yīng)的戰(zhàn)略決策。當(dāng)商家獲得了市場數(shù)據(jù)后，需要先注意市場環(huán)境，如果行業(yè)走勢不太好，是否需要考慮店鋪轉(zhuǎn)型；市場新潮流有哪些，是否需要商家進行產(chǎn)品更新?lián)Q代；競品分析，幫助商家了解同類店鋪的發(fā)展狀況，查漏補缺?？傮w而言，商家需要先選定產(chǎn)品市場氛圍，然后列舉用戶需求，分析用戶的不同需求，最后制定相應(yīng)的營銷策略。

二、分析店鋪層級

京東店鋪的級別，共有A+、A、B+、B、C五個級別，其中，A+是指二級類目前1%的商家,，A是指排名2%到5%的商家,，B+是指第6%到20%的商家,，B是指排名21%到50%的商家,，C是指50%以后的商家。商家可以在京東商智的體檢中心看到店鋪的級別，只有明確自己的定位，才能了解到差距，然后再去尋找競爭對手。查看競品店鋪的運營指標，能夠?qū)崟r發(fā)現(xiàn)對方店鋪的變化，不管是標題變了，還是主圖變化、價格制定高低變化、銷量增減變化、庫存多少變化等，一旦這些指標變化我們都能掌握，對自身店鋪運營或者是分析競品店鋪信息都是特別有益處的，像通過標題的監(jiān)控我們能發(fā)現(xiàn)自身店鋪的問題和極限違規(guī)詞的存在，通過監(jiān)控結(jié)果規(guī)避現(xiàn)有問題，實現(xiàn)店鋪運營、商品管理的優(yōu)質(zhì)提升。

三、店鋪分析

這里包括的內(nèi)容比較多，例如訪客數(shù)、轉(zhuǎn)化率、sku、客戶反饋和交易數(shù)據(jù)分析報告優(yōu)化等等。這些數(shù)據(jù)都是店鋪內(nèi)部的數(shù)據(jù)信息，商家需要針對自身店鋪的問題作出調(diào)整，；例如訪客數(shù)，一般來說訪客數(shù)越多越好，一樣要和同行去做對比，同行優(yōu)秀曲線不代表是最好的數(shù)據(jù)；瀏覽量幕思城建議是訪客數(shù)的4倍或以上，這樣了解店鋪整體銷售額是否穩(wěn)定，根據(jù)自身的情況和行情來判斷；了解銷售額商品的構(gòu)成是否健康，了解店鋪上升或者下滑的原因，不健康的商品構(gòu)成需要立即調(diào)整。

運營店鋪是一個需要細心耐心的工作，商家需要店鋪有一個全面的認知才能有針對性的去優(yōu)化。以上就是幕思城給大家?guī)淼牡赇佋\斷的內(nèi)容分析了，更多電商干貨記得關(guān)注幕思城。

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