如何開好直通車

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國慶沒有幾天了，大家以為把快遞寄出去就可以坐等收錢了。但是聰明的賣家已經(jīng)擺正姿勢，準(zhǔn)備大戰(zhàn)雙11了!小編覺得大促過后，不是結(jié)束，而是新的開始!如何開好直通車?從關(guān)鍵詞下手!

為了避免同行競爭，小編建議初期燒一些精準(zhǔn)詞，來培養(yǎng)賬戶數(shù)據(jù)。等數(shù)據(jù)起來，產(chǎn)品有一定競爭度的時候再去燒大詞，這樣賬戶容易控制，效果起來的也比較快一些。

關(guān)于直通車關(guān)鍵詞，在投放的時候你需要注意這幾種詞：

(1)收藏詞：有些詞收藏會比較多，這類詞很有培養(yǎng)價值，后期轉(zhuǎn)化可能性是很大的，如果收藏成本不是很高，建議繼續(xù)保持或加大投放，如果收藏成本較高的話可以適當(dāng)降價，再去觀察轉(zhuǎn)化情況;

(2)點擊詞：關(guān)鍵詞有點擊才會有培養(yǎng)的價值，但是如果只有點擊沒有轉(zhuǎn)化的話肯定是不行的，只投入沒有產(chǎn)出這絕對是不行的，如果這樣的詞太多會造成推廣費用的增加而沒有產(chǎn)出，這時候就要進行一定的優(yōu)化，首先考慮流量的精準(zhǔn)情況，其次分析該產(chǎn)品詳情或者文案是不是優(yōu)化不到位，造成的轉(zhuǎn)化低，對于長期點擊高轉(zhuǎn)化低的詞要適當(dāng)降低出價，觀察后續(xù)數(shù)據(jù)，再做出相應(yīng)調(diào)整了;

(3)無點擊詞：剛剛投放進去就沒有點擊的詞，先不要急于刪除，看下關(guān)鍵詞與寶貝是否相關(guān)，質(zhì)量得分情況，如果分很低且不相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以刪除，如果質(zhì)量得分比較不錯，也與寶貝相關(guān)，那就可以適當(dāng)提高出價，卡位靠前一些;

(4)成交詞：這個不用多說了，成交詞肯定是需要重點之重點來培養(yǎng)的，觀察分析數(shù)據(jù)，這些成交詞的ppc是否在能力范圍之內(nèi)，ppc低的話可以提高出價，以獲得更多的流量達到更多的轉(zhuǎn)化，如果數(shù)據(jù)顯示成交量下降，而且ppc超過承受能力的話，這個時候就該考慮降價了，避免造成大的損失，具體操作根據(jù)自身產(chǎn)品數(shù)據(jù)情況來進行更加詳細的操作。

展現(xiàn)位調(diào)整

時刻關(guān)注關(guān)鍵詞出價，選擇對產(chǎn)品最有利的展現(xiàn)位置。有利的展現(xiàn)位置能夠獲得更多的轉(zhuǎn)化，最好將展現(xiàn)位置卡到點擊比較高的位置，以獲得更多買家的關(guān)注，還要注意盡量不要與優(yōu)勢明顯的競爭對手相鄰。比如銷量遠高于自己的同行在首頁，還去競爭首頁的話，很有可能僅僅是襯托出了別人，自己的產(chǎn)品反而成了陪襯。但是我們退一步，去了第二三頁的位置，避開正面的競爭則很有可能對自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化更有幫助。合適的展現(xiàn)位置能讓推廣產(chǎn)品的成交最大化，還能降低推廣成本。另外，還要注意優(yōu)化自己的推廣圖，穩(wěn)住展現(xiàn)位置!

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