如何利用京東直播提升轉(zhuǎn)化率?京東直播全面解析-京東直播京東營銷引流

本文主題京東直播,京東直播,提升轉(zhuǎn)化率,京東直播解析,京東營銷引流。

直播帶貨的興起帶來的是電商行業(yè)的又一次升級，為了尋求突破，商家已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的推廣引流方式，而是期望直播帶來轉(zhuǎn)化率和粉絲的雙重收獲。京東商家們想要利用直播提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，那就要對直播有個全面的了解。

一、京東直播怎么申請

申請京東直播的流程如下：

（1）運行瀏覽器，在瀏覽器地址欄內(nèi)輸入京東達(dá)人平臺的網(wǎng)址：http://dr.jd.com/；

（2）用京東商城賬號登錄；

（3）登錄成功后，在【渠道申請】中找到京東直播，點擊“申請”；

（4）填寫申請理由，等待官方審核。

PS：若還沒有開通京東達(dá)人平臺賬號，可參考詞條京東達(dá)人平臺登錄進(jìn)行申請。

二、京東商家入駐直播

1、京東商家入駐直播的操作步驟：

（1）運行瀏覽器，在瀏覽器地址欄內(nèi)輸入京東商家后臺的網(wǎng)址：http://dr.jd.com/；

（2）用京東賣家賬號登錄即自動開通達(dá)人賬號；

（3）登錄成功后，在【渠道申請】中找到京東直播，點擊“申請”；

（4）填寫申請理由，等待官方審核。

2、京東賣家發(fā)布直播流程：

（1）運行瀏覽器，在瀏覽器地址欄內(nèi)輸入京東達(dá)人平臺的網(wǎng)址：http://shop.jd.com

（2）點擊“內(nèi)容營銷”進(jìn)入京東·內(nèi)容營銷頁面；

（3）點擊“發(fā)直播”，填寫直播ID、標(biāo)題、直播封面、商品信息...；

（4）開始直播。

三、直播三個主要屬性

1、社交屬性：

我們的社交從線下的面對面到后來的線上聊天在到如今的線上直播，在直播過程中大家可以根據(jù)互動直接了解自己想要的。

2、粉絲屬性：

每個主播都有會帶著一定的流量，在主播與粉絲的日常接觸中，有了感情基礎(chǔ),主播所提及到的產(chǎn)品優(yōu)點粉絲很容易接受，購買可能性就會很大。

3、內(nèi)容屬性：

在直播過程中主播主要展現(xiàn)的是產(chǎn)品的內(nèi)容，讓用戶更好的了解到我們產(chǎn)品的內(nèi)容屬性。

而京東直播主要為消費類的直播平臺，主要模式是引導(dǎo)消費者的購買，社交的預(yù)熱與消費者的互動到最后的產(chǎn)品購買成交，具體的直播方式大家可以打開京東直播嘗試。

四、直播的三種模式

1、自主直播：店家自己組織的直播成本低，只要有設(shè)備就可以直接開始，要講清楚產(chǎn)品的賣點、促銷活動以及粉絲福利。

2、UGC直播：是自帶粉絲效應(yīng)的主播進(jìn)行產(chǎn)品介紹，以及與消費者的互動。

3、PGC直播：是較專業(yè)的團隊組織的直播,成本較高,一般用于大牌的產(chǎn)品發(fā)布會。

五、影響直播的排序因素

1、同時在線人數(shù)：人數(shù)越多排位越靠前

2、商品點擊：京東直播下面的購物袋是直接鏈接商品的鏈接，點擊的次數(shù)越多越靠前

3、用戶平均觀看時間：用戶留下的時間越長排名越靠前

4、累計在線人數(shù)：從開始到目前累計進(jìn)入的人數(shù)

5、商品講解個數(shù)：京東直播中用戶是可以直接求講解的,讓主播單獨對一件商品進(jìn)行講解。

6、專享商品配置個數(shù)：在直播間中可以設(shè)置專享的商品價格個數(shù)。

六、直播準(zhǔn)備

1、時間：季度時間,根據(jù)自家產(chǎn)品的特點選擇適宜的直播時間；每天的時間,選擇自己產(chǎn)品所針對用戶的休閑時間或可能看直播的時間流量段進(jìn)行開播。

2、活動：店鋪的活動制定,觸動消費者的點擊以及最后的下單。

3、互動設(shè)計：在直播過程中對產(chǎn)品進(jìn)行展示，主播與參與者的互動、與觀眾的互動,從中介紹產(chǎn)品的賣點，引導(dǎo)顧客成交。

4、成交引導(dǎo)：當(dāng)下成交優(yōu)惠刺激、成交粉絲關(guān)注。(本文原創(chuàng)作者：博士店長，轉(zhuǎn)載請保留)

七、主播要求

1、顏值不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，選擇和自己產(chǎn)品風(fēng)格相似的主播。

2、內(nèi)容健康積極向上符合法律法規(guī)。

3、熟悉產(chǎn)品相關(guān)所有知識,提前做好培訓(xùn)學(xué)習(xí)。

4、內(nèi)容活動設(shè)計，開始倒結(jié)束每個環(huán)節(jié)的設(shè)計。商品介紹、促銷活動、粉絲福利、下單時間以及最后的結(jié)束

想要做好一場直播，利用直播達(dá)到預(yù)期的效果，那么就要了解直播的基礎(chǔ)組成，從直播前到直播的過程，都需要做好準(zhǔn)備工作。想了解更多關(guān)于

京東直播

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