短視頻如何幫扶企業(yè)運營

本文主題短視頻,淘寶用戶,淘寶問答。

隨著近些年網(wǎng)紅經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及短視頻行業(yè)的不斷崛起，涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質內容的創(chuàng)作者，短視頻的出現(xiàn)吃掉了用戶大量的碎片化時間，并且具有很強的時間粘性、更加符合年輕人的用戶群體、也是一個很好的變現(xiàn)形式。

相對比較傳統(tǒng)的圖文宣傳，短視頻不僅具有年輕化的特點，而且還具有信息量大、表現(xiàn)力強、直觀性更好的作用，并且內容更加直接、生動、全面，人們不僅可以利用碎片化的時間去觀看短視頻，并且還可以通過短視頻的彈幕、評論、私信，形成實時社交的互動，讓短視頻具備了實時、便捷、有效的傳播潛力，從而大大的增加了短視頻在用戶心中的影響力。

據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，目前單日短視頻的使用時長大約在120分鐘，說明短視頻不僅能幫助我們建立用戶的消費心智，而且還可以增加與用戶溝通的機會，相對比傳統(tǒng)的宣傳模式，用戶是需求消費，在搜索尋找之前幾乎沒有任何的認知。

而內容宣傳則是基于用戶一段時間的關注或對于品牌有了一定的了解，最終才決定購買，即實現(xiàn)了品牌宣傳，又實現(xiàn)了訂單的轉化，而傳統(tǒng)銷售則是外部投放，引流至自己的網(wǎng)站，沒有真正實現(xiàn)所見即所得。

接下來我們就一起來探討下，在運營和制作短視頻的時候，我們可以通過什么樣的形式和方法來實現(xiàn)產(chǎn)品的品牌、宣傳和銷售呢?

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短視頻運營的5種方法

1.細節(jié)展示類

這也是很多廠家都會用到的一種拍攝形式，一方面是因為比較簡單，直接選擇產(chǎn)品的一個核心賣點和優(yōu)勢進行展示即可，另一方面可以通過鏡頭聚焦的形式，直接展現(xiàn)在用戶的眼前。

比如賣一款化妝品，可以突出它的遮瑕效果，直接進行現(xiàn)場測試，形成前后明顯對比;還比如賣護膚品的，為了證明護膚品的護膚效果好，比如保濕性，可直接現(xiàn)場通過涂抹、拍打的方式，從而測試產(chǎn)品的吸收性，看看會不會立刻吸收。

產(chǎn)品細節(jié)展示的作用，就是為了突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢，從而可以打消用戶的疑慮，最終實現(xiàn)購買和轉化。

2.知識講解類

知識講解類就是以科普的形式去告訴用戶你的產(chǎn)品和行業(yè)的一些基礎知識或者是專家的一些建議，因為有很多用戶對于產(chǎn)品的細節(jié)以及特性都是不了解，因此呢，知識講解類可以從以下三個維度進行講解和闡述。

1)揭秘類

顧名思義就是揭露人們日常很少能接觸到的一些知識點，比如說我們是不是可以帶著用戶直接去生產(chǎn)車間進行探訪，深入了解產(chǎn)品是如何生產(chǎn)制造出來的，其實看起來像是在揭秘，核心點呢，還是向用戶傳遞自己產(chǎn)品是如何的貨真價實、品牌實力如何強大、使用起來是如何安全。

2)搭配類

建議大家可以多關注一些美妝、服飾行業(yè)的賬號，這些賬號幾乎都是在分享一些穿搭的技巧和方法，比如在夏天用戶如何進行防曬衣、防曬霜、遮陽帽的選擇?這樣的賬號重點要突出的是干貨、實用、技巧，從而增強用戶的依賴性。

3)要點類

簡單直接明了的羅列一些常識知識，讓看到的用戶瞬間有一種滿足感和獲得感，比如說高情商人士必讀的十本書、職場小白如何走上職場巔峰等等。

3.產(chǎn)品對比類

與其說自夸，還不如直接告訴用戶別人的產(chǎn)品為什么不好，可以直接為用戶省掉再去比較的環(huán)節(jié)，可以通過以下三點告訴用戶：

a.買到假貨了：可以以用戶買到假貨、偽貨為話題，直接告訴用戶什么才是真貨。

b.買的貴了：可以以用戶買到的產(chǎn)品，價格貴為借口，進行內容的生成，可以通過展示我們的生產(chǎn)車間、原產(chǎn)地、是否是一手貨源、品牌方的名義，最終告訴用戶選擇購買我們的產(chǎn)品，才是物有所值。

c.買的質量差了：可以以用戶買到質量不好的產(chǎn)品為由，直接進行兩款產(chǎn)品的對比，比如有人是售賣龍蝦的，可以從外觀上邊展示一大一小，也可以從撥殼后的肉多和肉少進行對比，這樣形成鮮明的對比，其目的就是為了在用戶心里建立一個良好的衡量標準，從而打破用戶對產(chǎn)品的原有認知，也能直觀的體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點。

4.使用方法類

可以和用戶分享產(chǎn)品使用的技巧和方法，更好的幫助用戶深入了解產(chǎn)品，比如說做汽車陪練的，可以直接告訴用戶如何使用車內電器?如何判斷輪胎正不正?如何保養(yǎng)汽車?等等，這類方法適合衣、食、住、行、用的用戶，這類非常適合做這種內容的技巧分享。

5.使用場景類

主要以劇情的形式，為用戶購買你的產(chǎn)品，提供各種應用場景，假如你是做婚禮策劃的，那可以為用戶設計代表不同的意義的場景，比如什么樣的場景可助力表白成功，還有生日會、公司搬遷、結婚紀念、母親節(jié)等等，為用戶制造的場景越多，用戶選擇你的理由就越充分，也就越容易達成合作。

基于以上5種運營方法，在短視頻拍攝的的時候，可以使用多種場景，甚至可以延伸出百十來個視頻風格，從而保證內容輸出的觀看性和持續(xù)性，但是需要注意的是：最好一個視頻只說明產(chǎn)品或服務的其中的一個賣點，從而達到讓用戶對這個賣點的記憶更深刻。

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短視頻運營的3種風格形式

1.劇情式

通過劇情式的形式突出自己產(chǎn)品優(yōu)勢，比如說視頻中同時出現(xiàn)的兩個人或幾個人同時購買了某一個產(chǎn)品，在這些人的相互交流中發(fā)現(xiàn)，A花費了79元，而B花費了129元，最后呢A就順理成章的分享了自己在某某渠道購物省錢的技巧和方法。

劇情式就是把原本要表述的內容，先植入到一個故事情節(jié)當中，這樣就避免了直接上廣告的尷尬，當然劇情內容和形式的表達不能生搬硬套，而是要結合自身產(chǎn)品的特點屬性去展現(xiàn)。

2.問答式

以一人提問，另一人回答的方式進行拍攝，直接向用戶展示或普及內容，比如說演員A問健身教練如何保養(yǎng)身材、員工問老板如何能夠創(chuàng)業(yè)成功等等。

需要注意的是，問答式不要只是呆板的銜接或者室內的固定采訪場景，而是要和整個視頻的風格一致，最終可以以揭秘或科普的方式呈現(xiàn)出來。

3.直述式

這也是最常見和最普遍的一種表現(xiàn)形式，可以是演員坐在一把椅子上回答問題、也可以是演員在一個開放的場景中坐到桌子后邊進行闡述，但是，這都是屬于自言自語類型的，這種形式對于演員的要求就比較高，不光口才要好而且也有具備一定的表演能力，尤其是體現(xiàn)在情緒上或者是語調上，如何能夠保證讓看到視頻的人專心的聽你再講。

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