參加秒殺需要注意什么?怎么才能在京東秒殺頻道中玩的更好?-京東秒殺京東營銷引流

本文主題京東秒殺,京東秒殺,日常運(yùn)營,好評(píng)數(shù)量,流量提升,京東營銷引流。

京東秒殺活動(dòng)作為店鋪引流和提高轉(zhuǎn)化率的神器，一直被京東商家們所青睞。一般而言，秒殺活動(dòng)的商品具有較高的性價(jià)比，加上高曝光的宣傳手段，在獲得大量點(diǎn)擊的同時(shí)還能幫助店鋪獲得巨大流量。但是追求最好效果的商家們?cè)趺礃硬拍茉诿霘㈩l道中玩的更好呢？下面就是答案啦~

一、什么是秒殺？

秒殺是單品的最佳銷售陣地，擁有多維度營銷場(chǎng)景，適合進(jìn)行爆款養(yǎng)成、爆款進(jìn)階、滯銷清倉類型的活動(dòng)；

二、怎么在秒殺頻道中玩得好？

1.注重日常運(yùn)營，找到流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)三者的最佳結(jié)合點(diǎn)

①秒殺GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，三個(gè)因素相互關(guān)聯(lián)，需在日常運(yùn)營進(jìn)行測(cè)試以尋找到三個(gè)因子的最佳結(jié)合點(diǎn)；

②上線秒殺時(shí)，加大折扣力度（符合用戶訪問頻道訴求）以及熱門商品（用戶關(guān)注度高）提報(bào)活動(dòng)，可獲得更大BI展示機(jī)會(huì)；

③參與秒殺時(shí)銷售占比為全月銷售30%以上的會(huì)加入秒殺黑名單，避免商家過于依賴秒殺而輕視日銷形成“死店鋪”。

2.注重好評(píng)數(shù)&好評(píng)率的累積：

①利用評(píng)論有賞功能幫助商家獲取優(yōu)質(zhì)商品評(píng)價(jià)，商家設(shè)置活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)及活動(dòng)條件，用戶在活動(dòng)期間生產(chǎn)的商品評(píng)價(jià)內(nèi)容若符合活動(dòng)條件將有機(jī)會(huì)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

②商家做好商品評(píng)論的運(yùn)營，多種方式鼓勵(lì)用戶進(jìn)行評(píng)論和曬單，通過商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量提升減少差評(píng)數(shù)量，提高轉(zhuǎn)化率。

3.注重上線細(xì)節(jié)

①上線單品秒殺時(shí)，商品圖片需清晰明了，品牌性商品添加品牌名稱；商品名稱需簡潔，提煉重點(diǎn)；運(yùn)營語需強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)，突出促銷利益點(diǎn)；合理設(shè)置庫存；

②上線品牌/品類秒殺時(shí)，活動(dòng)名稱清晰，同時(shí)用強(qiáng)促銷利益點(diǎn)引流；入口圖美觀、吸睛、新穎。

4.聯(lián)動(dòng)站內(nèi)外流量投放

建議商家在參加秒殺活動(dòng)時(shí)，同步進(jìn)行站外或京東站內(nèi)推廣，如京東快車等，將秒殺的轉(zhuǎn)化價(jià)值最大程度的利用起來，多方面的推廣投放有利于店鋪活動(dòng)的推廣，另一方面也是店鋪流量提升的好機(jī)會(huì)。

5.注重秒殺資源的有效上線

需關(guān)注獲得秒殺資源后的及時(shí)提報(bào)（建議至少提前三個(gè)工作日）；worker后的及時(shí)處理上線，海選模式worker后無法補(bǔ)充提報(bào)。（worker即指若出現(xiàn)特殊情況，系統(tǒng)將自動(dòng)過濾店鋪秒殺活動(dòng)，秒殺促銷將不會(huì)正常上線，情況如下圖）

關(guān)于如何將秒殺活動(dòng)玩的更好的干貨內(nèi)容到這里就結(jié)束啦！想要了解更多電商干貨，記得關(guān)注幕思城~

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