京東直播有哪些模式?影響直播排序的因素是什么?-京東直播京東營銷引流

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直播電商現(xiàn)在做的火熱，對賣家來說，似乎不做直播就落伍，趕不上行業(yè)發(fā)展的進度了。誠然，直播拓展了賣家的營銷渠道，但是你真的對直播了解嗎？接下來電商君將從直播屬性、模式、排序因素、直播準備等內(nèi)容介紹京東直播。

一、直播的三個屬性

社交屬性：我們的社交從線下的面對面到后來的線上聊天再到如今的線上直播，在直播過程中大家可以根據(jù)互動直接了解自己想要的。

粉絲屬性：每個主播都有會帶著一定的流量，在主播與粉絲的日常接觸中，有了感情基礎(chǔ)，主播所提及到的產(chǎn)品優(yōu)點粉絲很容易接受，購買可能性就會很大。

內(nèi)容屬性：在直播過程中主播主要展現(xiàn)的是產(chǎn)品的內(nèi)容，讓用戶更好地了解到我們產(chǎn)品的內(nèi)容屬性。

而京東直播主要為消費類的直播平臺，主要模式是引導消費者的購買，社交的預熱與消費者的互動到最后的產(chǎn)品購買成交，具體的直播方式大家可以打開京東直播嘗試。

二、直播的三種模式

自主直播：店家自己組織的直播成本低，只要有設(shè)備就可以直接開始，要講清楚產(chǎn)品的賣點、促銷活動以及粉絲福利。

UGC直播：是自帶粉絲效應(yīng)的主播進行產(chǎn)品介紹，以及與消費者的互動。

PGC直播：是較專業(yè)的團隊組織的直播，成本較高，一般用于大牌的產(chǎn)品發(fā)布會。

三、影響直播的排序因素

同時在線人數(shù)：人數(shù)越多排位越靠前

商品點擊：京東直播下面的購物袋是直接連接商品的鏈接，點擊的次數(shù)越多越靠前

用戶平均觀看時間：用戶留下的時間越長排名越靠前

累計在線人數(shù)：從開始到目前累計進入的人數(shù)

商品講解個數(shù)：京東直播中用戶是可以直接求講解的，讓主播單獨對一件商品進行講解。

專享商品配置個數(shù)：在直播間中可以設(shè)置專享的商品價格個數(shù)。

四、直播準備

時間：季度時間，根據(jù)自家產(chǎn)品的特點選擇適宜的直播時間；每天的時間，選擇自己產(chǎn)品所針對用戶的休閑時間或可能看直播的時間流量段進行開播。

活動：店鋪的活動制定，觸動消費者的點擊以及最后的下單。

互動設(shè)計：在直播過程中對產(chǎn)品進行展示，主播與參與者的互動、與觀眾的互動，從中介紹產(chǎn)品的賣點，引導顧客成交。

成交引導：當下成交優(yōu)惠刺激、成交粉絲關(guān)注。

主播要求：

1、顏值不是唯一的標準，選擇和自己產(chǎn)品風格相似的主播。

2、內(nèi)容健康積極向上符合法律法規(guī)。

3、熟悉產(chǎn)品相關(guān)所有知識，提前做好培訓學習。

4、內(nèi)容活動設(shè)計，開始到結(jié)束每個環(huán)節(jié)的設(shè)計。商品介紹、促銷活動、粉絲福利、下單時間以及最后的結(jié)束

想要做好一場

京東直播

，從直播前的各種準備、直播間的互動到直播后的回顧都需要我們學習，一點點提升自己。想了解更多京東直播的干貨，請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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