拼多多不補(bǔ)單能做起來(lái)嗎-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多補(bǔ)單,拼多多低價(jià),拼多多問(wèn)答。

在拼多多上開(kāi)店的大部分商家應(yīng)該都或多或少補(bǔ)過(guò)單，因?yàn)槟悴谎a(bǔ)單的話，店鋪就沒(méi)有什么基礎(chǔ)流量，然后別的同行還積極去補(bǔ)單，那么肯定競(jìng)爭(zhēng)不贏，所以補(bǔ)單成了常態(tài)，那么不補(bǔ)單能做起來(lái)嗎?

不管哪個(gè)平臺(tái)的電商，都要將最少50%的功夫放在上架前，也就是產(chǎn)品策劃上。產(chǎn)品最重要的幾個(gè)策劃點(diǎn)為：定價(jià)、主圖、標(biāo)題、sku、產(chǎn)品評(píng)價(jià)和基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

1.定價(jià)

同款產(chǎn)品不同價(jià)格帶競(jìng)爭(zhēng)也不同，而我們作為新手賣(mài)家，可以選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較小的價(jià)格帶去做。如果對(duì)手店鋪定價(jià)太低，該怎么定價(jià)?

1)如果是代理產(chǎn)品，建議選擇代理價(jià)格較低的產(chǎn)品;

2)自家生產(chǎn)產(chǎn)品建議利潤(rùn)在20-30%之間，不建議虧本去做;

3)可以參考拼多多排名靠前的產(chǎn)品，看價(jià)格分布以及區(qū)間價(jià)情況，不是低價(jià)才可以做，但是要做到物有所值。

后期改價(jià)注意事項(xiàng)：

1)更改價(jià)格之后，產(chǎn)品的坑產(chǎn)一定不能下滑，我們可以適當(dāng)干預(yù)來(lái)減緩下滑的趨勢(shì)，而且更改時(shí)間盡量選擇凌晨1點(diǎn)左右;

2)最高sku的價(jià)格與最低sku之間差距不要過(guò)大，否則會(huì)出現(xiàn)低價(jià)引流違規(guī)。建議大家在上架之前，就制定好產(chǎn)品價(jià)格。

2.主圖

電商就是賣(mài)圖的，主圖就決定了你的客戶點(diǎn)不點(diǎn)擊你。電商平臺(tái)賣(mài)貨，消費(fèi)者是摸不著的，只能通過(guò)圖片去感受。所以產(chǎn)品的主圖拍攝就顯得尤為重要。不懂主圖設(shè)計(jì)，你的流量就會(huì)被砍去2/3.我整理了一份詳細(xì)主圖制作的思維導(dǎo)圖，有需要可以加我微信發(fā)你。

3.標(biāo)題

標(biāo)題不多說(shuō)，提升關(guān)鍵詞必不可少要做的內(nèi)容，這邊我也整理的了一份標(biāo)題的制作過(guò)程，需要加我微信領(lǐng)取。

4.sku設(shè)置

產(chǎn)品鏈接里面，一定要設(shè)置低價(jià)的sku。隨便搜索一個(gè)產(chǎn)品，幾乎每個(gè)鏈接，都會(huì)有一個(gè)低價(jià)的sku(這里說(shuō)的低價(jià)sku，并非是指低價(jià)引流違規(guī));那么設(shè)置低價(jià)的sku的好處有哪些：

1)搜索端的產(chǎn)品價(jià)格展示，顯示的是最低價(jià)的sku，可以起到引流作用;

2)上活動(dòng)的時(shí)候，低價(jià)sku可以擋一擋價(jià)格，大規(guī)格的sku不至于虧本太多;

3)低價(jià)sku，又利于用戶比價(jià)，看到低價(jià)sku的貴，大規(guī)格劃算，占便宜心理一般都會(huì)買(mǎi)大規(guī)格的(大規(guī)格利潤(rùn)高)

在拼多多上如果不補(bǔ)單其實(shí)也是可以做起來(lái)的，因?yàn)楣俜降耐茝V活動(dòng)這么多，只要把活動(dòng)做好，即使不補(bǔ)單也會(huì)有很多流量和訂單的，但是對(duì)于大部分新手商家而言，補(bǔ)單還是更容易簡(jiǎn)單點(diǎn)。

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