淘寶商家如何做好上新秋款準備
2023-01-18| 09:16|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:40
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本文主題淘寶秋款,淘寶款式,淘寶問答。
時間已經快到8月份了,雖然天氣依舊炎熱,但對于換季類目的商家來說,卻是已經到了開始準備換季的階段了。有些效率高的女裝店鋪,甚至已經開始做上新宣傳了。
還沒有動作的你,看完這篇文章后趕緊行動起來吧。
說到換季,商家最頭痛的主要有時間節(jié)點、換季款式以及新品預熱這三個部分,今天翰林就針對這三個部分,來給大家分享一下換季的階段我們該如何操作。
一、時間節(jié)點
換季的時間節(jié)點選擇的正確與否,直接關系到我們換季的成功或失敗。
原因在于,如果換季節(jié)點選擇的過早,雖然這樣我們會有充分的時間進行款式的設計與篩選,做好款式基礎,但這一階段市場流量都還沒有起來,即使我們款式上新,也沒有消費者在搜索,平白造成新品權重的浪費。
而換季節(jié)點選擇的太遲,那市場上的流量大部分都已經被同行所搶占,我們再來入局,很難搶占過同行,導致店鋪數據提升緩慢甚至沒有提升,除非花費更多的資金去爭搶流量,導致資金無端的浪費。
說了這么多,我們要怎么樣去確定換季節(jié)點呢?最好的方式就是通過市場大盤來確定,如果沒有訂購專業(yè)版市場洞察的商家,我們可以通過在基礎版市場洞察-搜索分析中搜索一下帶有季節(jié)屬性字眼的類目關鍵詞,觀察該關鍵詞在過去一年中的季節(jié)流量變化,從而根據這一變化階段來確定換季時間。
二、換季款式
對于女性來說,服裝款式是否能吸引她,是她是否會購買的主要因素,所以如何打造一個有潛力的款式,自然是換季商家在換季戰(zhàn)場中獲取好成績的利器。
在上新今年款式的時候,可以參考一下同行、同類型、同風格店鋪中去年賣的好的款式,將其借鑒并打造成屬于我們的爆款。
通常來說,在去年賣的好的款式,在今年也同樣能夠獲取不錯的成績,不過想要實現這種操作,主要有兩個注意點:
1、同類型同風格的店鋪
我們要借鑒款式的店鋪,必須是要與我們店鋪同類型,同風格的店鋪,只有這樣,我們店鋪與同行店鋪之間的受眾人群才是相仿的,在相仿的受眾人群下,我們才能通過潛力款式獲取優(yōu)秀的數據。
2、及時收集同行爆款
想要借鑒同行爆款,肯定是需要我們在每一年都收集好同行優(yōu)秀的款式,否則等到真正需要上新的時候,再去找潛力款式,一來時隔一年很難找到,二來時間太久我們也無法確定同行擁有優(yōu)秀數據的款式鏈接,是否有被同行修改過主圖、詳情頁,導致與原先爆款款式不符。
另外,我們還需要通過多款款式來共同操作,不要只簡單設計幾個款式就期待在這幾個款式中能夠出現潛力爆款,款式要多,有潛力爆款的概率才能更大。
三、新品預熱
新品預熱一方面可以為我們店鋪秋款上新造勢,另一方面,也可以根據消費者們對于新品的反響來判斷款式的潛力。
但新品預熱怎么去操作呢?其實做好新品預熱的方式有很多,比如微淘(訂閱)、微博、魚塘、公眾號、短信等方式,通過這些方式來告知我們的老客戶,消費者們,我們已經開始做了秋款上新,號召大家感興趣的來下單,這就是新品造勢。
那想要實現好新品造勢,最主要的地方在于,我們的店鋪是否有足夠的粉絲。對于換季類目,尤其是女裝類目來說,是很吃粉絲效應的。只要你的店鋪有足夠的粉絲數量,那我們無論是在換季,還是在大促、上新等等階段,都能享受到粉絲的紅利。
所以只要是做換季類目的商家,翰林都建議大家可以去好好經營我們的粉絲。但經營粉絲不單單只是說發(fā)布一些上新資訊即可,發(fā)布的內容最好還是要從粉絲出發(fā),以真正能為粉絲提供幫助的角度發(fā)布信息,比如穿搭指南、衣物護理等等信息皆可。
只有積累的足夠的粉絲基礎,才可以實現更好的新品預熱效果以及實現完美換季。
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