淘寶短視頻銷售時代-你是怎么理解的?

本文主題淘寶短視頻,淘寶商家,淘寶問答。

告別PC時代，無線端的消費(fèi)習(xí)慣變得更碎片化，超長的圖文詳情頁已經(jīng)不再適合無線端，短視頻短平快的節(jié)奏和結(jié)構(gòu)化的表達(dá)反而能夠給消費(fèi)者更直觀、真實(shí)的感受，從而加速消費(fèi)者的決策，延長消費(fèi)者的停留時長。一般如果有主圖視頻的話，視頻里面就可以把所有商家想展示的東西都展現(xiàn)出來，里面可以做很多東西，有一個主圖視頻以后，買家看其他的什么主圖，評價，詳情頁，等等都只是掃一下而已甚至都不需要看，就這一個主圖決定他購買與否。所以淘寶直播在這兩年發(fā)展的很快，在商品售賣的過程中，把賣家推向了前臺。觀看直播購物的體感更真實(shí)，從單純的商品與人的對話，變成人與人的對話。短視頻將成為淘寶內(nèi)容化趨勢中的重要布局，流量傾斜或許并不在直播之下。

總之，淘寶短視頻的優(yōu)勢在于，主播態(tài)度要更好，沒有什么購物壓迫感。性價比比較高。淘寶直播一般分為兩種，一種是商家自播，另一種是達(dá)人直播。商家自播是在商家自己店鋪的直播間，達(dá)人直播會匯集不同商家的商品，通過售賣抽傭的方式，幫助商家進(jìn)行銷售。

現(xiàn)在還能看到很多流量都來自于手機(jī)淘寶，京東等的首頁，我們在看“猜你喜歡”的時候可以看到很多主圖視頻差不多都是30s以內(nèi)，因?yàn)?0s以內(nèi)的視頻最容易進(jìn)入首頁，且增加權(quán)重。買家在看到產(chǎn)品后點(diǎn)擊，就等于增加了流量渠道，再加上有視頻更直觀地講解，成交率必然提高。

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