現(xiàn)在做淘客晚么?

本文主題淘寶聯(lián)盟,淘寶禮金,淘寶問答。

問題：我現(xiàn)在剛?cè)胄须娚蹋杏X淘客這個市場蛋糕還是挺大的，想做淘客，但是不知道現(xiàn)在淘客的行業(yè)前景怎么樣

相信你已經(jīng)看到過很多類似“種一棵樹最佳時間是十年前，其次是現(xiàn)在”的回復(fù)。

沒錯，我也會以此作為開頭。但是，都是成年人，我不會給你灌輸心靈雞湯，咱們用事實說話，分析下淘寶客推廣模式的歷史和現(xiàn)在，以便你選擇出來最適合自己的路子。

原本想截個圖，但擔心被別人誤以為是顯擺炫耀之類的，所以跳過這一個步驟，直入主題吧。

所謂早晚，其實就是個時間問題，就好像你很小的時候用勺子吃飯，長大后用筷子吃飯一樣，不同的時間段，有這不同的玩法。

不存在對錯，只看你是否適合。

10年前

那時候淘客的玩法是站群SEO，那時候個人網(wǎng)站還很吃香，也不存在如今以號代站的說法，做一些簡單的排行榜，類似豆?jié){機哪個牌子好，按摩椅如何挑選等等，網(wǎng)站使用wordpress搭建，很快就可以被收錄，然后每天會有搜索引擎來的自然流量，一臺按摩椅幾千塊到幾萬塊，傭金比例10%左右，收益還是比較可觀了。

不過現(xiàn)在SEM競價燒錢太嚴重，單一的產(chǎn)品反而不如線報類的低價折扣商品合集轉(zhuǎn)化率高，當然，建站，做優(yōu)化，排名收錄，自然搜索之類的邏輯是不變的。

沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán)，截圖的時間是2023年8月3日17:30:15，別杠，我說建站模式還能玩，不管你信不信，反正我是信了，25萬的收錄量，足以說明一切。

ps：網(wǎng)站不是十年前搭建的，別矯情這個，我就是舉個例子。

5年前

那時候最火的是社群營銷，2015年算是pc和移動的分水嶺，我還清晰的記得，有一次跟淘寶聯(lián)盟負責(zé)人聊關(guān)于數(shù)據(jù)流量，他告訴我大盤后臺顯示手機端的流量已經(jīng)超過了PC端時，我便認為未來淘客流量，需要有新的布局。

2015年，那時候智能手機已經(jīng)開始普及，淘客QQ秒殺群基本是老一代淘客的美好回憶，和建站一樣，都是第一批吃螃蟹的人最能賺錢。

現(xiàn)如今一說淘寶優(yōu)惠券你會覺得很平常，哪一個商品沒有券？很少吧？但是在2015年之前，沒有優(yōu)惠券的商品是大多數(shù)，在群里，先發(fā)優(yōu)惠券在發(fā)送商品鏈接，用戶就會覺得占了大便宜似的。

以前，都是用戶請求群主，問問能不能邀請好友進來，現(xiàn)在，是群主發(fā)紅包，跪求群成員邀請好友進來。

為何？因為現(xiàn)在秒殺群實在是太多了……當所有人都知道一個模式能賺錢，這個模式很快就不能賺原來那么多錢了。

同樣，我喜歡用事實說話，我的社群營銷一直都在做，雖然收入遠不如2015年那會，但好在圖個省心，收入雖然少，但總比沒有好。

3年前

三年前，最滋潤的顯然是返利淘寶客，這還要感謝聯(lián)盟優(yōu)渥的開放政策，要知道訂單api，10年前想獲取簡直比登天還難，而如今，只要你淘寶聯(lián)盟沒有違規(guī)，沒有扣分，收入過得去，一個月能有個幾萬塊，基本都可以申請到訂單api。

無論是對于淘客還是對于淘寶聯(lián)盟，三年前，都是一個分水嶺。

淘寶聯(lián)盟發(fā)展到今天，已經(jīng)成為一個cps領(lǐng)域內(nèi)無法被取代的龐然大物，但與此同時，內(nèi)部矛盾也越來越激化，用現(xiàn)在比較流行的說法，叫做“內(nèi)卷”。

去年雙十一的時候，淘寶聯(lián)盟小二公布的數(shù)據(jù)表明，一年內(nèi)淘寶客增長了100萬。

這就意味著，你不僅僅是減少了100萬的用戶，還增加了100萬的競爭對手。

三年前，最流行的淘客模式是返利，然后，就出現(xiàn)了以下的情況：

買家即便直接去淘寶搜索，找到的商品，也會習(xí)慣性的到返利平臺走一圈，賺返利。

真正用心選品、寫文案、推廣的淘客反而收益不如搭建個返利平臺的人躺賺的多。

然后，由此引發(fā)的后果就是：

參加淘寶聯(lián)盟的商家開始減少，因為商家發(fā)現(xiàn)，開通淘寶聯(lián)盟，流量沒增多，關(guān)閉淘寶聯(lián)盟，少花了傭金，但該成交的訂單還是成交了。

越來越多的淘客不再專注于推廣，而是轉(zhuǎn)型去做招商團長，因為淘客發(fā)現(xiàn)自己辛辛苦苦的選品寫文案發(fā)送到群里，最后用戶copy一下去返利平臺轉(zhuǎn)鏈，自己一毛錢都沒得賺，做招商團長一單賺個幾塊錢的手續(xù)費，比自己親自推廣更香。

然后，淘寶聯(lián)盟官方產(chǎn)生的連鎖反應(yīng)是：平臺收入越來越低。

解釋下為什么會變低？

淘寶聯(lián)盟官方的收入是技術(shù)服務(wù)費，10%，這個大家都知道吧？

舉個例子：

以前，一個按摩椅，5000元，10%淘寶聯(lián)盟傭金，成交后，商家支出500元傭金，淘寶客賺450元，淘寶聯(lián)盟賺50元（不考慮稅和補貼）。

現(xiàn)在，商家和招商團長走線下補貼的模式，5000元的按摩椅，傭金比例設(shè)置為1%，成交一單：

商家支出50元傭金+線下支付420元服務(wù)費給招商團長=470元

淘客賺取50元*0.9+420元=465元

淘寶聯(lián)盟官方的收益=50*0.1=5元

新手可能看不懂，老鳥一樣就能看得出來，整個改變下來：

商家的支出從500元降低到了470元

淘寶客的收益從450元提升到了465元。

淘寶聯(lián)盟官方的收益從50元降低到了5元

總之，成交一單，商家花的錢少了，淘寶客賺錢的錢多了，但是淘寶聯(lián)盟還是干原來那些活，付出一樣，可收入從50元變成了5元。

淘寶聯(lián)盟沒有公布過盈利金額，但我們稍加分析就能判斷出來，招商團長線下收取的商家手續(xù)費的訂單越多，淘寶聯(lián)盟流失的資產(chǎn)就越多。

以上是問題1，其實還是小問題，最多不過就是少賺錢，從北京烤鴨變成板鴨飯，伙食變差，但還不至于餓死。

至于問題2，才是生死攸關(guān)的大事，淘寶客的存活核心意義在于幫助商家推廣，如果所有淘客都去做返利，沒有人真的去用心推廣商品，商家就會發(fā)現(xiàn)，開通或者不開淘寶客，流量一樣，如此才是最恐怖的，沒有品牌爸爸砸錢，淘客和聯(lián)盟都要餓肚子。

于是，返利類淘寶客開始受到限制。

最簡單的例子，返利類淘客必備的api接口之一，訂單接口，你去淘寶聯(lián)盟查詢，會提示如上圖所示，然后……

你再去官方提交工單咨詢，會告訴你，訂單接口是邀約制，說白了，新客已經(jīng)無法申請了。

所以說，淘寶聯(lián)盟開始限制、打壓返利類淘寶客，這已經(jīng)不是預(yù)測，是事實。

當然，不是不能做，只是不如一開始好做，這是時代的規(guī)則。

現(xiàn)在

現(xiàn)在最流行的模式，是淘禮金，不玩淘禮金的淘客，不是好淘客，不接受任何反駁。

很多時候，我們都會經(jīng)歷，看不到，看不起，看不懂，來不及的常規(guī)過程。

淘禮金未來會取代常規(guī)的返利平臺，我在此立帖為證。

淘禮金很重要，而且，是現(xiàn)在進行時，當然，淘禮金權(quán)限也是需要申請的，不過，現(xiàn)在是大概率可以申請過，條件很簡單，賬號沒有違規(guī)，上月結(jié)算超過300元，基本都是不算是門檻的門檻。

所以，以我一個10年老淘客的角度來看，淘禮金權(quán)限，現(xiàn)在是最好申請的時間段，別傻乎乎的覺得我現(xiàn)在用不上，等將來需要的時候再申請，小的時候媽媽沒告訴你早上煮好的方便面等到了晚上可能就不能吃了么？會發(fā)霉的……

就如同愛情，當你擁有的時候，一定要珍惜，別等到失去后，再明白擁有的可貴。

說的有點扯，簡單說，你趕緊申請就完了，少啰嗦。

我要去吃飯了，再寫5分鐘。

淘禮金的玩法中，最常規(guī)的一個特點就是，能給鎖傭，就好像我們上面說的那個例子，我辛辛苦苦在群里推廣，結(jié)果用戶復(fù)制一下就去第三方平臺轉(zhuǎn)鏈了，傭金就被劫持了，怎么辦？

用淘禮金就沒這個顧慮，因為淘寶聯(lián)盟的規(guī)則中明確說了，淘禮金是誰充值，傭金歸誰。

說白了，我在群里發(fā)的淘禮金，別人轉(zhuǎn)換不了，任何一個返利平臺都無法轉(zhuǎn)換，所以，防止丟單。

第二大特點，淘禮金的一個常規(guī)玩法就是找到高傭金的商品，當然，不能在淘寶聯(lián)盟手動搜索，因為手動只能搜素到不超過45%的，高傭金的商品都被屏蔽了，需要使用物料搜索api的接口。

嗯，菜鳥聽不懂就算了，如果有技術(shù)開發(fā)的基礎(chǔ)，自己去讀取，如果沒有，可以看看我主頁的視頻教程，我錄制了幾套淘寶客開發(fā)的課程，都是干貨，還是免費的。

哎，就怕免費反而不珍惜。

吃飯……有空再聊。

文/霍常亮，微信公眾號：淘客必看

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