爭奪下沉蛋糕-淘寶特價版雖遲但到(上)
2023-01-19| 13:52|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:35
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本文主題淘寶特價版,淘寶摳門,淘寶問答。
數(shù)日前,淘寶特價版舉辦一周年戰(zhàn)略升級發(fā)布會,阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海(七公)用“三個一”總結(jié)了平臺成績——成立一周年,年度購買用戶超1億,APPstore持續(xù)霸榜第一。
七公的自信,在財報中得以證實。
根據(jù)最新的財報顯示,2023年12月,著力下沉需求市場的淘寶特價版月度活躍用戶首次破億;2020全年,淘寶特價版年度活躍購買用戶也超過1億。
毫無疑問,淘寶特價版已經(jīng)用數(shù)據(jù)從縱向和橫向分別展示出了自身實力。七公也在發(fā)布會上直言不諱地說道:“這是在整個中國電商歷史上處于最快增長的趨勢?!?/p>
眾所周知,在下沉這塊市場上,淘寶特價版入局較晚,但卻快速實現(xiàn)了彎道超車。這背后最直接的原因,一方面來自阿里多年積累下來的供應(yīng)鏈基礎(chǔ),另一方面也與淘寶特價版能夠清晰地洞察消費需求有關(guān)——下沉要的不僅僅是低價,而是低價質(zhì)優(yōu)。
又好又便宜,是這屆用戶的需求升級。想要滿足這種需求并不簡單,實際上是對平臺供應(yīng)鏈能力的一種巨大考驗。
十年前,如果有人能指著自己的鞋說:“3000塊,國外代購的大牌?!彼麜蔀槿珜W(xué)校最亮的崽;
十年后,如果想獲得同樣的地位,說出的話就要變成:“30塊,網(wǎng)上淘的,時尚、抗造、耐磨?!?/p>
不得不說,這屆消費者確實太難帶了。
伴隨著用戶圈層的不斷迭代,消費者對于性價比的追求愈發(fā)極致。在消費主義的風(fēng)吹過之后,年輕人反而不再追求更高的品牌溢價,趨于理智,更在乎實用性和性價比。
而這種觀念的轉(zhuǎn)變,率先于年輕人聚集的社交平臺引發(fā)共鳴。以上半年破圈的豆瓣摳門男性/女性聯(lián)合會小組為例,在這里每天有65萬人一起“摳門”。
而所謂的摳門,并不是完全拒絕消費行為,而是在組內(nèi)討論如何花得值、花得巧,最大程度賣到又好又便宜的商品。最直觀的一點在于,他們的消費場景從過去的海外代購變成了1688、淘寶特價版這些以極致性價比為代表的電商平臺。
一定程度上,這65萬“摳門鵝”的日常,成為了當(dāng)代年輕人消費覺醒的真實寫照。
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