天貓?zhí)詫氝\營規(guī)劃思維-一個清晰的思路會讓你事半功倍（上）-天貓問答電商問答

本文主題天貓?zhí)詫氝\營規(guī)劃思維,天貓店鋪,天貓問答。

店鋪首先要有思路，有把控店鋪全局的思維，一個清晰的思路能讓你在淘寶店鋪遇到問題是及時找到問題癥結(jié)所在，問題解決了，店鋪還做不起來？

下面就從店鋪定位、運營規(guī)劃、市場行情分析、店鋪裝修設(shè)計、選品測款上架、寶貝標(biāo)題、主圖、詳情頁制作、推廣引流幾個方面梳理下我常用的做店鋪思路。想要運營好自己的店鋪，一個清晰的思路會讓你事半功倍，節(jié)約很多寶貴時間。

店鋪定位：

大家都知道淘寶的千人千面從上線至今不僅僅是針對店鋪，搜索流量也是越來越個性化。在開始經(jīng)營店鋪時要確定一個主營類目，一定要避免什么類目的產(chǎn)品都賣，這樣店鋪的標(biāo)簽會非?；靵y，不利于淘寶平臺給店鋪匹配符合標(biāo)簽的人群，進店人群會非常雜，導(dǎo)致店鋪的目標(biāo)人群不精準(zhǔn)，導(dǎo)致店鋪權(quán)重降低，轉(zhuǎn)化率也上不去，更不要說盈利了，最后形成惡性循環(huán)關(guān)店大吉。

所以在一開始就要做好店鋪定位和人群定位，給店鋪打上相應(yīng)的精準(zhǔn)標(biāo)簽，然后匹配來更多精準(zhǔn)的流量。

現(xiàn)在的淘寶店鋪更適合小而精的運營（以前提出的小而美），大而雜的店鋪運營模式早已成為時代的眼淚。前期根據(jù)自己的產(chǎn)品、個人風(fēng)格和競爭優(yōu)勢確定自己的店鋪基調(diào)，做好店鋪定位后就不要隨意更改，圍繞這個定位去一步步進行后期的運營操作，后面的店鋪裝修、詳情頁制作一定要與店鋪的定位相吻合，才能吸引到精準(zhǔn)的客戶流量。

運營規(guī)劃：

每年定好年度目標(biāo)銷售多少，每月定好月度目標(biāo)，同時還要細(xì)分到每個月的廣告投入，淘寶直通車與鉆展廣告比例分配，有目標(biāo)才有方向。

市場行情分析：

步入數(shù)據(jù)化運營時代，你要心中有自己寶貝的相關(guān)數(shù)據(jù)，知道自己賣的產(chǎn)品一年里的行情怎么樣，什么時候行情好該加大投入做到心中有數(shù)。

我通常用到的工具：生意參謀-市場行情、直通車后臺參數(shù)、阿里指數(shù)和其他第三方軟件。

在這里可以看到整個行業(yè)的數(shù)據(jù)，也可以看到競爭對手同行的相關(guān)信息，比如同行店鋪排名、寶貝流量、寶貝銷量、同行寶貝引流詞、成交詞、流量來源等等重要信息，作為自己店鋪寶貝下一步的優(yōu)化參考！訂購專業(yè)版更詳細(xì)！

店鋪裝修：

店鋪裝修的好壞直接關(guān)系到你的寶貝轉(zhuǎn)化率，重要之處不言而喻了吧！隨著無線端流量占比的持續(xù)走高，做好無線頁面店鋪更是重中之重了。由于現(xiàn)在無線端流量占比非常大，很多商家都放棄了電腦端的裝修，都把重心放到了無線端裝修上面，不過有精力還是要裝修下電腦端，畢竟是門面嘛，尤其是賣家具建材類、數(shù)碼配件配件類、高客單價的類目，最好多花點時間在設(shè)計上面。

店鋪裝修的必須要符合你所推寶貝的類目風(fēng)格，就像蔬果類要以新鮮安全為主，能第一時間讓買家了解到你店鋪的狀況。

選品上架：

一個店鋪能否長久的發(fā)展下去，好的產(chǎn)品才是根本，不會淘寶推廣運營可以學(xué)，但是產(chǎn)品不行后期的退款、退貨、差評也會將你的店鋪推下深淵。

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