淘寶特價(jià)版要在微信里畫(huà)一個(gè)圈（上）

本文主題淘寶特價(jià)版,淘寶阿里,淘寶問(wèn)答。

“首先，我們確實(shí)是提交了申請(qǐng)；第二，我們也希望和騰訊合作；第三，確實(shí)沒(méi)有審批?！?月25日，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海用三句話回應(yīng)了外界對(duì)淘寶特價(jià)版接入小程序的種種猜測(cè)。

前一天，騰訊總裁劉熾平在電話會(huì)議上剛回應(yīng)過(guò)此事，“騰訊秉持開(kāi)放態(tài)度，鼓勵(lì)同其他企業(yè)的合作，但同時(shí)我們必須專注于用戶體驗(yàn)，保護(hù)用戶隱私，我們對(duì)用戶體驗(yàn)的關(guān)注的優(yōu)先度更高，如果我們看到有違反用戶權(quán)益情況，公司就會(huì)介入，停止相關(guān)服務(wù)，這個(gè)不僅適用于第三方賣(mài)家，也適用于我們所投資的公司，甚至我們自有的業(yè)務(wù)，都會(huì)有相應(yīng)的處罰。”

以往打照面都會(huì)佯裝不熟的阿里和騰訊，因?yàn)樾〕绦蚩偹阌袀€(gè)破冰式的隔空對(duì)話。頗具戲劇性的是，淘寶特價(jià)版率先出擊，整個(gè)局面主動(dòng)權(quán)卻掌握在騰訊手上，而被架在火上烤的又是騰訊。

淘寶特價(jià)版要開(kāi)通小程序的動(dòng)機(jī)不難理解，它擺明了是要去微信地盤(pán)里和拼多多、京東搶流量。字母榜（ID：wujicaijing）在《阿里放下面子，騰訊怎么接？》一文中曾提及，開(kāi)通微信小程序，看似阿里向騰訊低頭，丟了面子，但阿里其實(shí)是放下了包袱，甚至愿意付出代價(jià)——遵從微信小程序的游戲法則，用微信支付而非支付寶支付。

是否對(duì)淘寶特價(jià)版和拼多多一視同仁，這個(gè)問(wèn)題難住了微信。假若予以放行，等同于將龐大的微信流量白白送給阿里，這顯然不符合兩強(qiáng)相爭(zhēng)的一貫風(fēng)格；一旦淘寶特價(jià)版在微信生態(tài)的保護(hù)圈內(nèi)撕開(kāi)了一條口子，未來(lái)向不向抖音開(kāi)放、向不向未來(lái)可能出現(xiàn)的新對(duì)手開(kāi)放都是難題。

若區(qū)別對(duì)待，微信恐在輿論場(chǎng)上落于下風(fēng)，且當(dāng)下正是反壟斷檔口，騰訊總不好冷面拒絕，恰到好處地抵御阿里這輪表面低頭、實(shí)則進(jìn)攻的攻勢(shì)并不簡(jiǎn)單。

事實(shí)上，餓了么、盒馬、菜鳥(niǎo)早已開(kāi)通微信小程序，都未掀起討論波瀾，但帶著“淘寶”字眼的淘寶特價(jià)版有所不同，它的象征意味更濃。

A

淘寶特價(jià)版本就是一款對(duì)標(biāo)拼多多的、針對(duì)下沉市場(chǎng)的產(chǎn)品，而拼多多成功的重要因素，就是發(fā)展初期以較低的獲客成本從微信生態(tài)中獲取了充沛流量，并進(jìn)行社交裂變。

阿里財(cái)報(bào)顯示，去年12月，淘寶特價(jià)版月活用戶數(shù)破億，全年活躍買(mǎi)家數(shù)超1億。其中，有60-70%的用戶來(lái)自下沉市場(chǎng)，其余用戶為一二線城市里有性價(jià)比需求的用戶。

對(duì)比來(lái)看，同期，阿里中國(guó)零售市場(chǎng)移動(dòng)月活數(shù)為9.02億，年度活躍消費(fèi)者為7.79億；拼多多平均月活用戶數(shù)位7.199億，年活躍買(mǎi)家數(shù)為7.884億。

一位資深電商從業(yè)者告訴字母榜，淘寶和拼多多的用戶群中還存在著大量未重合的群體。挖掘這部分淘寶未曾觸達(dá)的用戶，正是淘寶特價(jià)版的使命。

阿里董事長(zhǎng)兼CEO張勇在去年年底就曾提到過(guò)這一點(diǎn)，“我們始終將淘寶特價(jià)版視作獨(dú)立的業(yè)務(wù)來(lái)推動(dòng)。”淘寶特價(jià)版的價(jià)值主張和定位非常明確，它就是一個(gè)性價(jià)比高的平臺(tái)，阿里做淘寶特價(jià)版的目的不是將現(xiàn)有的淘寶用戶轉(zhuǎn)移到特價(jià)版上，而是通過(guò)線上營(yíng)銷和用戶互動(dòng)等計(jì)劃，吸引用戶到特價(jià)版APP。

對(duì)于淘寶和淘寶特價(jià)版存在用戶重疊的現(xiàn)象，阿里也并未否認(rèn)，“淘寶的滲透率已經(jīng)非常高，兩者完全沒(méi)有重疊也不太可能，關(guān)鍵看消費(fèi)總額，有同時(shí)是淘寶和淘寶特價(jià)版的用戶，總體消費(fèi)額是增加的，當(dāng)然更多人是特價(jià)版帶來(lái)的新增用戶?！?/p>

“經(jīng)過(guò)這么多年各家平臺(tái)的探索，可以看到，下沉市場(chǎng)就是特別的，所以阿里其實(shí)也想清楚了，用獨(dú)立的特價(jià)版業(yè)務(wù)去占據(jù)下沉市場(chǎng)，其實(shí)比用原有平臺(tái)做增量來(lái)得更加直接。”一位淘寶特價(jià)版的合作商家接受億邦動(dòng)力網(wǎng)采訪時(shí)曾表示。

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