淘寶運(yùn)營(yíng)技巧2:?jiǎn)纹愤\(yùn)營(yíng)表格(上)
2023-01-19 | 13:52 | 發(fā)布在分類/淘寶知識(shí) | 閱讀:54
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本文主題淘寶運(yùn)營(yíng),淘寶詞根,淘寶問答。
如果說(shuō)現(xiàn)在單純的運(yùn)營(yíng)有什么技巧,那只有兩個(gè)字:細(xì)節(jié)。勤能補(bǔ)拙,把握好每一個(gè)能獲取流量和贏得成交的可能,來(lái)降低公司的付費(fèi)投入。今天,我們用自己公司的一張單品運(yùn)營(yíng)表格(見下表)來(lái)和大家一起探討一下,如何深度做單品的標(biāo)題優(yōu)化。大家如果有興趣,可以找自己的一款產(chǎn)品跟著步驟做。
表格解讀1:行業(yè)詞根
為什么要看行業(yè)詞?
行業(yè)詞是客觀存在的全部消費(fèi)者的搜索行為反饋。但是大家注意在行業(yè)詞里最重要的不是搜索數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù),而是詞和產(chǎn)品本身的貼切度,還有,不要看這個(gè)詞在第幾頁(yè),而要看搜索熱度是多少。有的熱門類目,第三頁(yè)詞的搜索量比某些類目的第一搜索詞數(shù)據(jù)還大,市場(chǎng)和需求都要考慮。
由于淘寶搜索的升級(jí),現(xiàn)在搜索對(duì)于文本相關(guān)性的識(shí)別,更多的不再依賴于關(guān)鍵詞的寫法,而是通過"消費(fèi)者行為投票",所以,目前標(biāo)題的寫法對(duì)于排名無(wú)影響,寫標(biāo)題只需關(guān)注詞根就好,因?yàn)槲覀冋业叫袠I(yè)熱搜詞,只需拆詞根去重復(fù)處理。
注:(1)消費(fèi)者行為投票,簡(jiǎn)單地說(shuō),就是客戶搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候,更多的點(diǎn)擊落在哪個(gè)寶貝上,并且有正常的停留時(shí)間(防止圖片噱頭作弊)。這時(shí)候搜索就會(huì)認(rèn)為這個(gè)寶貝才是消費(fèi)者投票認(rèn)為更滿足搜索詞的商品。這個(gè)算法,可以很好地識(shí)別韓版、美式、商務(wù)等虛擬詞。
(2)行業(yè)熱搜詞,把生意參謀里市場(chǎng)行情下面的行業(yè)熱詞榜,調(diào)節(jié)到你要優(yōu)化的產(chǎn)品的子類目,然后看7天的平均數(shù)據(jù)。
在拆詞的時(shí)候,一般會(huì)遇到以下幾個(gè)常見問題。
(1)和產(chǎn)品不相關(guān)的詞不拆,有別人品牌詞的不拆,重復(fù)出現(xiàn)的詞根不寫。
(2)手機(jī)架和手機(jī)支架,從搜索解決看淘寶搜索識(shí)別情況,多數(shù)不用重復(fù)。
(3)錯(cuò)別字同樣,搜索一下看結(jié)果是否有糾錯(cuò),無(wú)糾錯(cuò)要添加,有糾錯(cuò)可忽略。表格解讀2:成交詞
為什么看成交詞?
(1)成交詞有累積權(quán)重,改標(biāo)題盡量不動(dòng)成交詞。
(2)行業(yè)詞只代表潛在市場(chǎng)規(guī)模,對(duì)你不一定有用,而成交詞是綜合了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果(見下圖)。
成交詞數(shù)據(jù),是在經(jīng)營(yíng)分析里,找到自己要優(yōu)化的單品,點(diǎn)單品分析,建議以無(wú)線為主(見下圖)。
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