想要做好淘寶-首先做好店鋪定位（上）

本文主題如何進(jìn)行淘寶店鋪定位,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

淘寶因?yàn)槠涞统杀炯捌潇`活性，是很多年輕人的創(chuàng)業(yè)首選，也是職場(chǎng)人士的第二職業(yè)首選。自從淘寶提出“小而美”以來(lái)，店鋪定位就成了淘寶賣家需要學(xué)習(xí)的技能之一了。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，很多賣家感到很頭疼，尤其是新手賣家。

其實(shí)一個(gè)充滿個(gè)性化的淘寶店鋪，或者產(chǎn)品，確實(shí)更能第一時(shí)間吸引客戶的眼球，讓人眼前一亮，但是太單一的產(chǎn)品又會(huì)造成流量的瓶頸。其實(shí)店鋪定位并不難，不論是測(cè)款也好，選款也好，甚至是設(shè)計(jì)美化等等一系列操作，都是為了極大限度的迎合我們的目標(biāo)客戶群體，而這就被稱之為店鋪定位。對(duì)于我們中小賣家而言，店鋪定位總是一個(gè)比較空泛的詞語(yǔ)。因?yàn)橛袝r(shí)候我們出售的商品，大多都是常規(guī)的商品，同時(shí)我們也不確定哪些才是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體。

對(duì)于店鋪定位，很多中小賣家就簡(jiǎn)單認(rèn)為那些需要我們產(chǎn)品的人就是我們的目標(biāo)客戶。但是對(duì)于中小賣家而言，如果我們的產(chǎn)品較為常規(guī)，那么店鋪定位可以再有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后進(jìn)行。而如果我們選擇的產(chǎn)品本身就極具賣點(diǎn)，那么我們可以從淘寶開(kāi)店初期就確定好目標(biāo)人群。下面我就帶大家了解一些店鋪定位的思路，讓我們的產(chǎn)品能“穩(wěn)、準(zhǔn)、快”的定位它的目標(biāo)人群。

首先我們說(shuō)定位，做店鋪定位之前我們一定要明確自己的目標(biāo)客戶，如果連自己的客戶群都不確定，那么也就沒(méi)有定位可言了。那么作為一個(gè)賣家，你知道你的客戶是誰(shuí)嗎？你的客戶群里又是怎么樣的一群人，這類人有什么特點(diǎn)。針對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何才能做出差異化？這些問(wèn)題就是我們即將解決的店鋪定位的根本出發(fā)點(diǎn)了。

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