你為啥做淘寶不賺錢（上）

本文主題淘寶賺錢,淘寶問(wèn)答。

我做淘寶的時(shí)間比較久，2008年9月份左右開(kāi)始做，當(dāng)時(shí)大家都在說(shuō)網(wǎng)店成本低，所以價(jià)格可以很低，我上來(lái)也就是打價(jià)格戰(zhàn)（恢，不應(yīng)該這樣）。把網(wǎng)店地址設(shè)在批發(fā)市場(chǎng)旁邊，盡量不備庫(kù)存，拿樣品拍照，賣出去了再上批發(fā)市場(chǎng)拿貨；心想，只要低進(jìn)高出，哪怕一個(gè)東西只賺1元錢，也一定不會(huì)有問(wèn)題，少賺點(diǎn)兒謀求快速發(fā)展。

以這種思路，我的C店當(dāng)時(shí)發(fā)展很快，1年兩皇冠，2年五皇冠。公司規(guī)模也在快速擴(kuò)張，很快請(qǐng)了將近20個(gè)員工。但是突然有一天，我的店鋪因?yàn)檠舆t發(fā)貨扣3分，累積12分到節(jié)點(diǎn)被封店。銷售停滯現(xiàn)金流一斷，我發(fā)現(xiàn)竟然欠了供貨商將近20萬(wàn)元貨款，而自倉(cāng)庫(kù)里的貨加起來(lái)也不過(guò)10萬(wàn)元多點(diǎn)兒。

錢拿不出來(lái)，供貨商就不再給我供貨，排隊(duì)在我公司門口要錢，那一段時(shí)間真的是我人生最黑暗的時(shí)期。跑到網(wǎng)吧，不敢去公司，沮喪了好幾天后，覺(jué)得男人不管什么困難都應(yīng)該勇敢面對(duì)，后來(lái)自己主動(dòng)上門，找那些還支持我的供貨商談心，找到問(wèn)題所在：

（1）賬目混亂。淘寶店鋪發(fā)展的過(guò)程中，因?yàn)槊实停詾榱斯?jié)省員工方面的開(kāi)支，就一直在財(cái)務(wù)方面沒(méi)有請(qǐng)專職的會(huì)計(jì)。這個(gè)供貨商和我說(shuō)，你家曾經(jīng)有一次同一個(gè)賬單連續(xù)給我付款了兩次，5000多元錢，我發(fā)現(xiàn)了退回給你們了。你在我這邊出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，難保在別人那里不出現(xiàn)類似的問(wèn)題，包括你所有的對(duì)賬、快遞、物料和供貨商一定也會(huì)因?yàn)榛靵y讓別人鉆了漏洞。

（2）出入庫(kù)流程。剛開(kāi)始我自己去拿貨問(wèn)題還不大，我都會(huì)點(diǎn)一下數(shù)量；后來(lái)隨著我們的發(fā)貨量越來(lái)越大，訂完貨之后，供貨商給我們送上門。我們公司的簽收入庫(kù)就是誰(shuí)有空，誰(shuí)簽個(gè)字，也不點(diǎn)數(shù)量?？赡軇傞_(kāi)始，供貨商不小心給我們少送了幾個(gè)，但是它們發(fā)現(xiàn)我們根本就沒(méi)發(fā)現(xiàn)，慢慢地就習(xí)慣性地給我們家送貨不夠數(shù)量。就好像你天天把肉放在狼狗面前，它很少能忍住不吃。網(wǎng)店的毛利率本來(lái)就低，別人少送給你，你還要全部結(jié)賬，你的虧損很可能長(zhǎng)期都出現(xiàn)在這里，第一年全幫供貨商賺錢了；同樣，如果你出庫(kù)發(fā)貨流程不規(guī)范肯定也會(huì)出現(xiàn)類似問(wèn)題，你給別人發(fā)少了，別人會(huì)來(lái)找你，但是你給客戶發(fā)多了，可能很多客戶就會(huì)默默地收下這個(gè)"大禮包"。

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