你為啥做淘寶不賺錢（上）

本文主題淘寶賺錢,淘寶問答。

我做淘寶的時間比較久，2008年9月份左右開始做，當時大家都在說網(wǎng)店成本低，所以價格可以很低，我上來也就是打價格戰(zhàn)（恢，不應(yīng)該這樣）。把網(wǎng)店地址設(shè)在批發(fā)市場旁邊，盡量不備庫存，拿樣品拍照，賣出去了再上批發(fā)市場拿貨；心想，只要低進高出，哪怕一個東西只賺1元錢，也一定不會有問題，少賺點兒謀求快速發(fā)展。

以這種思路，我的C店當時發(fā)展很快，1年兩皇冠，2年五皇冠。公司規(guī)模也在快速擴張，很快請了將近20個員工。但是突然有一天，我的店鋪因為延遲發(fā)貨扣3分，累積12分到節(jié)點被封店。銷售停滯現(xiàn)金流一斷，我發(fā)現(xiàn)竟然欠了供貨商將近20萬元貨款，而自倉庫里的貨加起來也不過10萬元多點兒。

錢拿不出來，供貨商就不再給我供貨，排隊在我公司門口要錢，那一段時間真的是我人生最黑暗的時期。跑到網(wǎng)吧，不敢去公司，沮喪了好幾天后，覺得男人不管什么困難都應(yīng)該勇敢面對，后來自己主動上門，找那些還支持我的供貨商談心，找到問題所在：

（1）賬目混亂。淘寶店鋪發(fā)展的過程中，因為毛利率低，所以為了節(jié)省員工方面的開支，就一直在財務(wù)方面沒有請專職的會計。這個供貨商和我說，你家曾經(jīng)有一次同一個賬單連續(xù)給我付款了兩次，5000多元錢，我發(fā)現(xiàn)了退回給你們了。你在我這邊出現(xiàn)這個問題，難保在別人那里不出現(xiàn)類似的問題，包括你所有的對賬、快遞、物料和供貨商一定也會因為混亂讓別人鉆了漏洞。

（2）出入庫流程。剛開始我自己去拿貨問題還不大，我都會點一下數(shù)量；后來隨著我們的發(fā)貨量越來越大，訂完貨之后，供貨商給我們送上門。我們公司的簽收入庫就是誰有空，誰簽個字，也不點數(shù)量。可能剛開始，供貨商不小心給我們少送了幾個，但是它們發(fā)現(xiàn)我們根本就沒發(fā)現(xiàn)，慢慢地就習(xí)慣性地給我們家送貨不夠數(shù)量。就好像你天天把肉放在狼狗面前，它很少能忍住不吃。網(wǎng)店的毛利率本來就低，別人少送給你，你還要全部結(jié)賬，你的虧損很可能長期都出現(xiàn)在這里，第一年全幫供貨商賺錢了；同樣，如果你出庫發(fā)貨流程不規(guī)范肯定也會出現(xiàn)類似問題，你給別人發(fā)少了，別人會來找你，但是你給客戶發(fā)多了，可能很多客戶就會默默地收下這個"大禮包"。

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