復盤"雙十一"你大爺還是你大爺每年一度的"電商高考"-已經落幕。

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從全局來看。官方公布的各個類目的銷售TOP榜單里，純粹的淘品牌幾乎全軍覆沒，取而代之的都是耳熟能詳的線下品牌。印證了不管是線下還是電商，核心仍然是產品，而不是什么打爆款運營技巧。

當然，這里面的產品說的不僅是產品的品質，而是包含供應鏈、庫存控制品類布局和多年下來累積的對于產品細節(jié)把控等一系列的東西，這些并不是一個淘品牌短時間能具備的。

你看，優(yōu)衣庫多么冷靜，"雙十一"準備的庫存賣空就全下架，寧可少賺點兒也不要留一倉庫的貨，就這一點幾個淘品牌能做到。以前，我們大家都在說：電商的發(fā)展，搶了很多線下品牌的生意；而現(xiàn)在，我們清醒地看到，線下品牌已經把多年來淘品牌打下的江山給奪回去了。

對于我們這幫純線上起步的電商人，之前還在沾沾自喜這是我們的天下，我們懂數據，我們會運營；但2016年的"雙十-""電商高考”讓我們看到睡醒的獅子"，不管是電商還是門店，銷售的核心實力靠的并不是技巧，一通百通。

或許，線下品牌和淘品牌從網上的店鋪看起來差別不大，甚至淘品牌還有優(yōu)勢；但是把后端暴露出來，從研發(fā)、設計、生產、供應鏈等方方面面去比較就會發(fā)現(xiàn)，你大爺還是你大爺。

純電商人就像以前的土八路，或許打游擊戰(zhàn)能夠得到些“城池"；但是如果得到“城池”的淘品牌思考的不是怎么改編成正規(guī)軍，還是想著到處打游擊，那就永遠得不到天下。

淘品牌銷售增長之后，假若思考的還是模仿別人，找小工廠代工再做出一個爆款，而不去考慮品牌定位建設、供應鏈整合、設計研發(fā)，那么可能很快就會退出電商的舞臺。

從賈真店來看

我們自己的天貓店近期從生意參謀數據上來看，在3C類目能夠到30名左右，在網絡設備類目最好可以到TOP5，這樣的一個店鋪其實對于"雙十一"是很有期待的，想大賺一筆。

但是2016年"雙十一"的銷售讓我們很失望，一度銷售額連前100都沒進去。一方面有我們自己的主觀原因，出現(xiàn)不少失誤，月銷量5萬的爆款因為最低價的原因，沒有去打標；另外是付費推廣的策略在"雙十一"之前沒有規(guī)劃好，會場素材也沒有提交。

更多的是客觀原因。我們發(fā)現(xiàn)"雙十一"當天的流量非常疲軟，便對付費推廣加大力度，但是一直到下午都沒有超過前一天的流量。當然，我們銷售額比平日有明顯增加，大概漲了5倍，但是都是基于商品轉化率在"雙十-"提高了5倍左右。

從我們店來猜測，大概是N屆"雙十一"之后，購物狂歡節(jié)的事件營銷對于促進整個阿里平臺的新客戶增長方面已經沒有太大潛力；而目前的"雙十一”主要靠營造一種低價搶購的氛圍，來讓現(xiàn)有的客客戶非理性地購物，從最大化提高轉化率的角度來做銷售額。

因為新客戶的增長乏力，所以我們看到2016年"雙十一"的銷售額增長比以前有所放緩；而我們由此也可以理解，為什么每年"雙+-"高單價的家具電器行業(yè)大放異彩，因為這些行業(yè)和數碼配件相比轉化率非常低，而“雙十一”的氛圍正好解決了它們這個最大的問題。

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