sku管理最重要的一個(gè)點(diǎn)是什么

本文主題sku管理,淘寶客流,淘寶問答。

現(xiàn)在做電商店鋪的商家可以說是越來越多了，對于這些商家們來說，有很多的技巧需要掌握，比如說做好sku管理就是最基本的技能之一。sku管理最重要的一個(gè)點(diǎn)是什么呢?

第一，要以本著減少庫存為原則

店鋪之所以對商品進(jìn)行SKU管理，就是為了更好地減少庫存、節(jié)省有限資源、提高坪效和實(shí)現(xiàn)店鋪經(jīng)營即定的銷售業(yè)績指標(biāo)，因此，店鋪要進(jìn)行SKU設(shè)計(jì)，首先就要本著減少庫存為原則。

第二，要以滿足"應(yīng)季銷售"為根本

每個(gè)不同貨號對應(yīng)的產(chǎn)品就是不同的SKU，同款不同色的產(chǎn)品就是不同的SKU，所謂的寬度就是SKU數(shù)量，深度就是每個(gè)SKU的庫存數(shù)量。不管SKU的寬度和深度是怎么樣，但要必須滿足"應(yīng)季銷售"為原則。因?yàn)?，即使寬度和深度設(shè)計(jì)的再合理，但如果沒能達(dá)到"應(yīng)季銷售"的目的，這就是做了無用功的SKU管理，換一句話，等于沒有進(jìn)行SKU管理。

第三，要以吸引"客流"為導(dǎo)向

眾所周知，店鋪吸引客流的方法不外乎有以下幾種：在店鋪正門口醒目位置、店面靠里、偏角落或入口處刊登戶外廣告;招牌指引標(biāo)示、橫幅廣告宣傳;展架(易拉寶)布置、吊旗懸掛;張貼POP海報(bào)、包柱廣告、地貼;派單促銷、異業(yè)聯(lián)盟、廣場路演小區(qū)推廣;微信、短信(郵件)群發(fā);派贈(zèng)、限時(shí)特惠、抽獎(jiǎng)、換購、有獎(jiǎng)問答;秒殺、抵價(jià)券、游戲競賽……

我們可以根據(jù)店鋪具體情況分析，先進(jìn)行SKU設(shè)計(jì)再靈活運(yùn)用以上方法。哪里需要密排單品，哪里需要集中擺放，哪個(gè)商品又需要花色陳列，哪個(gè)單品又務(wù)必需要一定的存貨，這需要進(jìn)行根據(jù)吸引客流的方式來決定SKU的規(guī)劃管理，要做到以吸引客流為導(dǎo)向，以提升銷售為目的。

第四，要以滿足"剛需"為準(zhǔn)繩

用戶因?yàn)椤拔倚枰辈刨徺I的，這就是所謂的“剛需”品。對每個(gè)顧客來說，他們選擇的標(biāo)準(zhǔn)就一條：我要買能解決“現(xiàn)在問題”或“正在需要的產(chǎn)品”。也就是說即使店鋪有上千個(gè)SKU，但消費(fèi)者只需要舀那滄海中的這一瓢足矣，這就是滿足了客戶的“剛需”。

大家看完了以上的介紹后，應(yīng)該知道sku管理最重要的一個(gè)點(diǎn)是什么了，只要各位商家們做好以上4個(gè)方面，那么是肯定能夠做好sku管理的。希望上面的內(nèi)容對大家會(huì)有幫助。

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