拼多多拼團(tuán)模式背后的戰(zhàn)略邏輯（下篇）-拼多多問答電商問答

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2023年，拼多多如一匹黑馬迅速在電商行業(yè)躥紅；至2023年拼多多已經(jīng)成為很多人必不可少的購物平臺。拼多多的主要經(jīng)營模式為“拼團(tuán)+社交"，這一模式為拼多多帶來了大量的用戶。但是，為什么拼團(tuán)模式能讓拼多多迅速走紅，這背后的戰(zhàn)略邏輯是什么？

平臺的獨特性

拼團(tuán)的模式對于用戶而言，不僅可以給用戶帶來優(yōu)惠的價格，更可以打開用戶的社交網(wǎng)絡(luò)圈，加深與好友之間的聯(lián)系。對于商家而言，拼團(tuán)模式帶來的大量流量便是商家的客源，只要商家善于把握，自然可以獲得不錯的收益。

拼團(tuán)模式的最大好處就是，一個團(tuán)購訂單至少可成兩筆甚至更多訂單，這就意味著商家每成一個定量，實際銷售額是呈雙倍甚至是多倍增長的。當(dāng)然，除了優(yōu)勢以外，拼團(tuán)模式也有一定的限制。用戶發(fā)起的拼團(tuán)是有一定時間限制的，每個拼團(tuán)的訂單都被限制在24小時之內(nèi)；如果超出時間限制，訂單便會取消。

因此，很多商家常會因為新用戶不會操作，導(dǎo)致流失訂單而著急。不可否認(rèn)的是，當(dāng)用戶熟悉了拼團(tuán)模式的操作機制后，店鋪的交易額便會穩(wěn)步增長。從平臺的角度分析，最理想的狀態(tài)是用戶發(fā)起拼團(tuán)并且愿意邀請好友，好友注冊賬號參與拼團(tuán)，實現(xiàn)拉新的目的。拼多多的拼團(tuán)模式具有非常清晰的商業(yè)思路，它并不是人們所認(rèn)為的"消費降級"，而是在營銷過程中擁有自己獨特的見解。比如拼多多App上的"一分錢抽獎”活動，其中有一個是“一分錢抽奔馳"，這不是欺詐行為，平臺擁有強大的云計算能力，可以保證每位參與的用戶都有平等的獲獎機會。在一名用戶獲得獎品之后，平臺會將沒獲獎的用戶的一分錢退給他們。平臺正是利用這個活動，將用戶的注意力緊緊地粘在平臺上，讓其產(chǎn)生強烈的"參與感"。

在未來，拼團(tuán)模式將擁有更大的發(fā)展空間，在人工智能技術(shù)的推動下，平臺和商家將會推出更多的創(chuàng)新玩法。當(dāng)然，除了這一點，以拼團(tuán)為主要經(jīng)營模式的平臺還具有以下兩個特點：

1平臺即爆款

拼多多的核心競爭力，就在于用戶可以隨時隨地以拼團(tuán)模式買到低價商品，而這些商品的質(zhì)量也在他們的接受范圍內(nèi)，甚至有些會超出他們的預(yù)期。通過爆款秒殺的方式，商家將原本積壓的庫存商品銷售到消費者手中，從而實現(xiàn)商家和消費者兩者之間的互惠互利。拼團(tuán)模式形成的低價消費，可以讓平臺一直保持價格優(yōu)勢，使得用戶難以拒絕。

2少量SKU促進(jìn)大流量變現(xiàn)

SKU，即庫存量單位。很多電商平臺商品轉(zhuǎn)化依靠的是搜索功能，商家如果不買流量就很難在首頁推薦上顯示，導(dǎo)致產(chǎn)品深埋。拼多多平臺的商品展示邏輯則是社交信息流，平臺會根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推薦商品，并不需要用戶自己搜索。平臺會對用戶的購買、瀏覽記錄進(jìn)行分析，為后期的精準(zhǔn)推薦做鋪墊，從而形成一條爆款不斷展現(xiàn)的鏈路。所以在拼多多平臺上，我們經(jīng)常能發(fā)現(xiàn)它的商品銷量都在十幾萬以上。

盡管拼多多的商家總數(shù)并沒有達(dá)到峰值，但是得益于拼多多的高流量和更加精準(zhǔn)的SKU，減少了每個商家的競爭壓力，使其銷量增加，商家的利潤也隨之大幅度增加。

拼多多的成功讓很多電商平臺意識到拼團(tuán)模式可以帶來大量的流量，于是紛紛推出拼團(tuán)模式。當(dāng)拼團(tuán)模式逐漸成為購物的常態(tài)時，對于用戶和商家而言，便都是一件有利的事情。

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