拼多多獲客:微信社交關(guān)系導(dǎo)流(上篇)-拼多多問答電商問答
2023-01-19| 13:52|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題拼多多,拼多多社交,拼多多問答。
在互聯(lián)網(wǎng)時代,獲取流量的成本越來越高,這意味著電商行業(yè)的獲客成本也會越來越高。怎樣才能降低獲客成本,是很多電商平臺需要考慮的問題。拼多多的社交營銷模式,將微信的強大流量融合為自身平臺的用戶的方式,給很多商家提供了一條新的思路。
拼多多在誕生之初,并沒有像傳統(tǒng)電商那樣請明星代言,而是將目標放在了微信強大的流量池上?,F(xiàn)在,微信已經(jīng)成為人們生活中最常使用的社交工具,如果能夠開發(fā)微信市場,獲得的流量將是不可估量的。
為了利用微信的社交關(guān)系進行導(dǎo)流,拼多多針對目標用戶群體推出了各種活動?,F(xiàn)在依然活躍在拼多多平臺的"砍價免費拿"活動就是一個非常好的例子。
看到“免費"兩個字,很多用戶都會心動。用戶一開始參加活動時,平臺會為用戶砍掉大部分的價格,足以讓用戶心動。接下來,用戶想要免費拿到產(chǎn)品,就必須邀請更多好友來為自己砍價。拼多多還出臺了一條規(guī)則:好友下載App可以增加砍價力度。在砍價結(jié)束之后,拼多多App的后臺系統(tǒng)還會給未注冊的砍價用戶推送優(yōu)惠活動和讓人動心的文案,并且提示用戶下載安裝App.
當(dāng)有用戶真拿到產(chǎn)品后,便會在社交關(guān)系中不斷傳播,從而提升拼多多的口碑。在"免費”商品的誘惑下,就會有越來越多的用戶下載拼多多App,并且參與到活動中,然后將"拼多多"這個App輻射到自己的社交網(wǎng)絡(luò)中,使拼多多的用戶以裂變的形式快速增加。
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