出口深耕本地化-淘寶要帶百萬(wàn)商家[輕松出海]（中）

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阿里巴巴相關(guān)人士表示，除了菜鳥(niǎo)官方物流與合作伙伴的巨量投入外，單量上漲成為推動(dòng)物流效率提高的重要原因之一，海運(yùn)專線、空運(yùn)專線正在縮小境內(nèi)外的體驗(yàn)差異，拉近境外消費(fèi)者與中國(guó)制造業(yè)基地的距離，物流專線保障更成為華人節(jié)日或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)期消費(fèi)者的強(qiáng)需求。

在CBNData與天貓?zhí)詫毢Ｍ獾囊豁?xiàng)數(shù)據(jù)調(diào)查中顯示，品種類(lèi)豐富齊全、同類(lèi)型產(chǎn)品更便宜，成為了境外用戶鐘愛(ài)淘寶核心原因的同時(shí)，有超過(guò)20%以上的華人將物流服務(wù)作為其青睞平臺(tái)的原因之一。

“華人淘寶”

天貓?zhí)詫毢Ｍ獗敬螒?zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)中還透露到，天貓?zhí)詫毢Ｍ馐痔匀蚧校瑢?huì)在物流、本地化引流、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等各個(gè)方面進(jìn)行全面升級(jí)。

天貓?zhí)詫毢Ｍ鈱@各地的市場(chǎng)特色，推出“海直播”、“海劃算”、“全球好物種”等多個(gè)針對(duì)性活動(dòng)，通過(guò)國(guó)內(nèi)成熟的電商玩法，進(jìn)一步提升商家的流量效益。

團(tuán)隊(duì)將在中國(guó)香港、中國(guó)澳門(mén)、中國(guó)臺(tái)灣、馬來(lái)西亞、新加坡、加拿大、澳大利亞等七大市場(chǎng)的核心站點(diǎn)，借助手淘端直播（海直播）、TIKTOK短視頻、當(dāng)?shù)氐拿襟w傳播平臺(tái)（等多元化的引流等本地化的打法，吸引更多用戶進(jìn)入到手淘平臺(tái)中。

據(jù)介紹，天貓?zhí)詫毢Ｍ獠粌H將會(huì)與國(guó)外的黑色星期五等本地化的節(jié)日結(jié)合，還把國(guó)內(nèi)的“雙十一”、“618”等節(jié)日進(jìn)行輸出，進(jìn)行全球化營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)拉動(dòng)行為，許多商家都獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷(xiāo)售增量。

賦能中小商家輕松出海

巴塞羅那大學(xué)商學(xué)院教授Francisco表示，未來(lái)全球化出口公司如果要成功，將至少具備五大特征：

AST（分析和策略），以決定覆蓋的數(shù)字市場(chǎng)；PUC（支付環(huán)節(jié)、可用性和信息），以獲得用戶持續(xù)信任；FDE（貨運(yùn)與交貨）；PAD（促銷(xiāo)與廣告）；TMO（跟蹤和監(jiān)視），從企業(yè)分析到用戶跟蹤。

以此為對(duì)照，在以往的出海電商運(yùn)營(yíng)中，普通中小賣(mài)家都難以具備成功的條件。從出關(guān)、物流費(fèi)用、**換匯結(jié)算，再到異國(guó)的本地化營(yíng)銷(xiāo)、跨語(yǔ)言客服等，都需要沉重的運(yùn)營(yíng)投入成本。

為了賦能中小賣(mài)家成長(zhǎng)，除了阿里一貫的數(shù)字化分析工具、營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)流策略外，天貓?zhí)詫毢Ｍ庠诙鄠€(gè)方面都在降低中小企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻。

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