京東的搜索流量從何而來?商家如何優(yōu)化搜索流量?-京東搜索推廣京東流量提升京東營銷引流

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搜索流量

是店鋪和寶貝得以曝光的重要途徑，那么搜索流量的原理是什么呢？商家該如何優(yōu)化搜索流量？趕緊跟電商君一起來看看吧！

1、搜索流量從何而來？

搜索流量，買家明確自己需要的產(chǎn)品會(huì)去搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及需求詞，京東界面就會(huì)根據(jù)你的搜索關(guān)鍵詞推薦展現(xiàn)對應(yīng)的產(chǎn)品。

接下來買家就會(huì)選擇產(chǎn)品，找到想要的并會(huì)產(chǎn)生，點(diǎn)擊，瀏覽，收藏加購或者是直接購買行為。這就是

精準(zhǔn)的訪客

，產(chǎn)品展現(xiàn)精準(zhǔn)，搜索需求精準(zhǔn)，就能快速達(dá)到成交的目的。京東系統(tǒng)近兩年來也一直強(qiáng)調(diào)個(gè)性化搜索，也是想達(dá)到這樣的一個(gè)目的。

如果搜索展現(xiàn)后，買家沒有找到自己想要的產(chǎn)品，那么就會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊，沒有收藏加購等行為，這就是

不精準(zhǔn)的搜索需求

，而造成這種的原因也是多維度的，像主圖價(jià)格銷量等，因?yàn)閭€(gè)性化搜索需求，都是根據(jù)產(chǎn)品屬性標(biāo)簽等等去展現(xiàn)匹配的。所以我們做店鋪的時(shí)候

產(chǎn)品標(biāo)簽

就顯得尤為重要了。

前提是有了流量，才有轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品形成轉(zhuǎn)化后就會(huì)有產(chǎn)品對應(yīng)的人群標(biāo)簽，從而進(jìn)一步為產(chǎn)品鏈接以及店鋪帶來權(quán)重。

2、如何優(yōu)化搜索流量？

首先

就是要讓你的產(chǎn)品拿到展現(xiàn)

，現(xiàn)在不少新店，都會(huì)涉及到推廣引流這塊，為什么要推廣呢，其實(shí)很簡單，一個(gè)方面是快速提升流量拿到展現(xiàn)，再有就是快速為產(chǎn)品做標(biāo)簽帶動(dòng)搜索權(quán)重。我們也都知道京東廣告付費(fèi)這塊引流權(quán)重還是非常高的。

對于主搜最直接的還是

標(biāo)題

，標(biāo)題都優(yōu)化不好，怎么能讓買家搜索到你呢。標(biāo)題是關(guān)鍵詞組合起來的，當(dāng)買家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，只要你的產(chǎn)品標(biāo)題含有這個(gè)詞，就有機(jī)會(huì)獲得展現(xiàn)，但是不同關(guān)鍵詞獲得的展現(xiàn)的大小是不同的。

標(biāo)題中除了確定主詞，還有屬性詞、長尾詞等，可以組成多種模式。需要注意一點(diǎn)，就是詞的順序或者位置不同，權(quán)重是不一樣的。京東分詞系統(tǒng)抓取比較嚴(yán)格，標(biāo)題的權(quán)重各占比也不同，只要有經(jīng)驗(yàn)去把控才行。

舉個(gè)例子：“連衣裙”

核心詞的選擇有很多種，想做爆款，建議用大詞發(fā)力。大賣家可以直接搜索大轉(zhuǎn)化高的類目詞，如果中小賣家就不適用了，因?yàn)闀?huì)考慮到前期的競爭，我們一般都用二級詞作為核心詞。比如“雪紡連衣裙”“韓版連衣裙”等

其次找一些屬性詞長尾詞或者市場搜索熱詞，比如：小雛菊雪紡連衣裙，連衣裙法式復(fù)古等根據(jù)自己的產(chǎn)品實(shí)際情況來決定就可以。

京東千人千面算法，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)權(quán)重分配關(guān)鍵詞的產(chǎn)品綜合排名，如果你的權(quán)重低競爭不過對手，京東給的扶持就不多。所以最終要想提高搜索排名就必須要提升關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。

你要清楚付費(fèi)引流的關(guān)鍵詞也是根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)題去投放關(guān)鍵詞的，所以在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候就要分析好行業(yè)數(shù)據(jù)，關(guān)注同行數(shù)據(jù)，以及自身產(chǎn)品來確定。

自己店鋪的成交詞引流詞以及其他的關(guān)鍵詞肯定是要重點(diǎn)操作，同行的詞，尤其是表現(xiàn)好的店鋪的，也可以用，但是也得看你的產(chǎn)品能不能承受這樣的詞，最穩(wěn)定的做法還是從長尾詞或者精準(zhǔn)詞做好前期的篩選投放，這樣也容易把控流量的精準(zhǔn)度。當(dāng)然具體視情況來定。

有的商家可能會(huì)說，我用的長尾詞，但是展現(xiàn)都很少，點(diǎn)擊更不用說了，或者詞是精準(zhǔn)詞但是點(diǎn)擊率很低，等等吧各種問題，所以還是要根據(jù)實(shí)際情況來。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化主要還是

優(yōu)化權(quán)重

，每個(gè)詞都有自己的引流能力，要將其發(fā)揮它的最大價(jià)值，這就是說的調(diào)整優(yōu)化，其中肯定會(huì)有不斷調(diào)整的過程，有好的權(quán)重才能有好的數(shù)據(jù)。在同一搜索詞下面，搜索排序是有先后順序的，就像別人為什么能出價(jià)五毛就能拿到展現(xiàn)，為什么你出價(jià)一塊都拿不到呢，這就是權(quán)重。

看到這里，你是不是對

京東的搜索流量

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