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    京東商家該如何做競品分析?從原理到案例一步到位-京東優(yōu)秀案例京東競品分析京東日常運營

    2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:59

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    京東商家該如何做競品分析?從原理到案例一步到位

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    相信京東商家們都知道

    競品分析

    的重要性,但是如何做

    競品分析

    呢?今天電商君就從競品分析的原理講起,好好跟你們嘮一下!

    一、什么是競品分析

    競品分析(CompetitiveAnalysis)一詞最早源于經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域。市場營銷和戰(zhàn)略管理方面的競品分析是指對現(xiàn)有的或潛在的競爭產(chǎn)品和優(yōu)勢和劣勢進行評價。這個分析提供了指定產(chǎn)品戰(zhàn)略的依據(jù),將競品分析獲得的相關(guān)競品特征整合到有效的產(chǎn)品戰(zhàn)略制定、實施、監(jiān)控和調(diào)整框架當中來。

    光看上面定義,也許覺得還是有些復(fù)雜,簡單說,其實競品分析就是根據(jù)自己的分析目的,確定切入角度,對競爭對手或市場進行客觀分析,找到競品或自己的優(yōu)勢與不足,為下一步?jīng)Q策提供科學(xué)依據(jù)。從這個角度看,競品分析的過程就是知己知彼的過程。

    對于廣大京東賣家而言,競品分析有十分重要的用處,具體體現(xiàn)在:

    ①對于市場環(huán)境的了解,對自己的店鋪進行SWOT分析;

    ②更能夠精準的把握市場脈絡(luò),打造市場上缺的爆款產(chǎn)品;

    ③對于競品數(shù)據(jù)的把控,從數(shù)據(jù)和財務(wù)上趕超競爭對手,知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。

    當然還有更多的用處,我在這里不一一列舉。

    二、京東競品分析框架

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    三、競品分析步驟解析

    1.分析目的

    我們在分析競品之前,必須先明確我們的目的,是未開店狀態(tài)下,先探一下市場,還是開店狀態(tài)下,選定一款爆款,亦或是,我們已經(jīng)有了目標款的情況下,我們需要分析一下潛在競爭對手,不同的目的,對應(yīng)的分析方法也是不盡相同。

    2.確定競品

    這里有三層,第一是核心競品,產(chǎn)品的定位,價格,目標人群,風(fēng)格,跟本店鋪,本品牌有非常大的雷同,并且在市場影響力或者銷量上優(yōu)于我們,很類似的產(chǎn)品,比如紅米系列手機和魅藍系列手機;第二是重要競品,是指在以上和我們的產(chǎn)品在定位,價格,目標人群,風(fēng)格上有部分雷同,并且各方面表現(xiàn)(銷量,訪客等)跟我們的產(chǎn)品不相上下;第三是一般性競品,這個是指和我們定位,價格,目標人群和風(fēng)格不盡相同,但是屬于同一三級類目,而且各方面表現(xiàn)并不如我們,我們稱之為一般性競品。

    3.確定分析維度

    在電商行業(yè),因為平臺行業(yè)數(shù)據(jù)有非常多都可以直接拿到,因此比普通行業(yè)的競品分析要簡單一些,我們需要價格,品牌,排名,銷量,uv,廣告投放和其他這幾方面的數(shù)據(jù),這些將會作為我們的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),來進行后續(xù)分析。

    4.搜集數(shù)據(jù)

    這一步在普通行業(yè)中非常重要,而且非常難,但是在京東平臺,這個要簡單一些,我們只需要通過商智找到我們的數(shù)據(jù)即可。

    5.分析

    在這里建議大家用SWOT分析法,即態(tài)勢分析法,就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等,通過調(diào)查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統(tǒng)分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論,而結(jié)論通常帶有一定的決策性。簡單來說,就是羅列自己產(chǎn)品相對于競品的優(yōu)勢,劣勢,機會以及威脅。

    京東商家該如何做競品分析?從原理到案例一步到位

    6.總結(jié)

    這個是最后的步驟,也是極其重要的步驟,因為經(jīng)過上面的分析,我們是要得出一定的結(jié)論的,比如該進入還是退出,該打哪個價格段比較好,等等這些內(nèi)容。

    四、案例分析

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    左邊是A產(chǎn)品,右邊是B產(chǎn)品。這兩款產(chǎn)品價格都是328元,送的東西也都一樣,因此在

    價格

    方面,二者完全相同;

    品牌

    二者并沒有特別大的優(yōu)勢或者劣勢,也可以說完全一樣;

    排名

    ,二者有比較大的差別,在核心關(guān)鍵詞上,A產(chǎn)品排名第6,B產(chǎn)品排名第20,因此B產(chǎn)品在排名方面,有較大的劣勢;

    銷量

    上來講,A產(chǎn)品賣72筆,B產(chǎn)品賣70,二者基本相當;

    訪客

    上來講,A產(chǎn)品有621個訪客,B產(chǎn)品有1948個訪客,二者有較大的差異,而且B產(chǎn)品訪客多A產(chǎn)品3倍;

    廣告投放

    上來看,B產(chǎn)品有1.5%的訪客來源于廣告,A產(chǎn)品則沒有;其他方面,比如京東物流,二者都有,評價數(shù)量,A產(chǎn)品8500,B產(chǎn)品12000。截止目前,產(chǎn)品相關(guān)信息羅列完畢,我們用SWOT分析法分析一下。結(jié)果如下表:

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    SWOT分析完,我們對于這兩款產(chǎn)品有非常明確的認識,假如我們是B產(chǎn)品的運營人員,那么我們只需要把我們的主要精力放在提示B產(chǎn)品的排名即可,對于銷量有非常大的突破。當然,轉(zhuǎn)化率低這一點,需要找到針對的問題,進行精準打擊優(yōu)化。

    看完這篇文章,是不是對

    競品分析

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