京東新手商家如何備戰(zhàn)雙11?京東雙11如何布局?-京東雙11京東營銷引流

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雙十一是一個可以營銷引流的大促節(jié)日，那么第一次參加雙11的新手商家要如何備戰(zhàn)呢？京東雙十一要如何布局？今天就讓電商君給新手商家們聊一聊

雙十一的活動布局

，趕緊一起來看看吧！

一、如何合理的收集數(shù)據(jù)布局

剖析往年大促：根據(jù)商智數(shù)據(jù)復盤往年大促前中后變化，這點是針對往年沒有做大促復盤的商家而進行的布局方式。

剖析618大促：根據(jù)今年618大促數(shù)據(jù)本身店鋪數(shù)據(jù)分析前中后變化。

剖析店鋪目前現(xiàn)狀：根據(jù)店鋪目前現(xiàn)狀進行店鋪整改。

二、了解大促時間節(jié)點

大促的時間節(jié)點分別為，觀察期、預熱期、蓄水期、爆發(fā)期這幾個時間的節(jié)點

觀察期：觀察期查看平時的流量和成交金額指數(shù)

預熱期：用預熱期的數(shù)據(jù)/觀察期的數(shù)據(jù)得出來的值

蓄水期：用蓄水期的數(shù)據(jù)/預熱期數(shù)據(jù)蓄水期數(shù)據(jù)/觀察期數(shù)據(jù)得出來的值

爆發(fā)期：用爆發(fā)期的數(shù)據(jù)/預熱期數(shù)據(jù)爆發(fā)期數(shù)據(jù)/蓄水期數(shù)據(jù)爆發(fā)期數(shù)據(jù)/觀察期數(shù)據(jù)得出來的值換算我們今年的數(shù)據(jù)

返場期：用返場期的數(shù)據(jù)/爆發(fā)期返場期數(shù)據(jù)/蓄水期返場期數(shù)據(jù)/預熱期返場期數(shù)據(jù)/觀察期

三、往年大促如何復盤

數(shù)據(jù)調到2019.11.11選擇對應三級類目：

瀏覽量：三級類目的瀏覽次數(shù)（一個人可以瀏覽很多次）

訪客指數(shù)：三級類目的訪客數(shù)指數(shù)，這里越高說明訪客數(shù)越高

加購人數(shù)：加購人數(shù)主要是預熱期與蓄水期的架構客戶數(shù)

搜索點擊指數(shù)：通過搜索之后進行點擊的次數(shù)

成交金額指數(shù)：成交金額指數(shù)是整個類目的成交金額

行業(yè)店鋪數(shù)：行業(yè)店鋪數(shù)代表著擁有多少競店

曝光店鋪數(shù)：擁有競爭力的店鋪數(shù)量

動銷店鋪數(shù)：擁有核心競爭力的店鋪數(shù)量

曝光商品數(shù)：擁有權重的單品數(shù)量

四、制作數(shù)據(jù)表助理大促復盤

我們可以通過數(shù)據(jù)表看到觀察期、預熱期、蓄水期、爆發(fā)期的增長幅度

首先我們按照瀏覽量過來進行舉例子：瀏覽量的含義就是這個三級類目被瀏覽的頁面，包括單品和首頁那么這個的變化我們直接可以看成流量了的變化，然后我們用訪客指數(shù)/瀏覽量，去計算人均瀏覽量是下滑還是上漲，原因點其實就在于我們可以計算我們大概要排到多少名能夠獲得訪客以及瀏覽量。

五、提前布局大促關鍵詞

選擇好三級類目與日期，下載好去年11.11/11.1/11.7的數(shù)據(jù)進行對比。

搜索指數(shù)：搜索指數(shù)越高表示搜索次數(shù)越多

成交金額指數(shù)：通過這個詞成交的金額有多少

成交金額指數(shù)/搜索指數(shù)：數(shù)值越高，說明這個詞客單價越高以及成交商品件數(shù)越高

全網(wǎng)商品數(shù)：去年大促和今年目前在用這個詞的人分別有多少，越少越好。

在這里我們首先可以去選擇要打造的爆款產品去做這些詞，分為三個階梯檔次。

核心爆款詞：這個詞盡量搶到前100名大促之前（找搜索指數(shù)高、成交金額高的詞）

核心長尾詞：這個詞我們盡量的去搶前面1000的排名（找搜索指數(shù)一半，成交客單價高的詞）

潛力詞：潛力詞找用的商品數(shù)少的詞這種詞我們很容易搶排名，到時候這個詞我們添加進去即可。（找全網(wǎng)商品數(shù)低的詞）

我們最好在9月20日開始把這些詞給做起來。

往年大促：采取關鍵詞前30名單品關鍵詞排名

今年大促：采取關鍵詞前1000名單品進行排名

但是排名越靠前，獲得的流量越多。所以我們今年需要保證需要做的詞進入前1000名。

六、復盤618數(shù)據(jù)助理大促

分析以下數(shù)據(jù)：

轉化率：轉化率代表這個品值不值得去打造

曝光量：曝光量代表權重，如果按照618權重，大概是618的1.5倍

加購人數(shù)：618前幾天加購數(shù)以及加購率

根據(jù)今年618前7天的加購數(shù)以及618當天購物車訪客數(shù)來判斷大促前7天加購數(shù)以及雙11當天會通過購物車進入的客戶數(shù)，同時判斷轉化率。

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