京東店鋪怎么做全面分析?店鋪分析方法說(shuō)明-京東運(yùn)營(yíng)京東競(jìng)品分析京東日常運(yùn)營(yíng)

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抓住流量并且得到轉(zhuǎn)化，應(yīng)該是所有商家都想看到的，不過(guò)實(shí)現(xiàn)起來(lái)卻有很多的問(wèn)題。京東平臺(tái)的活動(dòng)一直很多，但是想要做好最大的轉(zhuǎn)化，要從店鋪的整體入手，全面進(jìn)行分析。

一、市場(chǎng)行業(yè)分析

市場(chǎng)行業(yè)分析是對(duì)產(chǎn)品所在的市場(chǎng)進(jìn)行分析，市場(chǎng)規(guī)模空間大或小、有沒(méi)有足夠的操作空間、現(xiàn)狀如何、競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)怎么樣、行業(yè)走勢(shì)情況等等，這些都是分析的要素。

了解好整體的行業(yè)背景后，要多關(guān)注優(yōu)化環(huán)節(jié)的事情，尤其像現(xiàn)在市場(chǎng)需求強(qiáng)烈的時(shí)候，跟上優(yōu)化，把節(jié)奏梳理明白，就不會(huì)有太大問(wèn)題。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

市場(chǎng)表現(xiàn)的好，那么競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)強(qiáng)烈一些，因?yàn)槎嫉戎鵁狒[的時(shí)候撈一筆，這階段同行也會(huì)更全力去做，所以優(yōu)化好數(shù)據(jù)很重要，更重要的是效率怎么提升起來(lái)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，當(dāng)量做的足夠了，會(huì)再看質(zhì)，另外誰(shuí)效率更高就可以占據(jù)更有利的條件。

競(jìng)店分析也是關(guān)鍵性的分析，因?yàn)橛行〇|西需要根據(jù)競(jìng)店來(lái)對(duì)比和打擊，這樣才能突出消費(fèi)者眼中的不同，才是優(yōu)質(zhì)的。

那么根據(jù)產(chǎn)品分析競(jìng)店，同行主打的什么產(chǎn)品，包括賣(mài)點(diǎn)、銷(xiāo)量、流量、布局等等都要分析，有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，哪些可以針對(duì)去打擊，并利用做好自己寶貝的強(qiáng)化，如何布局應(yīng)對(duì)，怎么恰當(dāng)投放，都需要好好規(guī)劃。

另外可以通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的分析，挖掘賣(mài)點(diǎn)，重點(diǎn)關(guān)注下寶貝評(píng)價(jià)，了解客戶的需求與痛點(diǎn)，這樣能比較好的抓取關(guān)鍵信息，觀察用戶買(mǎi)家在意哪些東西，從而把自己的做好。

競(jìng)店競(jìng)品的流量，付費(fèi)這塊哪里可以作為突破口，要做好分析，這樣可以分析出適當(dāng)?shù)牟僮骺臻g，再做突破也會(huì)更有方向。

三、定位分析

從店鋪方面，首先要清楚你店鋪產(chǎn)品的定位，買(mǎi)家人群有定位，店鋪產(chǎn)品更要精確定位，不同的定位有風(fēng)格差異，需求差異和購(gòu)買(mǎi)力差異。比如想賣(mài)中高端產(chǎn)品，店鋪只有低消費(fèi)人群的基礎(chǔ)是不行的。

針對(duì)的人群不同，精準(zhǔn)人群能強(qiáng)化標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化購(gòu)買(mǎi)，非精準(zhǔn)人群只能瀏覽寶貝一掃而過(guò)，關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)也是有差別的，所以要精準(zhǔn)的抓取定位、抓取風(fēng)格，才能拉進(jìn)精準(zhǔn)流量。

另外，產(chǎn)品價(jià)格帶的分析，不同價(jià)格帶對(duì)人群也是有影響的，所以需要分析好最優(yōu)價(jià)格帶，看你的產(chǎn)品定價(jià)是否處于主流價(jià)格帶，是否符合市場(chǎng)和多數(shù)人群的需求。

四、產(chǎn)品分析

我們需要找到為店鋪引流和盈利的寶貝，前期寶貝測(cè)款可以3-5天左右，在一定周期內(nèi)測(cè)出寶貝的潛力，主要關(guān)注好展現(xiàn)量、加購(gòu)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，數(shù)值越高越好。越有潛力，越方便帶動(dòng)后續(xù)的免費(fèi)流量提升，推廣起來(lái)會(huì)事半功倍。

如果轉(zhuǎn)化率和加購(gòu)數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，點(diǎn)擊率卻比較低，這樣產(chǎn)品基本是可以的，要注意創(chuàng)意圖的情況，是否需要重新調(diào)整圖片。要是點(diǎn)擊率不錯(cuò)，但轉(zhuǎn)化和加購(gòu)都比較差，那么內(nèi)功方面也要多加優(yōu)化，多維度的去分析和優(yōu)化數(shù)據(jù)之間的關(guān)系。

五、推廣優(yōu)化分析

首先是推廣投放的問(wèn)題，投放要有依據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋和預(yù)算消耗的問(wèn)題，之前也說(shuō)過(guò)，投放這塊不能死板，更不能毫無(wú)目的的燒車(chē)，不然很容易虧損。要知道我們想要的低投放高產(chǎn)出，這是有跡可循的。

一般來(lái)說(shuō)，如果店鋪流量受限比較強(qiáng)，有的商家會(huì)燒大詞點(diǎn)擊量并遞增去做，但也要看能不能帶動(dòng)搜索，如果關(guān)鍵詞權(quán)重低，大詞權(quán)重差，影響的是賬戶和流量。

所以有的時(shí)候?qū)τ陉P(guān)鍵詞的布局和具體執(zhí)行來(lái)看，要平衡好這個(gè)力度，不然提升空間會(huì)小很多。

對(duì)于選詞布局，中小賣(mài)家可以結(jié)合情況來(lái)選競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小，同時(shí)能帶來(lái)不錯(cuò)數(shù)據(jù)的這類(lèi)詞，能對(duì)處在提升期階段的店鋪更有幫助，比較好的獲取流量。

另外，人群可以多優(yōu)化，收獲也是很大的。有的商家推人群，剛開(kāi)始人群部分處于劣勢(shì)，關(guān)鍵詞做的也不充分。要知道我們?yōu)榈氖抢髁亢娃D(zhuǎn)化有更精準(zhǔn)的覆蓋，不斷優(yōu)化人群數(shù)據(jù)，去拉高人群的權(quán)重。

了解自己寶貝的人群，應(yīng)該朝著哪些人群發(fā)展，有的店鋪沒(méi)有成交人群基礎(chǔ)，初始權(quán)重也不高，但是會(huì)有自己寶貝的受眾人群，根據(jù)你的人群目標(biāo)，做引流優(yōu)化的人群積累，必要時(shí)拉正人群。

推廣引流方面，快車(chē)好好去做一下，海投這邊也能加大曝光，基礎(chǔ)起來(lái)了，一步步控制得更為精準(zhǔn)，想快速推起流量和銷(xiāo)量是不錯(cuò)的搭配。像我現(xiàn)在快車(chē)和海投都在做調(diào)整，后續(xù)的提升空間是很大的。

綜上來(lái)看，每一步分析都需要耐心和仔細(xì)，大到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的分析，小到投放出價(jià)的調(diào)整，需要具體分析，結(jié)合自己的情況來(lái)巧用思路方法，才能做出自己想要的程度。

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