拼多多的群買買站在了有利的資源收割機會點-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多非標(biāo),拼多多問答。

進(jìn)入2023年拼多多上線了群買買微信小程序，雖然名義上這是好貨內(nèi)購的更名改版，但實際上群買買整個產(chǎn)品邏輯做了大幅改動。原來的好貨內(nèi)購是一個純粹的品牌特購服務(wù)，而群買買則是一個圍繞著微信生態(tài)打造的社交代理分銷產(chǎn)品?，F(xiàn)在拼多多APP里，原本好貨內(nèi)購位置更換成了斷碼清倉，產(chǎn)品更加聚焦于服裝鞋包等品牌非標(biāo)品。

無論群買買還是好貨內(nèi)購、斷碼清倉都是是拼多多百億補貼團(tuán)隊操刀的產(chǎn)品，進(jìn)入6月份，拼多多開始面向微商、社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長招募群買買店主，現(xiàn)在已經(jīng)是加碼推廣階段。

行業(yè)里有人說，群買買是拼多多版的天貓;有人說這是拼多多面向社區(qū)團(tuán)購市場發(fā)出的競爭奇招。確實，天貓和社區(qū)團(tuán)購也確實做的都是非標(biāo)品，都能跟群買買要做的事情沾上邊。如果群買買做得一般，能幫多多買菜團(tuán)長多一個收入渠道，盤起來一個更大的團(tuán)長生態(tài)。如果群買買做得好，還能幫忙帶動拼多多主站非標(biāo)品品牌業(yè)務(wù)，搶奪天貓市場份額。

與其他微信生態(tài)內(nèi)的淘客分銷平臺相比，群買買還打通了拼多多店鋪的DSR權(quán)重體系，這也是市場給他更多期待、希望他能徹底改變社交分銷市場的原因。畢竟拼多多的商家資源更多，商家也有可能為了提高自己拼多多商店權(quán)重，在群買買渠道以不破價的形式賠錢賣貨。這與過去微商們靠著市場大環(huán)境惡化，銷售品牌積壓庫存生存，有了新的空間。

事實上，幾乎是群買買上線的同一時間，淘寶重新將淘客銷量納入到DSR評分中，只不過其中的規(guī)則并不透明。畢竟阿里不可能讓淘客影響阿里媽媽廣告業(yè)務(wù)。

總體看，拼多多在這個時間推出這樣的平臺，一方面是現(xiàn)在確實又有大批品牌產(chǎn)生大量庫存無法消化，另一方面是社區(qū)團(tuán)購面對下沉市場用戶的團(tuán)批業(yè)務(wù)正在開展新的品類，團(tuán)長們也想賺錢，微商們也要趁著當(dāng)下的環(huán)境發(fā)揮自己的能量。微信從今年開始也在大力改造生態(tài)中的分銷體驗，搜一搜和視頻號的加入會釋放新的流量紅利。最最重要的是，國家反壟斷天貓里的商家不再受二選一壓制，開始集體向其他平臺遷移。

群買買站在了一個有利的資源收割機會點。

不過商家品牌們要認(rèn)識到，拼多多內(nèi)沒有強勢的阿里媽媽，比價是整個生態(tài)最大的邏輯。依附于微信生態(tài)生存的拼多多，怎么做到讓群買買在用戶面前不破價?這是一個問題。如果圍繞著社區(qū)團(tuán)購正在發(fā)展的團(tuán)批邏輯，群買買更像是新形態(tài)的1688。

群買買會發(fā)展成什么形態(tài)?要看拼多多版的千人千面和拼品牌的發(fā)展情況。畢竟服飾美妝這樣的非標(biāo)品是一個需要以人為核心的智能推薦系統(tǒng)，拼多多目前擅長的是以貨為核心的推薦。在品牌這一端，在拼多多邁向品牌化的早期，更適合幫助已有的優(yōu)質(zhì)拼多多店主進(jìn)行品牌化，這也符合當(dāng)下新消費品牌崛起的趨勢。

無論如何，原本在社交電商領(lǐng)域經(jīng)歷過起起伏伏的微商們，看起來又迎來了事業(yè)的上升期。

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