京東商家如何用快車和海投測(cè)款?京東測(cè)款選款的方法-京東測(cè)款實(shí)操京東打造爆款京東營(yíng)銷引流

本文主題京東測(cè)款實(shí)操,京東打造爆款,快車測(cè)款,京東海投,新品爆款,京東營(yíng)銷引流。

爆款

每天都有，要想把握有節(jié)奏的流量，需要商家能夠持續(xù)性的推出爆款商品。那么就需要堅(jiān)持進(jìn)行

測(cè)款

了。京東商家測(cè)款的時(shí)候可以選擇利用

京東快車

或者

京東海投

，那么這兩張測(cè)款方式要如何操作呢？如何選擇優(yōu)秀新款呢？一起來(lái)和幕思城看看吧~

一、快車測(cè)款

京東快車是商家最常用的一個(gè)推廣工具，同時(shí)也是快速測(cè)款的一個(gè)好方法，并且

快車測(cè)款適合所有京東店鋪

。

1、設(shè)置預(yù)算

在測(cè)款之前需要整理好產(chǎn)品，將需要測(cè)試的產(chǎn)品都整理出來(lái)，全部放到一個(gè)推廣計(jì)劃當(dāng)中。然后設(shè)置好日預(yù)算，日預(yù)算可以根據(jù)需要測(cè)試的產(chǎn)品數(shù)量來(lái)確定。時(shí)間折扣可以通用，建議是早六點(diǎn)到晚24點(diǎn)設(shè)置通投，0點(diǎn)到六點(diǎn)夜間階段數(shù)據(jù)往往很少，參考意義指標(biāo)不明顯，因此建議是不投放。

2、地域

可以只設(shè)置包郵的地區(qū)，因?yàn)橹皇菧y(cè)試產(chǎn)品所以不用設(shè)置全國(guó)以免產(chǎn)生不必要的花費(fèi)。DMP人群是快車的精髓，好的人群往往能帶來(lái)巨大的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，測(cè)試階段可以選擇使用之前用過(guò)數(shù)據(jù)好的人群，如果是第一次做推廣則可以直接使用系統(tǒng)默認(rèn)人群。

3、關(guān)鍵詞

最后是關(guān)鍵詞，剛開始測(cè)試的時(shí)候建議數(shù)量要多一些，方便后續(xù)取代優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。在測(cè)試中，點(diǎn)擊量小，無(wú)曝光的關(guān)鍵詞可以直接刪掉，留取最優(yōu)關(guān)鍵詞。在給關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候因?yàn)橐焖贉y(cè)出數(shù)據(jù)，所以建議出價(jià)可以適當(dāng)?shù)爻龈咭恍?，以便快速產(chǎn)生數(shù)據(jù)方便進(jìn)行分析。

二、海投測(cè)款

利用京東海投測(cè)款是最常用的一個(gè)測(cè)款方式了

，海投測(cè)款適合沒(méi)有數(shù)據(jù)的新店鋪或者sku比較多的店鋪來(lái)做

。

因?yàn)楹Ｍ妒轻槍?duì)全店產(chǎn)品進(jìn)行智能投放的，對(duì)商家來(lái)說(shuō)測(cè)試出數(shù)據(jù)之后只要下載表格就能輕松分析出產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，同時(shí)針對(duì)推薦位，搜索位兩個(gè)維度的效果都進(jìn)行有效的測(cè)試，對(duì)商家來(lái)說(shuō)更能準(zhǔn)確的進(jìn)行產(chǎn)品定位，為后續(xù)爆款的推廣指明推廣策略。做海投測(cè)款的時(shí)候不需要特意的進(jìn)行調(diào)整，

正常設(shè)置出價(jià)即可，一般海投測(cè)款的測(cè)試周期為一周左右

。

三、如何選擇優(yōu)秀新款

無(wú)論是用快車還是用海投測(cè)款，測(cè)試出數(shù)據(jù)之后商家都需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析來(lái)確定最優(yōu)sku是哪個(gè)。對(duì)于測(cè)試出的數(shù)據(jù)，最方便的方法就是下載出表格來(lái)進(jìn)行分析篩選。

1、點(diǎn)擊率

首先要看的就點(diǎn)擊率，無(wú)論是海投的全面投放還是快車的精準(zhǔn)投放，點(diǎn)擊率都會(huì)直接影響到后續(xù)的加購(gòu)轉(zhuǎn)化，想讓顧客購(gòu)買你的產(chǎn)品，第一步就是想讓顧客進(jìn)店來(lái)。在選擇的時(shí)候根據(jù)類目的不同一般選擇點(diǎn)擊率3%以上或者top5的產(chǎn)品。

2、加購(gòu)率

然后是加購(gòu)率，加購(gòu)的多少直接說(shuō)明顧客對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買傾向，加購(gòu)率的計(jì)算公式是加購(gòu)數(shù)/點(diǎn)擊數(shù)，大部分類目的產(chǎn)品都要達(dá)到5%以上的加購(gòu)率才算是合格。最后就是最重要的轉(zhuǎn)化率，做爆款的目的就是希望它能帶來(lái)最高的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率無(wú)疑是商家最看重的數(shù)據(jù)。不同類目不同客單價(jià)的轉(zhuǎn)化率會(huì)有所不同，這里直接選出top5即可。

3、等待數(shù)據(jù)

在進(jìn)行測(cè)款的時(shí)候，我們?cè)O(shè)置好推廣計(jì)劃之后就可以等待數(shù)據(jù)了，如果幾個(gè)小時(shí)后仍沒(méi)有展現(xiàn)等數(shù)據(jù)產(chǎn)生的話，就可以逐步調(diào)高出價(jià)，直到有數(shù)據(jù)為止?？燔嚋y(cè)款的周期一般是三天，海投測(cè)款時(shí)間要長(zhǎng)一些，一般為一周左右。但是無(wú)論是快車還是海投，測(cè)款計(jì)劃總體展現(xiàn)都要達(dá)到一萬(wàn)以上才比較有參考價(jià)值，而且測(cè)試的時(shí)間越長(zhǎng)，數(shù)據(jù)量越大，準(zhǔn)確性就越高，如果商家測(cè)試之后拿不準(zhǔn)主意的話，可以多測(cè)試一段時(shí)間。

以上就是新品測(cè)款的一些方法的分享，測(cè)款的方法有很多，挑客，店鋪老客戶群體等都可以作為測(cè)款方法。在開店的過(guò)程中遇到問(wèn)題，都可以來(lái)幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點(diǎn)擊頁(yè)面最上方的賣家問(wèn)答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運(yùn)營(yíng)工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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