京東購(gòu)物觸點(diǎn)要怎么操作&設(shè)置?購(gòu)物觸點(diǎn)常見問題點(diǎn)-京東購(gòu)物觸點(diǎn)京東營(yíng)銷引流

本文主題京東購(gòu)物觸點(diǎn),京東引流,購(gòu)物觸點(diǎn),常見問題,京東營(yíng)銷引流。

購(gòu)物觸點(diǎn)的要點(diǎn)就是要針對(duì)營(yíng)銷需求，設(shè)置不同溢價(jià)，滿足不同投放需求。那么京東購(gòu)物觸點(diǎn)要怎么操作&設(shè)置？今天電商君來給你們介紹

購(gòu)物觸點(diǎn)的常見問題點(diǎn)

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一、購(gòu)物觸點(diǎn)擺放位置：

購(gòu)物前：

購(gòu)物觸點(diǎn)覆蓋了APP首頁的為你推薦，并且這個(gè)階段流量是很大的，但是對(duì)于不同買家不同需求，不如直接搜索的需求度高，所以相對(duì)來說轉(zhuǎn)化較差，但是推廣費(fèi)用相對(duì)便宜些，人群操作建議拉新和喚醒老客戶為主。

購(gòu)物中：

主要是覆蓋了商詳，已關(guān)注商品列表和購(gòu)物車，在這個(gè)階段買家對(duì)商品會(huì)比較關(guān)注，所以我們要做好主圖詳情頁優(yōu)化，達(dá)到轉(zhuǎn)化的可能。人群操作建議重點(diǎn)做收割。

購(gòu)物后：

覆蓋訂單詳情為你推薦，這塊流量其實(shí)有限，一般點(diǎn)擊率也較低，比較適合一些回購(gòu)率高的產(chǎn)品做投放。

二、購(gòu)物觸點(diǎn)操作點(diǎn)：

整體設(shè)置流程其實(shí)相對(duì)簡(jiǎn)單，新建計(jì)劃--選擇推廣類型--設(shè)置好單元時(shí)間，預(yù)算，折扣--設(shè)置單元名稱--設(shè)置基礎(chǔ)出價(jià)。

建議大家在可以主推爆款或者是小爆款的SKU，因?yàn)楸铈溄佑械揭欢ǖ脑u(píng)價(jià)基礎(chǔ)，并且權(quán)重基礎(chǔ)高，相對(duì)來說京東平臺(tái)會(huì)更喜歡，就轉(zhuǎn)化來說也會(huì)更好一些。

出價(jià)：

出價(jià)這塊前期把控不好，可以先從低出價(jià)開始，防止廣告消耗的太快，如果出價(jià)低展現(xiàn)都不達(dá)標(biāo)，那就可以再加價(jià)。這塊根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來，投放目的不同，也會(huì)涉及到運(yùn)營(yíng)階段，平臺(tái)活動(dòng)等等，所以出價(jià)隨著市場(chǎng)也會(huì)發(fā)生變動(dòng)。但是注意一點(diǎn)不要頻繁改動(dòng)。

人群：

購(gòu)物觸點(diǎn)主要是打造首頁流量，要想流量更加精準(zhǔn)化，那就一定要有精準(zhǔn)人群，只有人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，數(shù)據(jù)才能提升（點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化+收藏加購(gòu)）首頁流量也會(huì)逐步精準(zhǔn)，展現(xiàn)在需求人群面前，形成良性循環(huán)。

數(shù)據(jù)變化：

一般購(gòu)物前要進(jìn)行低溢價(jià)，燒錢快，但是相對(duì)相對(duì)較差。購(gòu)物中可以高溢價(jià)，這是一部分精準(zhǔn)人群。購(gòu)物后我一般保持默認(rèn)溢價(jià)，如果是復(fù)購(gòu)率較高的可以高溢價(jià)。

購(gòu)物觸點(diǎn)跟快車最大的區(qū)別就是推薦位能看到人群效果，快車實(shí)現(xiàn)不了。

三、購(gòu)物觸點(diǎn)常見問題點(diǎn)：

1.流量包是默認(rèn)全部開啟的，我們只能控制溢價(jià)，流量包無法關(guān)閉。操作的時(shí)候一定要根據(jù)推廣需求選擇合適的流量包來進(jìn)行高溢價(jià)。再有就是比如我們要增加產(chǎn)品流量和點(diǎn)擊，那就可以選擇購(gòu)物前的流量包，另外流量包可以不開溢價(jià)。

2.購(gòu)物觸點(diǎn)的創(chuàng)意審核要求是一致的。所以主圖文案很重要，尤其促銷信息這塊。再有就是購(gòu)物觸點(diǎn)的數(shù)據(jù)邏輯和快車也是一致的，除了流量包這塊不一樣。

3.為什么只設(shè)置一個(gè)流量包，但是其他流量包為啥也會(huì)有消耗的情況呢？在這說明這一點(diǎn)就是流量包不能關(guān)閉，只能控制是否要開啟溢價(jià)。如果一個(gè)流量包開啟溢價(jià)，其他的也會(huì)按照基礎(chǔ)出價(jià)和溢價(jià)去走數(shù)據(jù)的。

4.有很大部分商家會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動(dòng)的情況，其實(shí)競(jìng)價(jià)環(huán)境隨時(shí)會(huì)發(fā)生變化，所以也不是說一開始設(shè)置完事就放那不管了，首先任何推廣操作都要系統(tǒng)性完整化的去進(jìn)行，不是一成不變的事，也不是一兩天的事，所以我們要做的是發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)變化并及時(shí)去做出調(diào)整才行。

關(guān)于購(gòu)物觸點(diǎn)這塊不懂的問題可以在文章下面留言提問。目前平臺(tái)個(gè)性化搜索趨勢(shì)也越來越明顯了，店鋪要想做好肯定不能只靠一個(gè)維度去做完善做好。我建議是大家也要多方面去引流，把思維打開，如果流量一直禁錮無法突破那銷售額也不會(huì)有提升，店鋪產(chǎn)品很重要，同樣你的運(yùn)營(yíng)方式也很重要，每個(gè)維度不可缺少。

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