京東如何處理滯銷商品庫(kù)存?活動(dòng)促銷清庫(kù)存-瘋狂引流-京東商品管理京東營(yíng)銷引流

本文主題京東商品管理,京東開(kāi)店,滯銷商品,活動(dòng)引流,京東營(yíng)銷引流。

庫(kù)存管理是日常商品管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，需要我們經(jīng)常關(guān)注，一方面是反饋商品的銷量，另一方面是為了避免庫(kù)存突然出現(xiàn)不足的情況。那么

當(dāng)京東商家遇到商品庫(kù)存滯銷時(shí)，應(yīng)該如何積極應(yīng)對(duì)呢？

趕緊跟電商君一起來(lái)看看吧！

賣太好怕斷貨，賣不好怕滯銷，有時(shí)會(huì)因?yàn)楦吖酪恍┗顒?dòng)的出貨能力而導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷……這些點(diǎn)相信戳到了很多自營(yíng)商家的痛點(diǎn)。那今天就針對(duì)一些客單不會(huì)太高的自營(yíng)商家聊聊如何處理滯銷庫(kù)存。

當(dāng)商家們遇上庫(kù)存滯銷的情況時(shí)，最好的解決方案就是利用活動(dòng)的時(shí)機(jī)?；顒?dòng)的流量可觀，不如抓住活動(dòng)流量，給自己的產(chǎn)品增加轉(zhuǎn)化率！把滯銷品充當(dāng)贈(zèng)品，綁到了熱銷商品上，做成買2送1的形式。個(gè)別非熱銷品，也增加了贈(zèng)品促銷，做任選3件即送的促銷。

做這種活動(dòng)，有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、要測(cè)算好你的毛利和費(fèi)用，不談毛利和費(fèi)用的活動(dòng)就是耍流氓。商家們要考慮活動(dòng)的方案是否真正適合你的類目，你的產(chǎn)品。在做此類活動(dòng)前，大家一定要先做好功課。

要根據(jù)產(chǎn)品成本、倉(cāng)內(nèi)庫(kù)存、送貨運(yùn)費(fèi)和給京東的毛補(bǔ)算出我這次活動(dòng)每贈(zèng)出一件贈(zèng)品，我要承擔(dān)的費(fèi)用，然后把費(fèi)用攤到要做這次活動(dòng)的主商品上，為了方便區(qū)分，電商君給這個(gè)費(fèi)用起名字叫Y。比如我的主商品A，綁定了贈(zèng)品，買2送一，那么賣出1件A，就相當(dāng)于A成本就增加了‘’Y/2‘’。你要看你的產(chǎn)品毛利是否包得住。

2、如果你的采銷目前理解你的情況并且壓力不會(huì)太大的情況，盡量跟他談壓力毛保，畢竟是清倉(cāng)，你都白送了，采銷也是可以給你放低下毛保的限度的，甚至掛0，配合你的這次活動(dòng)。

3、做贈(zèng)品清倉(cāng)，要的就是流量，一定要把贈(zèng)品綁到有流量的產(chǎn)品上！不能指望著這個(gè)產(chǎn)品自己綁到自己身上就能出量，因?yàn)楫a(chǎn)品到了這一步，自己的流量和轉(zhuǎn)化基本不會(huì)讓他起到清滯銷庫(kù)存的作用。不信你可以做個(gè)半價(jià)直降或2件5折的促銷測(cè)試下！其實(shí)活動(dòng)的目的還是要滯銷品去蹭流量，用大流量渠快速拉動(dòng)銷售，達(dá)到清掉滯銷的目的。

4、活動(dòng)之后要復(fù)盤投產(chǎn)。好歹費(fèi)用花了，要看1件贈(zèng)品帶動(dòng)了多少件產(chǎn)品的銷量，銷售額是多少，這樣來(lái)估算這次贈(zèng)品活動(dòng)帶來(lái)的投產(chǎn)比。雖然是清倉(cāng)，萬(wàn)一這是一條營(yíng)銷的好路子，以后可以上一些專屬贈(zèng)品來(lái)做活動(dòng)支持也未嘗不可。

以上就是一次完整促銷，這次滯銷清倉(cāng)活動(dòng)，帶來(lái)的活動(dòng)效果投產(chǎn)是roi為3，單看投產(chǎn)效果收益并不大，但是在能把倉(cāng)里的貨清掉，避免損失的前提下，還能有一點(diǎn)收益，結(jié)果還是可以接受的。

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