京東快車可以提高搜索排名嗎?如何優(yōu)化快車投放帶動(dòng)免費(fèi)流量?-京東快車京東營銷引流

本文主題京東快車,自然流量,京東快車,ROI,京東營銷引流。

投放快車

是京東商家常用的推廣引流方式。但是如果你的投放操作不到位，就會(huì)導(dǎo)致干燒錢，但是店鋪的

免費(fèi)流量

沒有變動(dòng)，一停車就什么都沒了。長(zhǎng)此以往下去就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)結(jié)果，快車自身的數(shù)據(jù)長(zhǎng)期慘不忍睹，付費(fèi)流量占比高。遇到這種情況應(yīng)該怎么解決呢？一起來和幕思城看看吧~

一、選一個(gè)好款

款式有競(jìng)爭(zhēng)力，推廣自然見效快，而且免費(fèi)流量很容易持續(xù)爆發(fā)。但在操作過程中要能判斷出，數(shù)據(jù)不好是款式的問題還是優(yōu)化調(diào)整的問題，優(yōu)化跟不上再好的款式爆發(fā)力也會(huì)大打折扣。

二、高相關(guān)性

把產(chǎn)品放在最優(yōu)類目下，寫好標(biāo)題，寫對(duì)屬性等相關(guān)信息，這樣系統(tǒng)分配給產(chǎn)品的流量才精準(zhǔn)的。這些是店鋪產(chǎn)品發(fā)展的基石，發(fā)展的方向，要是做錯(cuò)了那真的越努力越心酸了。

三、快車與搜索的邏輯聯(lián)系

搜索排名要想提升，就得讓關(guān)鍵詞有搜索權(quán)重，讓產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)的人群標(biāo)簽。這兩項(xiàng)正好就是快車所重點(diǎn)優(yōu)化的兩部分。所以優(yōu)化好快車便能為我們的產(chǎn)品帶起搜索流量量級(jí)。

四、重要數(shù)據(jù)維度

1、賬戶權(quán)重：

我們都知道，權(quán)重是逐步培養(yǎng)出來的，快車萬不能開開停停，不連續(xù)的操作會(huì)直接影響到賬戶權(quán)重的提升。

初期賬戶權(quán)重較低，添加關(guān)鍵詞應(yīng)以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，這類詞競(jìng)爭(zhēng)少，且引流相對(duì)精準(zhǔn)，大詞本身是好的，但是此時(shí)與產(chǎn)品基礎(chǔ)與賬戶權(quán)重并不吻合，用的話很難適價(jià)獲得到優(yōu)質(zhì)的有參考性的數(shù)據(jù)。人群要以測(cè)試為主，經(jīng)過測(cè)試篩選將數(shù)據(jù)的反饋好的人群做高溢價(jià)優(yōu)化，先高出價(jià)低溢價(jià)的操作，人群范圍要想大就需要關(guān)鍵詞這有足夠強(qiáng)的搜索權(quán)重。

2、展現(xiàn)量：

展現(xiàn)量少要先檢查，是不是賬號(hào)余額不足，是不是投放的時(shí)間和地域出現(xiàn)差錯(cuò)，是不是應(yīng)該提高關(guān)鍵詞的出價(jià)，是不是人群圈定過于精準(zhǔn)等等。

關(guān)鍵詞的出價(jià)不能過低，也不能全部批量統(tǒng)一出價(jià)，關(guān)鍵詞獲得不高可觀的展現(xiàn)量，那點(diǎn)擊的量級(jí)就會(huì)受限，就會(huì)影響產(chǎn)品的爆發(fā)，賬戶權(quán)重的積累。匹配方式這最好是先切詞匹配，后期看數(shù)據(jù)的反饋情況再做匹配方式的調(diào)整，不然都是精準(zhǔn)匹配獲取的流量就太少了。

3、點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率要高，這樣才能消化掉分給你的展現(xiàn)量，并為后面的轉(zhuǎn)化率提升做足鋪墊。而且點(diǎn)擊率反饋好，才能說明產(chǎn)品是受買家喜愛的，系統(tǒng)也自然愿意扶持有買家基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

主圖設(shè)計(jì)要符合產(chǎn)品受眾人群需求，要結(jié)合競(jìng)品賣點(diǎn)去做升級(jí)提煉做出有差異化的文案，這樣買家才能愿意花時(shí)間去進(jìn)行點(diǎn)擊，去深入了解我們的產(chǎn)品，與我們的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。主圖對(duì)于點(diǎn)擊率來說意義深遠(yuǎn)，但操作不能鉆牛角尖，不能看數(shù)據(jù)沒有反饋就不停的換圖，漫無目的的頻繁換圖，那會(huì)對(duì)產(chǎn)品權(quán)重造成巨大的影響，導(dǎo)致流量出現(xiàn)下滑。

4、轉(zhuǎn)化率：

能為平臺(tái)帶來價(jià)值的店鋪，自然會(huì)受到平臺(tái)的扶持，所以轉(zhuǎn)化率絕對(duì)不容忽視。轉(zhuǎn)化率不高要先看流量量級(jí)是否過關(guān)，流量量級(jí)小的可憐怎么會(huì)有高轉(zhuǎn)化出現(xiàn)，其次看流量的精準(zhǔn)度是不是夠不夠，流量與產(chǎn)品現(xiàn)狀不匹配自然無法形成轉(zhuǎn)化，最后看你的服務(wù)是不是能跟上，提升買家的購物體驗(yàn)幸福度，這一環(huán)很重要，這是我們店鋪能否長(zhǎng)期爆發(fā)的保證。

產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是需要你長(zhǎng)期來維護(hù)的，比如產(chǎn)品好評(píng)度，整體評(píng)價(jià)量，定價(jià)是否在最優(yōu)價(jià)格帶內(nèi)，促銷是否有創(chuàng)意，詳情頁對(duì)產(chǎn)品的描述是否有質(zhì)感，讓人有物超所值的感覺，客服是不是能妥善處理買家的各種疑問等等。細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)決定發(fā)展。

5、ROI：

ROI要是過低基本就是虧本推廣，對(duì)于商家來說資金壓力就太大了。所以當(dāng)ROI低時(shí)要看，是否是圈定的人群過于精準(zhǔn)導(dǎo)致高出價(jià)卡高了點(diǎn)擊成本，是否是圈定的人群太過不精準(zhǔn)，導(dǎo)致點(diǎn)擊有限無法獲得轉(zhuǎn)化，是否是產(chǎn)品定價(jià)問題導(dǎo)致性價(jià)比不凸顯等等。

要靈活運(yùn)用店鋪營銷活動(dòng)，關(guān)聯(lián)銷售去刺激買家進(jìn)行消費(fèi)，提高客單價(jià)。要及時(shí)了解同行競(jìng)品是否有什么小動(dòng)作，影響到了自家店鋪的發(fā)展。關(guān)鍵詞出價(jià)要找到最佳臨界點(diǎn)，卡到一個(gè)合理競(jìng)爭(zhēng)的位置去平衡花費(fèi)與產(chǎn)出。

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