京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?店鋪營銷術(shù)+1-京東營銷工具京東營銷引流

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裂變?nèi)褪橇炎儍?yōu)惠券，正確使用裂變?nèi)梢灾Φ赇伭髁刻嵘?0%以上，降低我們的拉新成本。

那么京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩？

商家們趕緊跟電商君一起來看看吧！

適用商家：

自營、POP商家

用戶點擊分享領(lǐng)取，發(fā)起組團，通過微信發(fā)起分享，邀請好友助力組團，好友助力成功獲得子券；達到成團人數(shù)后，分享者獲得主券。

應(yīng)用場景是什么？

利用社交屬性，私域流量裂變，高召回促轉(zhuǎn)化。

與傳統(tǒng)優(yōu)惠券對比：

相同：用戶使用、和疊加規(guī)則上，與正常店鋪券、商品券相同；

不同：但裂變傳播、用戶召回、核銷等能力凸顯

裂變優(yōu)惠券有什么價值？

商家數(shù)據(jù)：

高轉(zhuǎn)化：主券核銷率最高可達63%；

高分享：主態(tài)分享率35%、客態(tài)轉(zhuǎn)主態(tài)24%；

高召回：人均分享引流4.7，最高7.1，1人分享帶7人回流活動；

強裂變：活動最終流量是初始流量的2.5倍。

面向商家：POP+自營

前臺展示

前臺鏈路-分享者發(fā)起分享-主券

前臺鏈路-被分享者領(lǐng)取路徑

商家案例

案例1：消費品（維他奶自營旗艦店）

1、優(yōu)惠券力度：活動①分享5人，活動效果火爆，分享率達到66%，目前活動②門檻改為10人。（活動剛開始、或優(yōu)惠力度低的商家不建議定過高門檻）

2、商家策略：

①主券和子券優(yōu)惠力度相同，店鋪老客帶動分享，同時促進店鋪新客領(lǐng)券后轉(zhuǎn)化。

②優(yōu)惠力度較大，且是店鋪券，用戶選擇性多，吸引店鋪忠誠粉關(guān)注，促進社交裂變帶動店鋪新客參與。

3、推廣渠道：私域推廣：店鋪首頁，活動banner，吸引用戶眼球。會場資源：配合雙12會場資源推廣，領(lǐng)券后進店核銷。

案例2：女鞋品牌

1、優(yōu)惠券力度：比平時高出50%。

2、商家策略：

①更加關(guān)注主券使用率，主券優(yōu)惠力度大，利用主券帶動子券分享

②裂變?nèi)?預(yù)售：裂變?nèi)A(yù)熱，拉人鎖客+商品預(yù)售集中轉(zhuǎn)化

3、推廣渠道：私域推廣：店鋪首頁、商詳頁、客服消息推廣廣告推廣：配合京挑客建券推廣

案例3：美妝品牌

1、商家策略：

1）裂變?nèi)Χ缺绕胀ǖ赇伻瘍?yōu)惠力度大；

2）主券優(yōu)惠力度高于子券，用戶領(lǐng)取子券的同時，被主券吸引發(fā)起裂變。且門檻不高，帶動店鋪新客核銷轉(zhuǎn)化；

3）結(jié)合店鋪禮包配置，同時為店鋪增粉。

2、推廣渠道：店鋪首頁

常見問題

1、裂變?nèi)偷赇伻墀B加嗎？

裂變?nèi)推胀ǖ赇亙?yōu)惠券一樣，但是多了裂變玩法，故不可以疊加

2、活動優(yōu)惠券庫存仍有，但是提醒“當(dāng)前獎項已領(lǐng)完，請去看看別的活動吧”怎么回事？

請查看下優(yōu)惠券發(fā)放人數(shù)是否設(shè)置過少

3、為什么優(yōu)惠券推廣后效果不好？

1）裂變優(yōu)惠券創(chuàng)建完成后，一定要推廣，大促資源位、商詳頁、店鋪首頁、客服消息

2）建議您配置店鋪券，如果您配置的商品券，商品可支持類型不建議過少，避免影響核銷。

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