萬字直通車速成技巧-實(shí)操+思路玩法全面解析-初秋來了-啟動爆款推廣計(jì)劃!-天貓營銷引流天貓干貨
2023-01-19| 13:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:58
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本文主題天貓推廣計(jì)劃,天貓直通車技巧,天貓直通車優(yōu)化,天貓直通車,天貓營銷引流。
大家好,我是火燒赤壁,分享電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的電商人,今天帶大家提高一下車技,教大家一個(gè)爆款直通車?yán)耐娣ā?/p>
首先給大家看一下直通車,因?yàn)榇蠹沂紫纫宄F(xiàn)在我們開車的一個(gè)基礎(chǔ)要求,
先給大家看一下直通車數(shù)據(jù),做的是法式童裝裙子,
這個(gè)是一個(gè)比較長期穩(wěn)定的直通車,半年過去了,直通車產(chǎn)生的花費(fèi)為5.8萬。
我們不是盲目的去開車,做一個(gè)爆款直通車首先要滿足三個(gè)要求。
如果正常產(chǎn)品如果想形成一個(gè)爆款,而爆款的定義不是你一天能拿到多少流量,而是你今天能夠拿到多少的成交,我們不是拉新,如果是做一個(gè)拉新計(jì)劃的話,那么在我們直通車?yán)锩?,只要求有更多的點(diǎn)擊流量就好,這個(gè)是拉新計(jì)劃的目的。但是我做的是爆款計(jì)劃,要求的是投產(chǎn),我這個(gè)車花了5.8萬,通過直通車產(chǎn)出88萬,那說白了我是純賺了,扣掉直通車花費(fèi)是82萬,再算下產(chǎn)品利潤,半年也能夠跑出來三四十萬的利潤出來,其實(shí)直通車的利潤是可觀的,但是想做到這樣的數(shù)據(jù),
首先第一個(gè)點(diǎn),首先要有張高點(diǎn)擊率的主圖,不管做什么類目的產(chǎn)品,點(diǎn)擊率是直通車的首要條件,因?yàn)槟泓c(diǎn)擊率高證明你這個(gè)計(jì)劃綜合權(quán)重高,綜合權(quán)重高,你實(shí)際消耗的PPC就低,花費(fèi)降低了,那么成本投入比較少。
第二個(gè)點(diǎn),產(chǎn)品鏈接的收藏加購率。單品產(chǎn)品的收藏加購是對于單品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的要求,因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)正常收藏加購數(shù)據(jù)基本能達(dá)到行業(yè)的平均水平,打開直通車—工具-競爭分析,在里面找到同行競店的數(shù)據(jù),這里面可以看到加購和收藏,
那么可以按照加購量除以點(diǎn)擊量從而得到百分比,然后我的百分比和競店的百分比去對比,最起碼超過行業(yè)平均水平,然后收藏?cái)?shù)據(jù)的百分比也是一樣的,常規(guī)的話,收購會多一點(diǎn),收藏會少一點(diǎn)。
如果這個(gè)比例能夠達(dá)標(biāo),那么這個(gè)單品可以值得我們?nèi)ネ茝V,如果數(shù)據(jù)沒達(dá)到就沒必要去開車了,所以這也是為什么很多基礎(chǔ)鏈接在一開始的時(shí)候,都會去做一些測圖測款的操作,防止這個(gè)鏈接不具備做爆款的資質(zhì),因?yàn)楹芏嗳俗鰡纹返臅r(shí)候,很盲目的去推廣,覺得這個(gè)產(chǎn)品可以開直通車就上車了,上完車之后,發(fā)現(xiàn)推廣的半天沒有效果,原來是這個(gè)產(chǎn)品沒有核心競爭力,數(shù)據(jù)要求不達(dá)標(biāo),那這個(gè)直通車是開不好的,你把個(gè)點(diǎn)擊率3%的主圖,收藏加購率只有1%的產(chǎn)品,你給我推,也推不起來,這個(gè)跟能力無關(guān),而在于你的產(chǎn)品。
第三個(gè)點(diǎn),比較無關(guān)緊要,大家做搜索也好,直通車也好都會做,就是做基礎(chǔ)銷量,因?yàn)橹蓖ㄜ囄覀兦捌谠谧鰷y圖測款的時(shí)候,是不會去做基礎(chǔ)銷量的,但是當(dāng)我們在做爆款直通車的時(shí)候,那么我的基礎(chǔ)銷量一定要滿足圖評的要求,因?yàn)檫@個(gè)會影響整條鏈接的成交數(shù)據(jù),這個(gè)大家了解的比較多,我也不會講太多。(正常不是走量的產(chǎn)品,比如女裝,或者客單價(jià)稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品類目,那么基本上圖評要做到30-40個(gè),單如果你是走量的產(chǎn)品類目,比如垃圾桶,牛皮紙,花店卡片,那么在開車前要有基礎(chǔ)銷量權(quán)重,量可能要拉到2000到300,那在這樣的情況下,開直通車產(chǎn)生數(shù)據(jù),如果連這個(gè)基礎(chǔ)銷量都沒有,那么沒必要開車了)。
當(dāng)滿足這3個(gè)基礎(chǔ)要求后,接下來火燒赤壁跟大家實(shí)操一下,做打火機(jī)的,
這個(gè)派友在做的時(shí)候把咸魚導(dǎo)入進(jìn)來,導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率最近下滑,人群不精準(zhǔn)
大家要注意一點(diǎn),咸魚和淘寶是不能關(guān)聯(lián)的!
現(xiàn)在整個(gè)店鋪的自然人群標(biāo)簽,出現(xiàn)了蒙面?zhèn)b的末端流量的虛假訪客,未在淘寶實(shí)名認(rèn)證的用戶,
這代表了店鋪的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn),淘寶是允許淘寶賬戶開咸魚,但是咸魚的用戶跟淘寶的用戶的標(biāo)簽是不關(guān)聯(lián)的,如果開了咸魚,自然會影響我們淘寶店鋪的人群標(biāo)簽,要是開咸魚的話,重新拿一個(gè)鏈接,或者重新拿一個(gè)帳號,再去掛,你想掛10個(gè)咸魚都沒關(guān)系,但是你開了淘寶的賬戶,不要去開咸魚,所以我叫這個(gè)派友下掉這個(gè)咸魚鏈接。
其實(shí)他這種歌產(chǎn)品跑直通車的投產(chǎn)是很高的,打火機(jī)這種東西的核心競爭力比較高。
火燒赤壁看了他自己開的直通車數(shù)據(jù),很不理想
那么我來給大家實(shí)操一下,爆款直通車創(chuàng)建計(jì)劃操作:
我們做爆款直通車的操作模式跟我們做拉新、測圖測款、精準(zhǔn)人群的方向是不一樣的,所以我們做爆款直通車,大家一定要記住一個(gè)點(diǎn),省錢!爆款直通車沒有別的太大技巧,就是省錢,然后是精準(zhǔn)人群。
花費(fèi)要少,投產(chǎn)要高,人群要精準(zhǔn)!
所以在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候,我們先選擇計(jì)劃模式,計(jì)劃模式一般有2種,標(biāo)準(zhǔn)推廣模式和智能推廣模式。
如果你們沒在看火燒赤壁這篇文章之前,很多的一些新手,我建議大家開智能推廣,因?yàn)槟銈儾粫O(shè)置標(biāo)準(zhǔn)推廣,那還不如做智能推廣。
但是對于很多會玩直通車包括玩了很多直通車的話,我建議大家玩標(biāo)準(zhǔn)推廣,因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)推廣的人群是可控的,相對更加的進(jìn)準(zhǔn)。
但是智能推廣的話,它是由系統(tǒng)給你推送,成本消耗會比較大,但是排名競爭會比標(biāo)準(zhǔn)推廣的高一點(diǎn)點(diǎn),這就是淘寶給到我們的一個(gè)扶持,但是這個(gè)扶持沒有必要要,基本上智能推廣比較小白一點(diǎn),所以它的很多人群數(shù)據(jù)是不可控的,全部是由淘寶系統(tǒng)給你推送。
選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣。
第一個(gè)設(shè)置是推廣設(shè)置,要設(shè)置四個(gè)東西(日限額,投放平臺,投放地域,投放時(shí)間)
計(jì)劃名稱而言,沒有什么技巧,不加權(quán),隨便寫都沒關(guān)系,但是為了讓我們好去辨識計(jì)劃的產(chǎn)品鏈接,所以我們一般在做計(jì)劃名稱的時(shí)候,都是用產(chǎn)品名+計(jì)劃目的
像我們在做這種低客單價(jià)的打火機(jī)的話,基礎(chǔ)銷量要求會比較高,所以在推廣之前,最好在前期先跑個(gè)量(200-300個(gè)基礎(chǔ)銷量),然后再去開直通車。
關(guān)于日限額的設(shè)置
很多人會覺得日限額越高,拉到的數(shù)據(jù)越大,權(quán)重就越高,這個(gè)想錯(cuò)了。
日限額越高并不代表你的權(quán)重會更高,反而可能它帶來的數(shù)據(jù)權(quán)重更低!
因?yàn)樵谥蓖ㄜ嚴(yán)锩嬗羞@么一個(gè)機(jī)制:計(jì)劃自然燒斷累計(jì)計(jì)算計(jì)劃權(quán)重
你今天設(shè)置了50的日限額,那如果50日限額在今天晚上23.59分之前燒完了,那么它會給你加權(quán)。
但是如果你設(shè)置了200的日限額,那如果200日限額在今天晚上23.59分之前沒燒完,比如就燒了120塊錢,那么你可能拿到的權(quán)重分值就很少,大概30%-40%左右,看你日限額消耗的比例來說,這個(gè)比例權(quán)重少了,等于說在燒的日限額里面有很大一部分的消耗白花了。
所以我們在燒直通車的時(shí)候,一般會去控制日限額的投放,因?yàn)槿障揞~的投放會呈一個(gè)拉升式的投放。
開始前期我們做低日限額的時(shí)候,是為了能夠更快的去累計(jì)權(quán)重上分,在質(zhì)量分上來了之后,去看數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,可以在后續(xù)持續(xù)增加日限額,如果數(shù)據(jù)不行的話,日限額可以維持不動。因?yàn)樵谀愫笃谧芳尤障揞~的時(shí)候,你數(shù)據(jù)權(quán)重會相對性的提高,因?yàn)樗鼤幽阏麄€(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)店的總量。以前可能說你點(diǎn)擊率只有4%,但你增加日限額的時(shí)候,你的數(shù)據(jù)進(jìn)來的更多,你的收藏加購進(jìn)來更多,那么同樣的,它會慢慢的帶來總量的數(shù)據(jù)提升,那么點(diǎn)擊率,收藏加購率,訪客,投產(chǎn)數(shù)據(jù)提高了之后,那么計(jì)劃權(quán)重也會是在提升的過程。
所以日限額前期不用設(shè)置很高,日限額要去看你行業(yè)的PPC!
在工具-競爭分析看,我前面講過,這里面有個(gè)平均點(diǎn)擊花費(fèi),如果你這個(gè)店有競店數(shù)據(jù),那么可以在這里看,
自定義競店設(shè)置:店鋪類型(天貓或者淘寶),全店7天營業(yè)額,店鋪星級,主要寶貝客單價(jià)
這個(gè)是店鋪類的精準(zhǔn)競店,跟你同行、同價(jià)位、店鋪同等級這類型的店鋪。
它會根據(jù)你所設(shè)置的競店去找。
如果這里你看不到的話,那么你可以用到流量解析,比如這產(chǎn)品是充電打火機(jī),這個(gè)詞大概是3萬左右的曝光,
然后點(diǎn)后面的競爭流量透視,然后在下面可以看到,找到移動端的市場均價(jià)
這個(gè)PPC還是比較低的。
所以這里要根據(jù)行業(yè)PPC設(shè)置,如果一般常規(guī)的PPC在3元以下的,數(shù)據(jù)相差比較大的,這里一般以競爭分析為主,如果你競爭分析沒有的,那就看流量解析,因?yàn)?b>流量解析是關(guān)鍵詞出價(jià),但是競爭分析是店鋪平均出價(jià),所以競爭分析的數(shù)據(jù)會優(yōu)先于流量解析!
這里把兩種方法給講出來,因?yàn)橛行┤饲捌谑菦]有競爭分析數(shù)據(jù)的,那沒有競店只能去看單個(gè)關(guān)鍵詞,找精準(zhǔn)詞,它不同的詞市場均價(jià)是不一樣的,所以這里是有一定的出入的。
所以PPC在3元以下,相對比較低的那種,日限額盡量保持50-80就可以了,但如果PPC在3元以上,那么日限額比較大,不然滿足不了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的要求,所以基礎(chǔ)日限額做到100-150,不用拉得很高,因?yàn)樘詫毮苋菁{的數(shù)據(jù)就這么多,所以我看了他這產(chǎn)品就知道,這個(gè)PPC所要拉的日限額在50就可以,也不用拉很多數(shù)據(jù)。
日限額設(shè)置50,投放方式設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放。
投放平臺很簡單,把站外投放關(guān)掉,只投淘寶站內(nèi),因?yàn)槲覀兌贾勒就饬髁渴遣痪珳?zhǔn)的。站外是那些新浪微博、支付寶、跟淘寶有合作的一些第三方數(shù)據(jù)也有...如果不知道看哪里,可以去看鉆展,很多廣告展位的,這個(gè)站外一般不精準(zhǔn),所以不投。
地域投放
常規(guī)設(shè)置:不投偏遠(yuǎn)地區(qū),不投海外,不發(fā)貨的地區(qū)不投
這個(gè)是常規(guī)設(shè)置,我們主要目的是為了拉到更多的流量,但是火燒赤壁在剛開始創(chuàng)建這個(gè)計(jì)劃之前,跟大家講過,我們的目的是省錢、精準(zhǔn)人群。
那么想要省錢,那么所選的地域不能全選,那么要精準(zhǔn)的地域,只能把地域的投放到精準(zhǔn),高消費(fèi)的人群里面去,所以在投放地域的時(shí)候,我們設(shè)置一定要去找精準(zhǔn)地域去投放,但是說精準(zhǔn)地域,說需求而言,全國都有需求,所以我們在做地域投放的時(shí)候,前期只能選前10個(gè)展現(xiàn)曝光量最大的地域去投放。
用精準(zhǔn)屬性詞+核心詞,到流量解析搜索框點(diǎn)擊查詢,選擇精準(zhǔn)類目
在這個(gè)省份區(qū)域里面會有排名,只找前10排名的,這個(gè)排名是7天的,要把它改成14天的,再去找前10個(gè)地域。
但是這里要注意,只看展現(xiàn),不看點(diǎn)擊。如果你看了點(diǎn)擊你會發(fā)現(xiàn),這個(gè)數(shù)據(jù)很亂,
四川、湖南、重慶...其實(shí)有些地域?qū)嶋H點(diǎn)擊量是不高的,
但是它的人群點(diǎn)擊率很高,就像四川,
它在這里的點(diǎn)擊率排名第一,
但是當(dāng)我們看展現(xiàn)指數(shù)的時(shí)候,四川只排名第七,展現(xiàn)指數(shù)只有1000多,湖南是排名14,就800展現(xiàn),曝光量很少,但是點(diǎn)擊率稍微高點(diǎn)而已,就是人群點(diǎn)得比較多,那這個(gè)時(shí)候?qū)е禄A(chǔ)展現(xiàn)曝光量可能會很低,所以我們要看大眾展現(xiàn)曝光指數(shù)更高的,因?yàn)榻?jīng)常有人搜代表這個(gè)地域需求量是大的,所以我們很早展現(xiàn)指數(shù)曝光最大的前10個(gè)排名地域。
然后把地域選了
很多人可能會發(fā)現(xiàn)到一個(gè)點(diǎn),你們的主圖點(diǎn)擊率很低,很多人在測直通車的時(shí)候,基本上1%-3%的點(diǎn)擊率,糾結(jié)的點(diǎn)是主圖沒吸引力,火燒赤壁跟大家講,主圖點(diǎn)擊率很低80%的原因不在于你這張圖片,而在于你的人群,所以主圖點(diǎn)擊率80%在于直通車的基礎(chǔ)設(shè)置,就像剛才火燒赤壁給大家看的那家店鋪,做垃圾桶的,給大家看一個(gè)很直白的數(shù)據(jù),同樣的一個(gè)產(chǎn)品,在2個(gè)不同的計(jì)劃上,看下它們的數(shù)據(jù)反饋是怎么樣的,
這個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率是7.87%,
這個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率是4.08%,
同一個(gè)產(chǎn)品在同一天,2個(gè)不同的計(jì)劃里的點(diǎn)擊率是不一樣的,再看另一個(gè)計(jì)劃
這個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)就率就只有3.14%,它的PPC要4塊錢,但是后面我給他開的計(jì)劃PPC才1.65,便宜了2塊多,
他之前的消耗是600塊錢,所以剛才火燒赤壁講過,你的日限額高,它的投產(chǎn)數(shù)據(jù)不一定高,權(quán)重也不一定高,反而PPC還會高一點(diǎn),但是后面這個(gè)計(jì)劃日限額才50,投產(chǎn)比56.92,
然后看下這個(gè)計(jì)劃的投放地域,也是精準(zhǔn)地域才投,當(dāng)時(shí)火燒赤壁是這樣教他做的。
做完之后,數(shù)據(jù)拉起來,投產(chǎn)數(shù)據(jù)就一直很高,但是你后面的話肯定要加日限額的。
然后從6月3日的投產(chǎn)降下來之后,當(dāng)時(shí)他的日限額降下來之后,就花了39.69,沒有消耗完,日限額沒有燒斷,沒有燒斷之后,它的投產(chǎn)數(shù)據(jù)就下來了,
然后從6月4日的時(shí)候,加了日限額到100,然后投產(chǎn)和點(diǎn)擊率又回來了,數(shù)據(jù)就是這么調(diào)整的
所以剛才火燒赤壁跟大家講日限額和地域投放的時(shí)候,就是這樣去操作的。
投放時(shí)間
沒有什么技巧,就是不要選行業(yè)模板就行,時(shí)間投放大家要記住,不要去選擇這個(gè)模板,很多人不會設(shè)置時(shí)間,就喜歡去點(diǎn)這個(gè)模板,
這個(gè)模板沒有用,就按照當(dāng)前設(shè)置的百分比投放去投,0點(diǎn)到7點(diǎn)設(shè)置30%的時(shí)間折扣,其他時(shí)間設(shè)置100%,
然后這個(gè)時(shí)間折扣到后面肯定還是會去調(diào)整的,但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段不要去改,前期新車你的時(shí)間投放不管是大小類目都是這么投,但是你這個(gè)直通車前期沒有穩(wěn)定的展現(xiàn)位置,如果你去做高低溢價(jià)的話,就會導(dǎo)致直通車排名消耗不穩(wěn)定,那么后期調(diào)整直通車的時(shí)候,很容易翻車,就導(dǎo)致你的PPC數(shù)據(jù)可能會比較高,因?yàn)橛行r(shí)間段溢價(jià)很高的話,那這段時(shí)間的消耗會比較快,那導(dǎo)致日限額下線可能比較早。
日限額,投放平臺,投放地域,投放時(shí)間這里就設(shè)置完了,確認(rèn)完后在單元設(shè)置里選擇產(chǎn)品,選完創(chuàng)意不用改,然后在下面點(diǎn)擊進(jìn)一步添加關(guān)鍵詞和人群
這里的話,就是推廣方案了,也就是關(guān)鍵詞,人群,智能出價(jià)!
關(guān)鍵詞:整個(gè)計(jì)劃的核心,因?yàn)樗械娜巳阂埠?,所有的?shù)據(jù)也好,它都是由關(guān)鍵詞帶來進(jìn)店的,那么在這里面我們?nèi)プ鲫P(guān)鍵詞的時(shí)候,首先我們要清楚一個(gè)點(diǎn),就是關(guān)鍵詞選擇,一般我們進(jìn)來之后會有3類詞系,一類是詞包,
流量智選詞包
撿漏詞包
競品詞包
這三個(gè)詞包保持的態(tài)度是可開可不開,因?yàn)榛旧洗蟛糠诸惸康脑~包數(shù)據(jù)是很亂的,詞包數(shù)據(jù)不精準(zhǔn),但是有一部分類目而言,不缺乏有這種精準(zhǔn)流量推送,所以對于這個(gè)詞包,我們要做測試3-4天,所以和這個(gè)詞包前期是可開的,但是開這個(gè)詞包要記住,我們要省錢,所以在做詞包出價(jià)的時(shí)候,一定出低價(jià)去測,比如我這個(gè)詞包把計(jì)算機(jī)端改成0.05,移動端的出價(jià)降到市場均價(jià)的70%,比如剛才看的市場均價(jià)是1.6元,那么就改成1.12,測試3-4天,看下數(shù)據(jù)展現(xiàn)是不是很OK,點(diǎn)擊率,收藏加購率不行的話,就把這個(gè)詞包關(guān)了,及時(shí)止損,
所以我們在做詞包而言,前期可以先做個(gè)小測試,如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò),那么這個(gè)詞包可以再持續(xù)的開一段時(shí)間。
然后就是關(guān)鍵詞選詞,之前開計(jì)劃的時(shí)候火燒赤壁就講過,我們這個(gè)計(jì)劃是做爆款,爆款計(jì)劃的目的在于省錢和精準(zhǔn)人群,所以我們在做關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候,首先要清楚你產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品或半標(biāo)品,半標(biāo)的話基本是按照標(biāo)品去選的,像常規(guī)做的五金,3C數(shù)碼,家電,家具,彩妝等標(biāo)品類目,前期選詞的話,因?yàn)樗容^缺流量,流量會比較集中,大流量詞會比較多,但是它不缺人群,標(biāo)品的熱性是人群比較精準(zhǔn),所以我們在做標(biāo)品選詞的時(shí)候,一般選大詞。
然后標(biāo)品選詞關(guān)鍵詞的數(shù)量控制在3-8個(gè)詞,一個(gè)正常的計(jì)劃里面,最多只能8個(gè)詞,可能很多派友的習(xí)慣是一開始做30-50個(gè)關(guān)鍵詞放在直通車?yán)锩骈_,然后看一下數(shù)據(jù)表現(xiàn),慢慢的去刪除,這個(gè)是絕大部分人會做的,但是你會發(fā)現(xiàn),其實(shí)有時(shí)候你關(guān)鍵詞越多,反而你今天能夠拉到的點(diǎn)擊率,收藏加購率就越少,因?yàn)橛幸恍┰~并不是精準(zhǔn)詞,所以我們現(xiàn)在做關(guān)鍵詞寧缺毋濫,
那么非標(biāo)品是缺人群,但是不缺流量,因?yàn)槟銜l(fā)現(xiàn)非標(biāo)品流量會比較分散,基本上每個(gè)詞都會有一點(diǎn)的流量,而且大流量的詞會比較少,流量會比較平均,所以在選詞的時(shí)候,選小詞,但是關(guān)鍵詞的數(shù)量要控制在5-13個(gè)詞,現(xiàn)在給大家講的選詞要求還是要記住的。
前期系統(tǒng)會給你推送20個(gè)詞,這20個(gè)關(guān)鍵詞都不要,要自己選擇,然后點(diǎn)擊“更多的關(guān)鍵詞”
在更多的關(guān)鍵詞里面去找“競品優(yōu)質(zhì)詞”,如果詞推薦里面沒有競品優(yōu)質(zhì)詞
那么就去找“行業(yè)機(jī)會詞”,因?yàn)橛幸恍┬掠?jì)劃,直通車之前沒有去跑的或者隔一段時(shí)間沒有跑的直通車的,那么在直通車數(shù)據(jù)里面,是不會有競品優(yōu)質(zhì)詞的,所以只能通過行業(yè)機(jī)會詞去選,而“精準(zhǔn)引流詞”大家不要去用,那個(gè)其實(shí)不精準(zhǔn)的,它是我們店鋪類的數(shù)據(jù)推送,
找到“行業(yè)機(jī)會詞”,在這個(gè)地方選擇過去14天的數(shù)據(jù),不能看昨天,可能會有人為數(shù)據(jù)。
然后在這里找精準(zhǔn)的大詞
看“打火機(jī)”這個(gè)詞,這個(gè)詞算大詞,但不是精準(zhǔn)大詞,范圍指向性太大了,推送的人群并不精準(zhǔn),所以不選。
“防風(fēng)打火機(jī)”可以選,
“高端防風(fēng)打火機(jī)”這個(gè)不選,因?yàn)楫a(chǎn)品不算高端的
然后是“定制打火機(jī)刻字送男友”這個(gè)詞要看產(chǎn)品屬性了,“刻字”這兩個(gè)字的流量推送應(yīng)該是比較大的,我看這個(gè)派友的產(chǎn)品詳情倒是沒看到透出這些屬性,這還得買家問,很多有這種核心競爭的屬性可以放到產(chǎn)上面去的。
“充電打火機(jī)”這個(gè)詞可以,符合
“打火機(jī)便攜”這個(gè)詞的指向性有點(diǎn)高,不選
“打火機(jī)送男友”和“充電打火機(jī)”“創(chuàng)意打火機(jī)”“打火機(jī)定制”4個(gè)詞可以
標(biāo)品選詞關(guān)鍵詞的數(shù)量控制在3-8個(gè)詞
這里火燒赤壁大概選了7個(gè)比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,這些詞還是比較精準(zhǔn)的。
關(guān)鍵詞出價(jià)的話,計(jì)算機(jī)不展現(xiàn)就改成0.05,然后市場出價(jià)比較高的詞改成1元,比如“打火機(jī)定制”這個(gè)詞出價(jià)快3元,改成1元出價(jià),這里火燒赤壁就先把這些移動端的詞都先修改成1元的出價(jià)進(jìn)行廣泛匹配:
把這7個(gè)關(guān)鍵詞加進(jìn)來之后,
往下拉
推薦人群
然后接下來是推薦人群的設(shè)置,很多人會糾結(jié)人群該怎么開,火燒赤壁這里給大家建議前期不開人群,所以的人群一個(gè)不開。
人群推送:根據(jù)千人千面去匹配的,而所謂的千人千面是你這個(gè)店的直通車計(jì)劃它原有的標(biāo)簽,在你原有的標(biāo)簽的基礎(chǔ)上去給你推送的。
而新車沒有點(diǎn)擊率,收藏加購率,前期人群是不精準(zhǔn),沒有數(shù)據(jù)產(chǎn)出,它只有關(guān)鍵詞人群,所以在不精準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上你開了人群,那么這個(gè)人群溢價(jià)會出現(xiàn)2個(gè)弊端,
弊端一:放大你不精準(zhǔn)的人群
弊端二:會抬高你的PPC,導(dǎo)致你前期出價(jià)很高
所以也就是我們?yōu)槭裁床婚_人群的原因。當(dāng)然,如果當(dāng)你整個(gè)計(jì)劃質(zhì)量分和權(quán)重起來了,那這個(gè)時(shí)候可以去做低關(guān)鍵詞出價(jià)。
智能出價(jià)
智能出價(jià)是一定要開的,因?yàn)榍捌谀愫苌倌苣玫秸宫F(xiàn),所以智能出價(jià)最低30%溢價(jià)就可以,
之前我給他做計(jì)劃的時(shí)候,6月2日到6月4日,計(jì)劃的人群前期是不開的,一直開到6月6日的時(shí)候才慢慢開始開人群,
前期是開智能拉新人群,溢價(jià)20%-30%,然后這個(gè)人群到后面可以一直穩(wěn)定的去開,到后面的投產(chǎn)數(shù)據(jù)就很穩(wěn)定了,這個(gè)就是精選人群,然后開的是拉新,因?yàn)槟阌芯珳?zhǔn)的定向人群的話,可以利用人群放大,拉更加精準(zhǔn)的流量,點(diǎn)擊率和投產(chǎn)數(shù)據(jù)都能起來,但是相對PPC會高一點(diǎn),畢竟做了溢價(jià)。
基礎(chǔ)計(jì)劃模型框架已經(jīng)做好了,接下來直通車還要優(yōu)化。
直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化
直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化是直通車的操作模塊,進(jìn)入到計(jì)劃,
現(xiàn)在整個(gè)計(jì)劃所展現(xiàn)的權(quán)重分值基本上還比較高,差不多關(guān)鍵詞能做到9分左右,小部分的詞能做到8分,因?yàn)檫@個(gè)質(zhì)量分肯定是不滿足的,有些派友做的關(guān)鍵詞就沒有到8、9分,所以就要去提高質(zhì)量分,也就是提高計(jì)劃的權(quán)重,質(zhì)量分分值跟三項(xiàng)相關(guān),創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買家體驗(yàn),所謂創(chuàng)意質(zhì)量就是在之前火燒赤壁跟大家所講的點(diǎn)擊率,也就是主圖創(chuàng)意的點(diǎn)擊率以及收藏加購率數(shù)據(jù)的反饋,如果這個(gè)數(shù)據(jù)越高,那么你的創(chuàng)意質(zhì)量分越高,前期主圖創(chuàng)意是優(yōu)化不了的,只能夠被動去提升;相關(guān)性指的是直通車計(jì)劃鏈接跟你店鋪鏈接的屬性相關(guān),這個(gè)越高權(quán)重就越高;買家體驗(yàn)就是做成交產(chǎn)生的服務(wù)評分,才會形成買家體驗(yàn),這個(gè)分值是我們一般做不了的,只能當(dāng)?shù)赇佊谐山恢?,它才會提高,所以這個(gè)一般不用去管。
正常關(guān)鍵詞做到10分,只要把前兩項(xiàng)做到滿格就可以了,那么基本這個(gè)關(guān)鍵詞也就是10分詞了。當(dāng)然,關(guān)于主圖點(diǎn)擊率去測就行了,如果不懂我可以派郵給我,發(fā)給你個(gè)做主圖的文檔。
接下來是做創(chuàng)意的優(yōu)化,可以在這里面改一些主圖
要是覺得主圖點(diǎn)擊率不行,可以加一張,可以在這里添加
這里除了圖片之外,他會有一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題,我們現(xiàn)在要去優(yōu)化這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題。
接下來的操作是這篇的核心!
首先打開剛做好的計(jì)劃,在這個(gè)地方把所有選擇的關(guān)鍵詞全部復(fù)制下來
然后打開XLSX工作表把這些關(guān)鍵詞粘貼進(jìn)去。
要求:不改變詞根位置,重新組合一個(gè)新的標(biāo)題,按照直通車所選關(guān)鍵詞去組合,標(biāo)題最好不超過20個(gè)字
然后把創(chuàng)意標(biāo)題加進(jìn)來
當(dāng)然如果說你還想加一些主圖的話,也可以加一些,主圖前期也不確定哪張好,可以加個(gè)雙創(chuàng)意,但是加創(chuàng)意的時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題還是得用這個(gè),比如說可以加這個(gè)主圖:
然后標(biāo)題肯定要保持一致的,然后流量分配按照輪播展現(xiàn)就可以了
改完之后就等系統(tǒng)審核,審核完了之后回到關(guān)鍵詞,因?yàn)槲覀冞@這里的時(shí)候,要去優(yōu)化鏈接的出價(jià),做卡位出價(jià),在很早之前,有人問花費(fèi)為什么變少了,權(quán)重變高了,所以現(xiàn)在要去做卡位,用最少的花費(fèi)去提高整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重,因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)新車的狀態(tài),在整個(gè)狀態(tài)中的鏈接其實(shí)是沒有權(quán)重的,也沒有排名,所以現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃還處于冷啟動期,所以說現(xiàn)在想要去降低我的成本,應(yīng)該跳過這個(gè)周期,這時(shí)候要用到搶位助手去跳過,在我們所選的關(guān)鍵詞里面,比如說“充電防風(fēng)打火機(jī)”,在后面點(diǎn)擊移動端的出價(jià)編輯:
那么現(xiàn)在我們所看到的出價(jià)排名是1元、1.15元、1.2元、1.24元
這里的話,卡位要記住3個(gè)原則:①先卡高位、②再降價(jià)、③然后從低位到高位,按照你心里的價(jià)位找最合理的位置出價(jià)。
現(xiàn)在我的排名是1元50名以后的,現(xiàn)在先從1.24最高位的卡
然后繼續(xù)
然后1.24元出現(xiàn)在50名,現(xiàn)在繼續(xù)出到1.58元
然后到1.58元的時(shí)候,已經(jīng)在首條了
到這里,想要去出價(jià)的時(shí)候,再去降價(jià),降價(jià)到了之前的1塊錢,
那這個(gè)時(shí)候,我整個(gè)鏈接的權(quán)重它就已經(jīng)激活了,那激活了之后,我從原先1.58元的首頁,現(xiàn)在我實(shí)際看到的首頁已經(jīng)回到了1元
但這個(gè)時(shí)候,我還要去找心里價(jià)位,還得去降,因?yàn)?元肯定不是實(shí)際出價(jià),所以還要降,比如降到
0.5元,
0.5元是50條,我再往前面去找
現(xiàn)在1.46元是46-50名,然后我再去卡到首條,
到1.46元的時(shí)候,現(xiàn)在的排名才是實(shí)際的排名,
而之前看到的排名位置是虛假的排名,因?yàn)槲益溄訖?quán)重已經(jīng)激活了,之前我們看到的首條是1塊錢我能拉到首條,但是這個(gè)時(shí)候的首條是虛假排名,也就是這個(gè)時(shí)期是冷啟動期,淘寶給到的展現(xiàn)數(shù)據(jù),但是這個(gè)展現(xiàn)數(shù)據(jù)是拉不到流量的,所以我要通過這種出高價(jià)的方式去激活鏈接
所以現(xiàn)在看到的實(shí)際前三是3.37元,1.40元是在11-15名,那么現(xiàn)在基本做到3.37元能做到首條了,那么現(xiàn)在做的首條的時(shí)候,才叫真實(shí)排名,所以現(xiàn)在可以把3.37元再改回來,這個(gè)時(shí)候可以開始從低位到高位去找心里價(jià)位,
所以這個(gè)時(shí)候我們出價(jià)到1塊錢,火燒赤壁把前面靠前的幾個(gè)位置,先把它展現(xiàn)出來,
比如現(xiàn)在出價(jià)到1.19元,
可以基本看到1.34元,然后往上卡
那現(xiàn)在出到了1.58,11-15名
然后現(xiàn)在比如說出到了2.23元
然后2.23元肯定高了,現(xiàn)在首條在4元
所以現(xiàn)在我把出價(jià)調(diào)到剛才的1.17元
我現(xiàn)在的心理價(jià)位是在1塊多了
然后1.31元到1.58元
現(xiàn)在就差不多了,也就是1.58出價(jià)到11-15名
這個(gè)11-15名是我的真實(shí)位置出價(jià),也就是說我現(xiàn)在出到1.58元,我實(shí)際是能夠拿到11-15的排名位的,也就是能拿到基礎(chǔ)展現(xiàn),已經(jīng)足夠可以了。
為什么講那么多,不直接卡低價(jià),因?yàn)橹苯涌ǖ蛢r(jià),那么這個(gè)排名就是虛假的,所以要一個(gè)過程!
之前出到1.4元的時(shí)候是沒有展現(xiàn)的,位置還是在11-15名,比如說現(xiàn)在要卡低價(jià)我也可以
那么現(xiàn)在的實(shí)際排名位置是在16-20名
但是現(xiàn)在可以看到我現(xiàn)在實(shí)際出價(jià)的位置在1.78元,但是剛才我是在1.58元,
出1.58元的時(shí)候位置就變成首條了,這樣直接卡低價(jià)這種排名的實(shí)際位置是虛假的,不是真實(shí)排名數(shù)據(jù)!
所以通過這樣的方式去跳過淘寶的冷啟動期,如果你不這么去做,等于你直通車要燒一段時(shí)間。
正常新品直通車,一般卡位保持在10-20名,記住一點(diǎn),新車不要卡首頁,也不要利用搶位助手去搶首頁的流量,因?yàn)檫@樣去搶沒有曝光的,前期沒有很多展現(xiàn),不像別人前期把直通車計(jì)劃權(quán)重養(yǎng)得很高,那人家也能拿到更高的排名。
這種PPC到16-20名要6塊多,如果PPC太高了的話,按市場溢價(jià)去出,
“打火機(jī)定制”這個(gè)詞市場均價(jià)是4.33元
那么按照市場均價(jià)的70%,4.33*0.7=3.03
太貴了,這種排名不用去競爭,保持有基礎(chǔ)展現(xiàn)就可以了,因?yàn)檫@個(gè)權(quán)重分本身就只有8分的質(zhì)量分,等燒上來了,這個(gè)PPC就可以降
降了之后再去做溢價(jià),但是這個(gè)詞沒必要去開精準(zhǔn)。
包括“創(chuàng)意打火機(jī)”這個(gè)詞,1.49到36名
然后到1.49就到首頁了,然后降下來
然后1塊錢還是首條,然后再降到0.8元
然后現(xiàn)在實(shí)際位置就出來了,現(xiàn)在的展現(xiàn)就是實(shí)際位置的出價(jià),
現(xiàn)在前20名在20.1元,21-25在1.89元,那這個(gè)是我們現(xiàn)在實(shí)際出價(jià)的位置了,但其實(shí)有些時(shí)候,如果你們計(jì)劃權(quán)重比較高的話,它其實(shí)會降低你的PPC。
如果說現(xiàn)在我這么卡
那么它的實(shí)際位置是在11-15名
也就是說,我現(xiàn)在同樣的出價(jià),但是我拉到的排名位置跟之前的比,提高了10位,
但是這個(gè)PPC其實(shí)我也還可以降,比如說可以把PPC降到1.74元
就降到了前面的下一位排名
那這時(shí)候我應(yīng)該是16-20名,那其實(shí)在這里是跟淘寶在做一個(gè)“討價(jià)還價(jià)”的過程,一分一分錢的扣,比如降到1.73元
1.73的實(shí)際位置還是在16-20名
如果你花時(shí)間扣,也可以扣得久一點(diǎn),但是常規(guī)而言,你可以利用剛才所記錄的出價(jià),當(dāng)時(shí)記錄出價(jià)是1.46元,
可以先按照1.46元把下一名的出價(jià)出出來,
那現(xiàn)在的出價(jià)是1.46的話,那你最低要1.74
那么最低就是出到16-20名,這就是你真實(shí)實(shí)際位置的出價(jià)了。
因?yàn)橹?.74元是26-30名,從之前的2塊多現(xiàn)在降到了1.74元!降價(jià)可以,但是本身還要看關(guān)鍵詞,因?yàn)橛行╆P(guān)鍵詞本身的行業(yè)PPC比較高,激活鏈接后PPC還是很高,拖不了,其實(shí)已經(jīng)卡不出位置了,沒辦法。但是在絕大部分70-80%的關(guān)鍵詞里面,可以通過這種方式,在前期用更少的花費(fèi)去拉更高的排名,所以有時(shí)候不要傻傻的看,別人出價(jià)那么高,你就這么去出。
其實(shí)不是的,淘寶在前期的時(shí)候,會給你一個(gè)虛假排名,就是像我們在做補(bǔ)單,為什么前3-4天我們要做非搜,非搜是為了激活鏈接,讓鏈接產(chǎn)生數(shù)據(jù),從而讓淘寶給你扶持,只有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)之后,它才會重新對你這個(gè)鏈接(直通車計(jì)劃)審核,審核你的權(quán)重,重新按照時(shí)段去給你排名,所以這就是我們通過卡位去跳過冷啟動期的操作,從而讓這操作在前期盡量實(shí)際消耗的資金。
現(xiàn)在出價(jià)大概是這樣子:
然后按照這個(gè)數(shù)據(jù)去燒車,如果會出現(xiàn)一種情況,出價(jià)了,但是沒有點(diǎn)擊量,怎么辦?
出價(jià)沒有展現(xiàn),在優(yōu)化直通車人的時(shí)候,要學(xué)會去拖價(jià),展現(xiàn)量過低,實(shí)際就是排名展現(xiàn)低了,要是日限額下線比較早,就改關(guān)鍵詞出價(jià),每次改動只能改0.05-0.1元;如果是你時(shí)間段它的點(diǎn)擊量不穩(wěn)定,有時(shí)候高有時(shí)候低,那這時(shí)候可以去拖時(shí)間溢價(jià),把那些時(shí)段點(diǎn)擊率低的,把那個(gè)時(shí)間段的溢價(jià)給它調(diào)高。但是調(diào)高也是有要求的,每次調(diào)高只能改5%-10%,不能高于這個(gè)比例,如果超過了這個(gè)比例,就容易導(dǎo)致直通車降權(quán),會降低你直通車展現(xiàn)量。(其實(shí)說白了就是降低你整個(gè)直通車的權(quán)重)
所以改價(jià)不能大幅度的去改,像我之前操作的那些詞,前期隨便改都沒問題,因?yàn)槟莻€(gè)計(jì)劃還沒有權(quán)重,就像我們產(chǎn)品新鏈接怎么改主圖都沒影響權(quán)重,但是當(dāng)出價(jià)燒出數(shù)據(jù)之后,
像這個(gè)1.58元,不能直接改成2元,加價(jià)也不行,所以只能慢慢的拖,可以看到我前期的出價(jià)很低,都是1塊多,其實(shí)實(shí)際關(guān)鍵詞的出價(jià)要出到2塊多才會拿到展現(xiàn),所以火燒赤壁給他的拖價(jià)空間,不可能一開始就把底牌掏出來,我在給淘寶一個(gè)暗示,我可以慢慢的抬高我對關(guān)鍵詞的出價(jià),但是前提條件是要拿數(shù)據(jù)過來交換,淘寶要給我數(shù)據(jù)扶持,我通過這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定要不要加錢,就像我們平常投的一些付費(fèi)廣告一樣的,因?yàn)槲覀円紤]一個(gè)點(diǎn),就是投入產(chǎn)出,我們開直通車不是做慈善給淘寶打工,開車其實(shí)最終的目的以投產(chǎn)為主,不管你是做什么類目!
比如這個(gè)做機(jī)械五金類目的也很冷門,做每天就50多個(gè)點(diǎn)擊量
不管是做高客單價(jià)的小類目產(chǎn)品,那這種產(chǎn)品就更需要去開車做排名,像小類目產(chǎn)品去補(bǔ)單很難刷出實(shí)際效果的,像這個(gè)車花了3萬,成交42萬,這種小類目的PPC確實(shí)是高一點(diǎn),但是當(dāng)我實(shí)際投產(chǎn)數(shù)據(jù)一起來,這個(gè)成本的投入就是小問題了。
為什么很多人做淘寶不敢開直通車,我們要想到一個(gè)點(diǎn),你投入了多少,產(chǎn)出了多少,所以基本很多人只投入沒產(chǎn)出,那只能怪你自己能力不足了,要反思自己身上的問題。
今天火燒赤壁就給大家分享到這里了,前前后后寫了10個(gè)小時(shí)左右,11000個(gè)字,挺累的,但是我想寫得更細(xì)一些,更細(xì)一些的點(diǎn),你們從來沒有學(xué)到的東西,這才是干貨!
我是你值得關(guān)注的電商人,如果喜歡火燒赤壁的文章,那么可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注~
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