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在內(nèi)容多樣化的時(shí)代，B站已經(jīng)成為了年輕人最鐘愛的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容社區(qū)。好的內(nèi)容是和用戶溝通互動(dòng)最好的媒介，也是連接品牌和用戶之間最好的橋梁。越來(lái)越多的UP主和品牌廣告主在B站上創(chuàng)作出了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，為B站提供了許多有料有趣的精彩瞬間。

▲飛瓜數(shù)據(jù)B站版—熱門視頻

在B站，品牌通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)的方式進(jìn)行搶灘Z世代，與UP主合作內(nèi)容是他們目前最為主流的模式。他們站在年輕人的角度，用年輕人喜歡的語(yǔ)言建立溝通進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，收獲了許多年輕人的好感。

那他們是如何把握內(nèi)容，進(jìn)行合理“恰飯”的同時(shí)建立品牌知名度，實(shí)現(xiàn)共贏呢？

深度鏈接UP主

將品牌“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)為“看點(diǎn)”

UP主是社區(qū)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)造源泉，也是品牌與用戶之間展開溝通的重要渠道。深度鏈接UP主，創(chuàng)造出用戶喜歡的內(nèi)容，通過UP主挖掘產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，

將品牌“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“看點(diǎn)”深入人心，給用戶建立精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象。

視頻中UP主通過動(dòng)畫“云”形象生動(dòng)表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)過后揮汗如雨的疲勞狀態(tài)，這時(shí)尖叫產(chǎn)品如“電影主角”般的華麗出場(chǎng)，及時(shí)補(bǔ)水為運(yùn)動(dòng)過后的“云”補(bǔ)充能量，很好的突出尖叫飲料時(shí)刻運(yùn)動(dòng)補(bǔ)水，專業(yè)等滲的品牌理念。不僅如此也在用戶心中建立精準(zhǔn)的品牌形象。

粉絲好感度的變化會(huì)直接體現(xiàn)在視頻彈幕和評(píng)論區(qū)，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)B站可以看到，“尖叫”、“可愛”、“恭喜”這些熱詞彈幕足以反映B站用戶對(duì)于這次高質(zhì)量“恰飯”的喜歡和認(rèn)可。而且視頻人氣數(shù)據(jù)的多項(xiàng)指標(biāo)也都高于以往的平均水準(zhǔn)。

▲飛瓜數(shù)據(jù)B站—彈幕分析

雖然這部高質(zhì)量的內(nèi)容是一個(gè)“恰飯”視頻，但可以看出用戶反饋的彈幕和評(píng)論都很積極友善。UP主讓品牌借助其“主角光環(huán)”深入人心，通過可愛“云”形象突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓品牌更容易觸達(dá)Z世代達(dá)到破圈的機(jī)會(huì)。

二創(chuàng)實(shí)現(xiàn)超高熱度

高質(zhì)量?jī)?nèi)容的持續(xù)效應(yīng)

高質(zhì)量?jī)?nèi)容以及B站作品的持續(xù)播放效應(yīng)對(duì)目標(biāo)人群做重復(fù)的觸達(dá)，精準(zhǔn)的輸出優(yōu)質(zhì)的品牌內(nèi)容，能夠在他們心中建立興趣從而逐漸加深他們對(duì)品牌印象，幫助品牌完成Z世代用戶的沉淀，最后實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

6.5號(hào)蜜雪冰城發(fā)布的《蜜雪冰城主題曲MV中英雙語(yǔ)版》，截止到目前熱度一直持續(xù)不減，現(xiàn)在的播放量已經(jīng)高達(dá)

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?？蓯塾滞廖兜漠嬶L(fēng)、魔性又洗腦的神曲俘獲了眾多B站年輕人的芳心。

▲飛瓜數(shù)據(jù)B站版—核心一覽

視頻中，以蜜雪冰城品牌IP形象「雪王」為主角，三個(gè)雪人分別代表蜜雪品牌、蜜雪員工以及蜜雪用戶，共同演繹和諧有愛的關(guān)系，向大眾“傳遞幸福分享甜蜜”的品牌理念。

不僅如此，這次的魔性神曲MV還激發(fā)了年輕人的創(chuàng)作熱情，許多UP主制作了不同版本的MV改編，

通過他們二創(chuàng)及自主傳播能力再次為蜜雪冰城帶來(lái)了超高話題熱度

，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生了更加鮮明的記憶，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷裂變。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以讓品牌高效的觸達(dá)B站用戶群體，提前占據(jù)內(nèi)容領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)。讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深的了解和認(rèn)知，輕松實(shí)現(xiàn)B站的長(zhǎng)尾效應(yīng)，做到品牌持續(xù)曝光，熱度持續(xù)不減。

洞察品牌超級(jí)痛點(diǎn)

實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營(yíng)銷

流量是這個(gè)時(shí)代最昂貴的媒介成本，品牌不應(yīng)該為流量買單而是為內(nèi)容買單，一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷帶來(lái)的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。每次營(yíng)銷都應(yīng)該思考品牌的超級(jí)痛點(diǎn)，一個(gè)精確的超級(jí)痛點(diǎn)，可以能讓傳播推廣變得更加省力，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新營(yíng)銷。

品牌內(nèi)容營(yíng)銷唯有精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者的超級(jí)痛點(diǎn)，才能找到破圈增量的機(jī)會(huì),而要達(dá)到超級(jí)痛點(diǎn)就要有好的洞察，一個(gè)好的洞察要真正了解消費(fèi)者與用戶，捕捉精準(zhǔn)的超級(jí)痛點(diǎn)。沒有好的洞察就不能讓創(chuàng)意發(fā)生，創(chuàng)意是讓“痛點(diǎn)”表達(dá)更為強(qiáng)烈。

UP主“天降呦呦”與夸克APP品牌聯(lián)動(dòng)就是一個(gè)成功的內(nèi)容營(yíng)銷案例，UP主精準(zhǔn)捕捉高考生填報(bào)志愿的“不確定”“不透明”的超級(jí)痛點(diǎn)，通過科普內(nèi)蒙高考智能系統(tǒng)填報(bào)的優(yōu)點(diǎn)，搭配動(dòng)畫配音、搞笑表情包、趣味雜談等年輕人感興趣的內(nèi)容，自然地引出品牌夸克APP的智能填報(bào)的優(yōu)質(zhì)功能，幫助家長(zhǎng)和高考生解決一大難題，成功將品牌打入人心。視頻也毫無(wú)意外的大大超出了以往的平均水準(zhǔn)，很好的傳播到品牌目標(biāo)用戶。

▲飛瓜數(shù)據(jù)B站版—視頻人氣數(shù)據(jù)圖

評(píng)論中的熱詞詞云包括“報(bào)考”、“志愿”、“大學(xué)”很好的說明了大家對(duì)于高考填報(bào)志愿都有著相同的問題。而品牌夸克APP很好的聯(lián)動(dòng)與UP主的營(yíng)銷內(nèi)容激發(fā)需求用戶對(duì)于產(chǎn)品的深入認(rèn)識(shí)和使用，以“高考填報(bào)好志愿”為核心戰(zhàn)略，成功調(diào)動(dòng)許多用戶的“欲望”。

▲飛瓜數(shù)據(jù)B站版—評(píng)論分析

而在國(guó)民品牌“雙匯”火腿腸和UP主“綿羊料理”的營(yíng)銷案例中，通過洞察用戶對(duì)于“童年美好回憶”的向往，UP主以充滿童年回憶的“雞腿面包”作為切入點(diǎn)，來(lái)改造美食喚起用戶兒時(shí)單純、美好的溫馨回憶，加上大量且豐富的“Z世代”語(yǔ)言精準(zhǔn)傳達(dá)產(chǎn)品的美味特質(zhì)，令用戶身臨其境、味臨其感。

另外結(jié)尾特意點(diǎn)名食材為家喻戶曉的品牌——"雙匯"，與童年美食改造的主題巧妙契合，為品牌活動(dòng)強(qiáng)勢(shì)打call。"雙匯"企業(yè)號(hào)也現(xiàn)身評(píng)論區(qū)與用戶熱情互動(dòng)，拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。

以超級(jí)痛點(diǎn)成就品牌快速通道，這才能帶給品牌全新的黃金時(shí)代，創(chuàng)新營(yíng)銷成為新消費(fèi)品牌的底層能力，背后邏輯一定是“痛”。痛才能讓你走上品牌快車道，才能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共情的內(nèi)容。

合理借助平臺(tái)工具

實(shí)現(xiàn)UP主高質(zhì)量聯(lián)動(dòng)

都知道UP主是高質(zhì)量?jī)?nèi)容的創(chuàng)造者，要想抓住B站用戶，就需要品牌去緊密聯(lián)動(dòng)高質(zhì)量的UP主。

借助豐富的平臺(tái)工具尋找合適的UP主合作，飛瓜數(shù)據(jù)B站積累許多達(dá)人資源，幫助眾多品牌以正確姿勢(shì)入圈B站。

B站有許多個(gè)分區(qū)，每個(gè)分區(qū)都有不同類型的UP主。點(diǎn)擊“UP主搜索”，按照UP主屬性篩選，通過一二級(jí)分類確定目標(biāo)行業(yè)搜索方向，可以直接篩選出符合所有滿足條件的UP主。

在完成UP主的初步篩選后，可以對(duì)UP主進(jìn)行更深入的了解和評(píng)估，找到最合適的品牌合作達(dá)人。

通過飛瓜B站了解UP主的賬號(hào)基本信息，如粉絲量、作品總數(shù)、視頻的平均人氣數(shù)據(jù)表現(xiàn)和標(biāo)簽。另外通過UP主作品分析如內(nèi)容輸出的頻率、作品三連數(shù)據(jù)的走勢(shì)、近期內(nèi)容的質(zhì)量來(lái)判斷其賬號(hào)垂直度、創(chuàng)作能力和作品的穩(wěn)定性。

進(jìn)入U(xiǎn)P主分析主頁(yè)，

在“粉絲分析”中查看粉絲的關(guān)注焦點(diǎn)以及粉絲畫像的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)包含粉絲性別、年齡、等級(jí)、星座、活躍時(shí)間等

，可以進(jìn)一步根據(jù)其粉絲群體分析和判斷UP主是否滿足投放需求。

此外還可通過查看輿情分析中用戶的熱詞和評(píng)論可以

了解粉絲對(duì)于UP主“恰飯”的態(tài)度

，判斷UP主與粉絲之間的黏性，選擇出更適合“恰飯”的優(yōu)質(zhì)UP主。

層層篩選達(dá)人的本質(zhì)在于選擇優(yōu)質(zhì)的UP主，借助他們高質(zhì)量的作品使得品牌可以更深層次的去觸達(dá)和影響背后的粉絲及平臺(tái)的年輕用戶群體。通過品牌和UP主的傾力合作，創(chuàng)造出用戶喜愛的作品，為品牌內(nèi)容營(yíng)銷獲得最大化收獲。

總結(jié)

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容可以讓品牌高效的觸達(dá)B站用戶群體，通過UP主挖掘產(chǎn)品獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)，將品牌“賣點(diǎn)”轉(zhuǎn)化為“看點(diǎn)”深入人心。給用戶建立精準(zhǔn)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象，輕松實(shí)現(xiàn)B站的長(zhǎng)尾效應(yīng)，做到品牌持續(xù)曝光。

創(chuàng)新營(yíng)銷是以消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)為核心，將生硬的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者生活場(chǎng)景中的痛點(diǎn)，用更精細(xì)化的方式去做用戶溝通，讓品牌與用戶的每一次連接，用戶都能產(chǎn)生認(rèn)同，從而覺得是有價(jià)值的東西，促進(jìn)拔草。

好的內(nèi)容是和用戶溝通互動(dòng)最好的媒介，也是連接品牌和用戶之間最好的橋梁。越來(lái)越多的UP主和品牌廣告主在B站上創(chuàng)作出了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,品牌通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容共創(chuàng)的方式進(jìn)行搶灘Z世代,用年輕人喜歡的方式，收獲年輕人的好感。

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