新人剛?cè)胫辈ミ@行，有啥帶貨的技巧、話術(shù)之類的有什么?-不懂就問

其實(shí)對于直播經(jīng)驗(yàn)這一塊，我沒有過多的實(shí)操，只是多看多學(xué)，理論知識一堆，然后分享給我下面的人去實(shí)操！

同時在這里也分享給大家一份新手直播帶貨話術(shù)大全，內(nèi)含開場、留人、互動、成交、催單、下播等各直播環(huán)節(jié)的話術(shù)，以及話術(shù)背后的銷售邏輯。

希望你看完這篇文章后，能更有自信，相信自己即便是直播新手也不會比老手差。

一、開播話術(shù)

第一次直播好緊張，不知道聊什么、不知道該怎么面對鏡頭、不知道怎樣獲得粉絲的好感。

萬事開頭難，我們常常對沒有嘗試過的事情感到害怕，但做好準(zhǔn)備，就能減少恐慌。

1、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持?！?/p>

普通人第一次做直播，可能沒有太多的優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)，那就大大方方表明自己的真誠和堅持。

比如雷軍第一次直播，就說自己害怕“翻車”，帶了一摞小抄，讓粉絲感受到了他的用心。

2、“歡迎寶寶們進(jìn)我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯過了喲！”

開播就把大家的注意力吸引到“貨”上，并用巨大優(yōu)惠先“勾”住粉絲，讓粉絲有盼頭。

寶寶是很多主播通用的稱呼，像薇婭的粉絲專屬昵稱是“薇婭的女人”，李佳琦的粉絲專屬昵稱是“所有女生”，如果你有自己的專屬粉絲昵稱更好。

3、“寶寶們，大家好，我們是廠家直播……沒有中間商賺差價，我們會給到你們難以想象的折扣。”

第一次開播自我介紹很重要，如果你是廠家，直接亮出自己在價格上的巨大優(yōu)勢。

4、“我是一個XX垂類的主播，我深耕XX行業(yè)XX年了，有豐富的資源和專業(yè)度，所有的產(chǎn)品我都會自己試用過關(guān)后再推薦給大家，請大家放心?！?/p>

現(xiàn)在的直播是冰火兩重天。如果你是主播，賣的是第三方的貨，那一定要先立住人設(shè)。

先告訴粉絲你是值得信賴的，你推薦的產(chǎn)品是靠譜的。

5、“寶寶們請稍安勿躁，馬上我們就來一波抽獎，抽中10位粉絲，我把手里的XX直接送給你！”

剛剛開播，人氣還沒上來，可以先通過抽獎游戲等，先把直播間的氛圍炒起來。像薇婭的每場直播開頭都是那句“話不多說，我們先來抽波獎。”

6、“這是XX山區(qū)滯銷的農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)品特別好就是沒銷路，我們想給他們幫幫忙，大家動動手，能支持一個就支持一個，感謝大家！”

如果有故事可以包裝，那在直播開場就快速清晰講出來，給大家留下印象。

二、留人話術(shù)

直播間是因?yàn)橛辛巳耍庞辛宋枧_/場，才能帶貨，才有轉(zhuǎn)化。

人是一切的來源，所以要千方百計把直播間粉絲留下。

1、“歡迎剛來的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個人以后我就發(fā)紅包，或者是右下角點(diǎn)贊到１萬的時候我發(fā)紅包?！?/p>

很多人是第一次到你的直播間，一定要引導(dǎo)別人去關(guān)注你。

雖然大家都知道關(guān)注很重要，但是大部分的主播只是說一句“歡迎剛來寶寶點(diǎn)擊關(guān)注哦”，沒有利益的吸引，難以留住人。

2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”

想留住新粉，就要在別人剛進(jìn)來時第一時間念出他的名字，比如“歡迎ＸＸＸ來到直播間”而不是“歡迎寶寶來到我的直播間”。

當(dāng)粉絲被cue到時，會覺得這個直播間和我有關(guān)，想走時就不太好意思。

3、“寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動，９點(diǎn)半我們有個10元秒殺活動哦！”

在直播時公布一下直播關(guān)鍵時間節(jié)點(diǎn)。

讓粉絲知道你在每個點(diǎn)在做什么事情，即使有事走開，也會有個點(diǎn)吸引他回來繼續(xù)觀看。

4、“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服！”

直擊粉絲痛點(diǎn)，吸引其留在直播間，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來。

5、“非常感謝所有還停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時來哦?！?/p>

在直播過程中，要穿插播報你的直播時間。

一告訴別人你是專業(yè)主播，不是三天打魚兩天曬網(wǎng)；

二是培養(yǎng)粉絲固定時間看你直播的習(xí)慣，盡可能地把粉絲留住。

6、“感謝XX的關(guān)注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁。”

用有趣的靈魂把粉絲留住。

三、互動話術(shù)

直播最大的魅力就在互動。

主播如果只沉迷于講解產(chǎn)品本身，沒有和粉絲互動、解答問題，帶貨結(jié)果肯定也好不到哪去。

1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！”

這類型的的話術(shù)就是要觀眾灌水發(fā)言，讓新進(jìn)來的游客看到直播間很活躍。

很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。

2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2。”“換左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！?/p>

這類型的話術(shù)就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以。

發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。

3、粉絲問：“有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？”

主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺。

反復(fù)告訴具體優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確使用優(yōu)惠并下單。

4、粉絲：“怎么不理我？一直不回答我的問題？”

主播答：“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦！”

一定一定要及時安撫。主播在直播間要充當(dāng)客服角色，粉絲會問很多同樣的問題，主播一定要耐心回答。

5、“王一博粉絲在不在？”

在播明星代言的某個產(chǎn)品時，可以用明星效應(yīng)為產(chǎn)品造勢。

6、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎？150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝?！?/p>

雖然直播帶貨的重點(diǎn)是賣貨，直播打賞也不容忽視，當(dāng)粉絲給主播打賞豪華禮物時，主播一定要及時播報，口頭感謝XX哥或比心等表達(dá)感謝。

四、成交話術(shù)

成交環(huán)節(jié)，最重要的就是信任。

像李佳琦、薇婭、辛巴、羅永浩直播間，粉絲會天然信任他們帶的貨。

而有些人設(shè)還不夠強(qiáng)的主播，則需要在產(chǎn)品背書上多花些功夫，取得粉絲們寶貴的信任。

1、“這款產(chǎn)品之前我們在XX已經(jīng)賣了10萬套！”

用銷量數(shù)據(jù)、復(fù)購率、好評率、顧客評分等，來證明產(chǎn)品靠譜，告訴粉絲這個產(chǎn)品是爆款，經(jīng)過市場驗(yàn)證了，打消疑慮，粉絲才愿意深入了解。

2、“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”

在直播間展示主播自己的淘寶購買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，用“自用款”為產(chǎn)品擔(dān)保。

3、“天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，（旗艦店價格——價格錨點(diǎn)）我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）?！?/p>

一層又一層優(yōu)惠給到你，會讓直播間粉絲覺得，“再不買，我簡直就是傻子！”不知不覺就下單了。

4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。這個產(chǎn)品我們再多送十件行不行，如果行的話，我們就讓客服上鏈接?！?/p>

主播在直播間砍價，營造為粉絲多爭取福利而與老板吵架的氛圍，這樣粉絲會覺得主播真的是在為自己著想，自己也得到了優(yōu)惠，有利于達(dá)成更多成交。

5、“真的是最后2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個系列的以后不做了?！?/p>

制造產(chǎn)品的稀缺感。

有些產(chǎn)品因?yàn)榧夹g(shù)繁雜、成本高等原因，商家不會接著再生產(chǎn)了，相當(dāng)于絕版，直播時主播就可以把這點(diǎn)說出來。

喜歡但還在猶豫的粉絲就會果斷出手。

6、“我們直播間比免稅店還便宜！”

以免稅店的價格作為對標(biāo)，突出直播間的優(yōu)惠力度。

眾所周知免稅店的東西是最便宜的，這也是代購產(chǎn)生的原因。

而找代購要給代購費(fèi)，找朋友要欠人情，可你在直播間，看中了直接買就好了，還能享受比免稅店更低的價格。這點(diǎn)非常戳中粉絲。

五、催單話術(shù)

很多觀眾在下單時可能會猶豫不決，這個時候我們就需要用催單話術(shù)，來刺激用戶下單的欲望了。

1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。

看直播看到這個階段的粉絲，有很多已經(jīng)心動了，但在猶豫，這個時候就需要主播發(fā)出行動指令，讓他們產(chǎn)生緊迫感，快速下單。

2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有最后**件了，賣完就沒有了！”

限量，制造稀缺感，告訴粉絲錯過就沒有了。

3、“還有最后三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了（恢復(fù)原價）！”

限時，到點(diǎn)漲價，告訴粉絲，只有這10分鐘是這個價格，時間到了就恢復(fù)原價。制造一種緊迫感，讓粉絲馬上下單。

4、“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。”

限地，低價是直播對粉絲最大的吸引力，主播強(qiáng)調(diào)全網(wǎng)最低價，也是讓粉絲趕緊下單。

5、“這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過真的很可惜。”

催單不僅僅是催促下單，還可以引導(dǎo)加購。

反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢和優(yōu)惠力度，告訴粉絲真的很劃算，再加購一套更賺。

6、“寶寶們，我們這次活動的優(yōu)惠力度是今年最大的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈送一個價值XX元的贈品，這個贈品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍?！?/p>

在臨門一腳的時候，加贈小禮物，讓顧客感覺買到就是賺到，沒理由不買。

六、下播話術(shù)

每一個陪你到下播的人都是真愛，每一場直播都要有始有終。

臨近下播的時候，也不能匆匆走開，而是好好準(zhǔn)備一套話術(shù)，認(rèn)認(rèn)真真給粉絲道謝，道晚安。

1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX,XXX（榜單上的一一點(diǎn)名就行），陪伴是最長情的告白，你們的愛意我記在心里了。”

對粉絲的陪伴表達(dá)感謝。

2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)~XX點(diǎn)同樣時間開播/明天會提早一點(diǎn)播XX點(diǎn)就開了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！”

目的是進(jìn)行直播預(yù)告。

3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，我們下次見?！?/p>

給粉絲送去最后的祝福。

4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時光，主播最后給大家抽個獎好不好？大家記得關(guān)注我，下次開播就會收到自動提醒信息，我也會想念大家?！?/p>

下播前再給粉絲來一波抽獎福利，增加關(guān)注。

5、“今天直播間一共進(jìn)入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請，第一名邀約了XX，比預(yù)計的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了。”

目的是總結(jié)。

6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛！其實(shí)不想跟大家說再見，不過因?yàn)闀r間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，最后給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結(jié)束今天的直播?！?/p>

表達(dá)對粉絲的不舍之情，溫情結(jié)束直播。

對你有幫助的話，記得留下你的點(diǎn)贊和評論?。?！

題主也沒說清是哪個平臺，那我就說說淘寶吧。個人覺得不管是在哪個平臺直播帶貨，事先都要演練下。為了提升直播的熟練度和順暢度，避免正式直播時出現(xiàn)流程混亂、話術(shù)磕絆等尷尬情況?？梢詮囊韵氯c(diǎn)準(zhǔn)備：

①重點(diǎn)一：商品的順序

②重點(diǎn)二：產(chǎn)品介紹及試用

③重點(diǎn)三：直播間里的優(yōu)惠政策，一定不要出錯

老鐵覺得對你有幫助，記得雙擊點(diǎn)個贊喲~?

多說話

很多剛剛進(jìn)入抖音帶貨的朋友不知道直播如何提高人氣，其實(shí)這種問題大部分新人主播都遇到過，那么直播間怎么帶動氣氛呢?接下來給大家盤點(diǎn)做直播必備的臺詞技巧，一起來看看吧。

直播小技巧

1.互動話術(shù)。互動說起來簡單，其實(shí)也不簡單。但是，說難也不難，提前找好資料，也就是前面提到的開播前要做的準(zhǔn)備。你可以多準(zhǔn)備一些直播的話術(shù)，怎么讓別人關(guān)注主播之類的，或者是誰給你刷禮物就說祝你身體健康啊、生意興隆啊，就多說些好聽的話。

2.主播嘴里甜。能有話說，能把粉絲哄得開心，可以心甘情愿地讓他給你刷禮物。只要你嘴甜，會說話什么的，他肯定也愿意跟你說，而且你真心把他當(dāng)朋友的話，他也會給你刷禮物。

3.避免冷場。新人冷場是很正常的，剛開始玩直播粉絲少，也缺少直播經(jīng)驗(yàn)。所以，新人的話，直播間沒人的時候就唱唱歌，有人的時候就聊天，跟粉絲說各種話題都可以。比如，跟他聊吃飯了嗎，或者是都喜歡吃什么、穿什么。還有就是，直播間沒什么人，而且還留不住人，可以找自己的朋友或者親人去直播間帶帶節(jié)奏、刷刷點(diǎn)小禮物什么的，等以后粉絲多點(diǎn)就可以了。

4.直播間話術(shù)。前面有說到，直播間的話術(shù)可以提前準(zhǔn)備。大家可以自己想話題，也可以到百度去找，或者看別人直播說得好的話可以記錄下來。

5.必殺技。針對你的老粉絲，就是真心喜歡你的老粉絲們。在你這里，他是你的守護(hù)了，時間長刷不動了，這個時候你可以哭。哭這個必殺技，就是偶爾可以委屈一下，跟你老粉絲說一下什么我的守護(hù)跑了，或者是生活中比較心情不愉快的事情，就是在直播間哭也可以讓你的粉絲大漲。然后，也會讓你的粉絲就是對你印象深刻一下。

害我也是剛?cè)胄械男氯耍辈ミ@塊暫時還沒打算嘗試。不過你可以直接在搜相關(guān)的內(nèi)容，比如直播技巧、運(yùn)營技巧等。借花獻(xiàn)佛

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