京東牽手易改衣-[零售+服務(wù)]之風(fēng)刮到服裝了-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東,京東衣服,京東問(wèn)答。

經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展，今天618的意義已不再只是購(gòu)物狂歡的大促，更是成為零售乃至消費(fèi)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。今年618展現(xiàn)出的一個(gè)重要趨勢(shì)就是：線上零售與線下服務(wù)更加緊密地結(jié)合，用戶可以在線下單，再到店獲得需要的專業(yè)服務(wù)。

你可以在電商平臺(tái)下單，再到線下全屋智能門店定制一套智能家居;你可以在電商平臺(tái)買一套雨刷，再到最近的汽車保養(yǎng)門店更換……在一些人印象中，服務(wù)屬性較弱的服裝行業(yè)，似乎不需要“零售+服務(wù)”，實(shí)則不然。

繼與天貓、寺庫(kù)、唯品會(huì)三大平臺(tái)合作后，“服飾后服務(wù)”平臺(tái)易改衣在618期間與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，給京東服飾用戶提供改衣服務(wù)，同時(shí)提供“合身險(xiǎn)”等創(chuàng)新服務(wù)。

合作達(dá)成后，京東服飾全品類的全部SKU將新增改衣服務(wù)，用戶在購(gòu)買服飾時(shí)可直接加購(gòu)改衣服務(wù)，同時(shí)也可單獨(dú)下單改衣服務(wù)到線下體驗(yàn)，比如一款女性服飾，用戶支付19.9元就能獲得“售后合身保障”，支付45元就能獲得“普通改袖長(zhǎng)”服務(wù)，支付119元?jiǎng)t可獲得“無(wú)痕改袖長(zhǎng)”服務(wù)。

01京東牽手易改衣，“零售+服務(wù)”再下一城

京東與易改衣的“服飾消費(fèi)+改衣服務(wù)”合作對(duì)雙方均意義非凡。

一方面，京東在電商平臺(tái)中具有極強(qiáng)的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)正在發(fā)力“服務(wù)類消費(fèi)”，增強(qiáng)實(shí)物類消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，形成新的消費(fèi)增量。

對(duì)于一直有著“服務(wù)好”的口碑的京東來(lái)說(shuō)，在服飾類目引入改衣服務(wù)，體現(xiàn)出其將服務(wù)做精做細(xì)的思路?！熬〇|服務(wù)+”給消費(fèi)者提供家電3C等2萬(wàn)+SKU的維修保養(yǎng)售后服務(wù)。

本次易改衣的改衣服務(wù)被納入“京東服務(wù)+”，在服飾類商品頁(yè)面擁有統(tǒng)一入口、規(guī)范標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)和標(biāo)準(zhǔn)流程，大幅提升了京東服飾用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。這意味著“京東服務(wù)+”正在變得更加“無(wú)所不包”，京東正在強(qiáng)化其“服務(wù)”的長(zhǎng)板，做大“服務(wù)消費(fèi)”這一蛋糕。

另一方面，京東在奢侈品電商上走在行業(yè)前面，京東奢品是頭部奢侈品電商平臺(tái)，在疫情期間線下受阻后，奢侈品更加重視電商渠道，這給京東奢品帶來(lái)更大增長(zhǎng)。今年京東與眾多不同類型的奢品品牌建立新的合作關(guān)系，如愛馬仕集團(tuán)旗下的高端鞋履品牌JohnLobb、知名意大利時(shí)裝品牌Marni、以及頂級(jí)奢侈品品牌路易威登。而奢侈品服飾，對(duì)改衣有強(qiáng)勁的需求。

2023年易改衣發(fā)布的奢侈品消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，奢侈品服飾需要合身修改范圍占成衣的35%，僅GiorgioArmani、GUCCI及HugoBoss的改衣市場(chǎng)規(guī)模就在2000萬(wàn)元以上。而據(jù)麥肯錫2023年中國(guó)奢侈品消費(fèi)報(bào)告數(shù)據(jù)，總量為10600億的奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，服飾占比64%，對(duì)于高端無(wú)痕改衣市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)萬(wàn)億量級(jí)的機(jī)遇。對(duì)易改衣來(lái)說(shuō)，此時(shí)此刻與奢侈品電商頭部玩家京東合作，將有利于其更好地?fù)屨忌莩奁贩椀母囊率袌?chǎng)——值得注意的是，易改衣不只是提供改衣服務(wù)，也提供皮衣護(hù)理修復(fù)、奢侈品護(hù)理、半定制等相關(guān)服務(wù)。

解決用戶痛點(diǎn)

“更好的服務(wù)”是消費(fèi)升級(jí)的重要范疇。雖然不是每次購(gòu)買衣服都需要改衣服務(wù)，但毫無(wú)疑問(wèn)，因?yàn)槊總€(gè)人體型身材不同，要真正穿得貼身舒適，很多時(shí)候卻離不開改衣服務(wù)，改袖長(zhǎng)、改褲腿都是很常見的服務(wù)需求。奢侈品服飾、高端正裝等服飾類產(chǎn)品，用戶花高價(jià)購(gòu)買到心儀款式后，改衣也是常見的需求。

在線下商場(chǎng)購(gòu)買服飾，一般都有免費(fèi)或者付費(fèi)的改衣服務(wù)。線上購(gòu)買服飾如果不合身，用戶往往只能選擇遺憾退貨——哪怕款式和質(zhì)地都特別心儀。

如今，京東服飾引入易改衣的改衣服務(wù)，打通了服飾服務(wù)的最后一環(huán)。雖然市面上有不少線下改衣服務(wù)，但價(jià)格不透明、服務(wù)不規(guī)范、體驗(yàn)參差不齊，易改衣深耕互聯(lián)網(wǎng)改衣服務(wù)多年，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)格、體驗(yàn)和服務(wù)，可解決用戶網(wǎng)購(gòu)服裝不合身的痛。

解決商家難題

電商服飾商家最大的難題是退貨率高，用戶退貨大多原因不是因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、款式、質(zhì)地等不滿意，而是因?yàn)椴粔蚝仙?，如果褲腳、衣袖、寬松度等關(guān)鍵地方不合身，確實(shí)會(huì)很大程度影響舒適度，因此只能退貨。

當(dāng)京東平臺(tái)可提供改衣服務(wù)后，用戶可以一鍵獲取改衣服務(wù)，收到貨穿著合身舒適，退貨率自然就降低了，這有助于降低服飾品牌的運(yùn)營(yíng)成本?？梢哉雇氖?，未來(lái)服飾商家、京東平臺(tái)與易改衣可以進(jìn)行一些創(chuàng)新商業(yè)模式的探索，比如服飾商家可以補(bǔ)貼一部分甚至全部改衣成本，確保用戶收到的衣服穿著舒適，這種不只賣款式更賣服務(wù)的做法，可大幅提升服飾品牌和商家的美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，在私域流量愈發(fā)重要的今天，這對(duì)品牌愈發(fā)重要。

02為什么易改衣可以得到京東青睞?

一方面是因?yàn)槌闪⒂?015年的易改衣已是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)改衣第一品牌，其服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已遍布全國(guó)一二線30多個(gè)城市，其專注于高端無(wú)痕改衣，是國(guó)際一線奢侈品牌如GiorgioArmani、Burberry等的指定改衣服務(wù)商，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)章子怡、趙麗穎等1500+知名明星，服務(wù)超過(guò)百萬(wàn)用戶。其面向用戶提供VIP上門服務(wù)、線下體驗(yàn)店、全國(guó)快遞和工廠店等多種服務(wù)模式，很早就針對(duì)線上電商平臺(tái)布局快遞模式，2023年其來(lái)自線上渠道的訂單數(shù)量占全年訂單總量的85%，可以說(shuō)，有豐富的服務(wù)電商服飾消費(fèi)場(chǎng)景下的改衣經(jīng)驗(yàn)。

另一方面，易改衣有豐富的跟電商平臺(tái)的合作經(jīng)驗(yàn)。此前其與中國(guó)奢侈品電商第一股寺庫(kù)達(dá)成戰(zhàn)略合作，解決了國(guó)外奢侈品服飾不符合中國(guó)身材的問(wèn)題，讓用戶穿上合身的歐美版型服飾，真正達(dá)到高端服飾私人定制效果;2023年“天貓無(wú)憂購(gòu)”線下體驗(yàn)店在杭州開業(yè),易改衣作為指定改衣服務(wù)品牌與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作;2023年易改衣與特賣平臺(tái)唯品會(huì)戰(zhàn)略合作，特賣品牌常出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象，易改衣則能通過(guò)改碼加快特賣服飾的售賣流轉(zhuǎn)。

今年618拿下京東，易改衣集齊了兩大頭部電商平臺(tái)、一大特賣平臺(tái)和一大奢侈品電商平臺(tái)，完成了頭部重點(diǎn)服飾類電商平臺(tái)的全覆蓋。另外，基于京東金融的增值服務(wù)體系，易改衣與京東還聯(lián)合推出了“合身險(xiǎn)”服務(wù)，如果購(gòu)買該保險(xiǎn)，用戶收到衣服后不合身則可免費(fèi)改衣。

易改衣創(chuàng)始人梁仕昌曾表示：“易改衣最初的切口是在服裝后市場(chǎng)上搭建一套結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的改衣服務(wù)，把合體穿著、無(wú)痕修改理念引入中國(guó)?！被ヂ?lián)網(wǎng)+改衣是易改衣崛起的原因，也是其可以服務(wù)好京東等頭部平臺(tái)的關(guān)鍵。

在深耕互聯(lián)網(wǎng)改衣服務(wù)的進(jìn)程中，易改衣一邊完善類似于奢侈品保養(yǎng)等服務(wù)品類;另一邊則面向B端布局改衣服務(wù)ERP，實(shí)現(xiàn)改衣服務(wù)的SOP標(biāo)準(zhǔn)化，給電商平臺(tái)、服飾品牌等提供改衣服務(wù)，給用戶提供更完美的穿著體驗(yàn)，完善自己的“衣生態(tài)”，將“服裝后市場(chǎng)”這一看似冷門卻規(guī)模巨大的市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

當(dāng)服裝市場(chǎng)都在強(qiáng)化“服務(wù)后市場(chǎng)”時(shí)，“零售+服務(wù)”，真的起風(fēng)了。

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