淘寶流失率是什么意思?準(zhǔn)確嗎?

本文主題淘寶,淘寶寶貝,淘寶問答。

作為淘寶商家，必須要了解淘寶店鋪的數(shù)據(jù)才行，比如說淘寶流失率。那么淘寶流失率是什么意思?相信很多的淘寶商家們都想了解這一方面的內(nèi)容，下文為大家?guī)硐嚓P(guān)的介紹。

購(gòu)買流失金額指的是進(jìn)店客戶沒有在本店成交，去到別的店鋪成交的交易總額。與之前的店鋪跳失率數(shù)據(jù)有相似之處，不過現(xiàn)在這個(gè)數(shù)據(jù)更能震撼人心而已。

而店鋪流量的流失，是令很多賣家頭疼的事情，但是究竟是什么原因?qū)е碌牧魇?，很多賣家都沒有深入的研究。

數(shù)據(jù)魔方流失客戶分析功能清晰地列出了有多少人訪問了這個(gè)商品，然后當(dāng)天購(gòu)買此款寶貝的客戶有多少人，當(dāng)天在店內(nèi)購(gòu)買同類商品的客戶有多少人，當(dāng)天購(gòu)買非同類產(chǎn)品的客戶有多少人。

根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，可以繼續(xù)去深入分析從這個(gè)商品流失的客戶群購(gòu)買了哪些商品，如下圖所示，數(shù)據(jù)魔方已經(jīng)把這些競(jìng)爭(zhēng)商品列出來。

將這些有問題的商品，跟這些顧客最終購(gòu)買的商品進(jìn)行一一對(duì)比，下圖顯示了顧客對(duì)此類寶貝的潛在購(gòu)買欲望，也顯示了流失顧客最終購(gòu)買的寶貝中排名在前5名商品。從而可以查看這個(gè)寶貝和同行寶貝的優(yōu)劣因素的對(duì)比，分析此寶貝到底是價(jià)格問題，寶貝的功能問題，圖片問題，或是活動(dòng)的問題?把這些因素都列出來(可以不把所有的問題都列出來，列出一些重點(diǎn)問題)，然后去一一的優(yōu)化。

通過上面這些數(shù)據(jù)指標(biāo)可以分析到是店鋪中哪里出了問題，然后進(jìn)行優(yōu)化，如下圖所示，這個(gè)店鋪對(duì)商品圖片進(jìn)行了優(yōu)化，加強(qiáng)了寶貝視覺形象吸引力，放上了寶貝詳細(xì)頁(yè)的不同客單價(jià)的關(guān)聯(lián)商品推薦，并根據(jù)模特與實(shí)物的大小對(duì)比，增加真實(shí)場(chǎng)景感。下圖是優(yōu)化后的商品圖片，這里重新設(shè)計(jì)了一個(gè)系列包包在不同背景下的關(guān)聯(lián)推薦圖，從而為店鋪引入流量。

同樣把這些轉(zhuǎn)化率有問題的商品挑出來，單獨(dú)進(jìn)行分析，可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售量，就是與同類目商品的銷售量排行最高的商品頁(yè)面進(jìn)行對(duì)比分析。之前講的落單商品轉(zhuǎn)化率提升的因素對(duì)比，都是通過把同類的商品銷售排行榜前10名的商品拿過來，用相關(guān)的因素進(jìn)行對(duì)比的，這樣方式效率會(huì)低于現(xiàn)在的方式，所以這個(gè)客戶流失分析功能出來后，直接提高了效率。

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