天貓新店直通車燒不起來怎么辦?有什么技巧?-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓問答。

在天貓平臺開了一家新店鋪之后，有一些賣家朋友打算通過開直通車，將店鋪推廣起來，但是開車一段時(shí)間之后發(fā)現(xiàn)花不動(dòng)錢，所以想要問問大家知不知道為什么天貓新店直通車燒不起來！

1、直通車推廣選品本來轉(zhuǎn)化率就極低，性價(jià)比也不高，這種情況下建議大家停止推廣，重新選款測試推廣。

2、在淘寶關(guān)鍵詞選擇上，設(shè)置的關(guān)鍵詞客戶關(guān)聯(lián)性差，重購率很低。這時(shí)需要大家進(jìn)行直通車推廣優(yōu)化，重新選詞引流。

3、類目過于小眾化，受眾群體太少，這種情況一般是不需要燒錢推廣，如果大家使用了直通車推廣千萬不要選精準(zhǔn)匹配，因?yàn)楸緛砹髁烤蜕僭诩由暇珳?zhǔn)匹配，那人就更少了，這種小類目在直通車推廣的時(shí)候一般都使用廣泛匹配來操作的。

4、產(chǎn)品的地域性太明顯，歸根揭底也屬于小眾化產(chǎn)品的類目里面了，在這里就不多展開。

5、對于過于標(biāo)準(zhǔn)化、生命周期很短，供應(yīng)鏈周期緩慢、利潤空間太小或者售后麻煩，容易引發(fā)糾紛異議、以及產(chǎn)品不便于運(yùn)輸，比如土特產(chǎn)易碎易破損產(chǎn)品。這類產(chǎn)品一般情況下也是會出現(xiàn)直通車燒不動(dòng)的情況，因?yàn)橛绊懼蓖ㄜ嚨囊蛩赜泻芏啵还馐浅鰞r(jià)這一項(xiàng)指標(biāo)。

直通車如何優(yōu)化點(diǎn)擊率？

1、點(diǎn)擊率提升，PPC過高

首先要關(guān)注轉(zhuǎn)化，如果數(shù)據(jù)還可以，就可以繼續(xù)觀察，保持現(xiàn)在的數(shù)據(jù)，但是轉(zhuǎn)化比較差的情況就應(yīng)該謹(jǐn)慎斟酌應(yīng)不應(yīng)該繼續(xù)投放，減少損失。

2、點(diǎn)擊率降低，PPC穩(wěn)定

首先需要考慮的市場競爭度，質(zhì)量分，點(diǎn)擊率的情況，寶貝多數(shù)是正在處于淡季衰弱期，針對流量下滑找到解決方法，點(diǎn)擊率直接影響的是質(zhì)量分，質(zhì)量分影響的是PPC，要找到是哪個(gè)原因引起的點(diǎn)擊率下滑，根據(jù)實(shí)際情況在做優(yōu)化，是否做加價(jià)獲取更高的排名。

3、點(diǎn)擊率嚴(yán)重下滑，PPC過高

質(zhì)量分過低導(dǎo)致PPC過高，點(diǎn)擊率必然是非常低的狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候多數(shù)人都會通過加價(jià)的方式獲取更多流量，但是最先需要調(diào)整的是優(yōu)化質(zhì)分之后，在進(jìn)一步擴(kuò)展流量，不能單純靠加價(jià)方式引流，否則會比別人貴幾倍的費(fèi)用做引流。

如果直通車一直花不動(dòng)錢，那么這邊是建議大家把直通車停了，先做點(diǎn)信譽(yù)，和基礎(chǔ)銷量評價(jià)，然后做淘客，報(bào)活動(dòng)，有一定基礎(chǔ)了，再去開直通車，這樣的效果會更好哦。

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