跨境電商怎么開店?怎么選擇合適的平臺(tái)?-跨境電商問答電商問答

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現(xiàn)在是全球化的時(shí)代，有一些朋友想要做跨境電商的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在市場(chǎng)上的跨境電商平臺(tái)有很多，比如說亞馬遜，阿里巴巴國際站等等，不同的平臺(tái)有不同的玩法，那么跨境電商怎么開店?怎么選平臺(tái)?

1、選擇合適的平臺(tái)

目前四大主流的跨境電商平臺(tái)是亞馬遜，wish，ebay和速賣通。

1)亞馬遜

目前平臺(tái)銷量最高，利潤(rùn)最高的是亞馬遜平臺(tái)。亞馬遜牢牢的占據(jù)了跨境電商的中高端市場(chǎng)，選擇做亞馬遜最好有比較好的供應(yīng)商合作資源，供應(yīng)商品質(zhì)需要非常穩(wěn)定，最好有很強(qiáng)的研發(fā)能力。做亞馬遜，產(chǎn)品為王。

2)ebay

ebay是最老牌的跨境電商平臺(tái),和亞馬遜一樣.目前ebay上的靠海外倉做大件貨的賣家越來越多，當(dāng)然，ebay目前在汽車配件和極客改裝以及工具工作臺(tái)為代表的一些類目還是遙遙領(lǐng)先亞馬遜。對(duì)于eBay的選擇，應(yīng)該有產(chǎn)品的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)在歐洲和美國。eBay操作比較簡(jiǎn)單，投入不大，有一定外貿(mào)資源的人可以去嘗試。

3)wish

2013年興起。wish是目前四大平臺(tái)里后臺(tái)操作最簡(jiǎn)單，最容易上手，也是門檻最低的平臺(tái)。賣家一定要價(jià)格低才能有優(yōu)勢(shì)。

4)速賣通

亞馬遜是牢牢占據(jù)電商中高端消費(fèi)群體的。速賣通因?yàn)橄忍斓奈锪魅鮿?shì)，所以自然消費(fèi)群體收入比較低。如果你的目標(biāo)市場(chǎng)和你產(chǎn)品主要面向俄羅斯，那么速賣通是你最好的選擇。

除此之外，做跨境電商，不僅僅只有亞馬遜、eBay、速賣通這些第三方平臺(tái)，做好電商自建站對(duì)于一個(gè)賣家而言，獲益可能比選擇第三方平臺(tái)更多。電商自建站讓賣家擁有更多的自由操控權(quán)，還能準(zhǔn)確地劃分用戶群體。同時(shí)，還可以和第三方平臺(tái)上的網(wǎng)店進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，積累自身的品牌效應(yīng)。

對(duì)剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺(tái)。這些平臺(tái)有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺(tái)方長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護(hù)買家們的利益，然后最大程度保持公平競(jìng)爭(zhēng)。

另外，第三方平臺(tái)流量高，且自然流量不花錢，但做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費(fèi)的。然而，第三方平臺(tái)的缺點(diǎn)就是店鋪越大，戰(zhàn)略隱患越大，有可能一個(gè)不小心就被封店。有條件的話，可以以自建商城，隱患小。不過，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對(duì)不能簡(jiǎn)單理解成銷售，因?yàn)樵诰€就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

2、開店前的準(zhǔn)備工作

以亞馬遜來舉例，注冊(cè)亞馬遜賣家賬號(hào)不管賬號(hào)性質(zhì)是什么，都需要分站點(diǎn)注冊(cè)。比如美國站：

a.營(yíng)業(yè)執(zhí)照(公司名稱，中英文，營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，附件提交)

b.身份證

c.賣家信息表(聯(lián)系人中英文姓名，聯(lián)系方式，郵箱等)

d.產(chǎn)品信息表

(1)經(jīng)營(yíng)商品類別(請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述)

(2)SKU數(shù)目:一件衣服三個(gè)顏色五個(gè)碼算15個(gè)SKU，大概數(shù)字就好

(3)以及一些產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、圖片的準(zhǔn)備等

e.其他平臺(tái)已開通的店鋪鏈接(手表、珠寶和汽車定要提供，其他品類盡量提供)

f.Visa或者M(jìn)asterCard信用卡

3、銷售目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

先看市場(chǎng)再選品，每個(gè)市場(chǎng)都有自己的特點(diǎn)，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣。現(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場(chǎng)，當(dāng)然也不乏有實(shí)力的賣家會(huì)同時(shí)布局多個(gè)市場(chǎng)，多個(gè)渠道和平臺(tái)。

4、選品和開店

以公司名義開店，和商標(biāo)一樣都是趨勢(shì)。如果是個(gè)人合伙創(chuàng)業(yè)，也可以注冊(cè)一家公司，畢竟成本不高，也許幾年后跨境電商平臺(tái)都要求賣家為公司了!提前準(zhǔn)備，有備無患。

5、確定物流和收款方式

我們一定要做足充分的了解，只有熟悉規(guī)則才能更好的為以后的店鋪運(yùn)營(yíng)打好基礎(chǔ)，我們不能盲目的去操作店鋪，盲目的操作店鋪很容易導(dǎo)致店鋪的封禁，我們可以請(qǐng)教別人，或者去教訓(xùn)網(wǎng)站學(xué)習(xí)。

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