一件代發(fā)分銷下單和現(xiàn)貨下單區(qū)別是什么?怎么選擇?

本文主題淘寶,淘寶分銷商,淘寶問(wèn)答。

一些朋友因?yàn)殚_(kāi)店時(shí)間比較長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，所以運(yùn)營(yíng)店鋪會(huì)比較得心應(yīng)手，更加善于處理問(wèn)題，但是對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，可能會(huì)比較艱難一點(diǎn)，比較好奇一件代發(fā)分銷下單和現(xiàn)貨下單區(qū)別說(shuō)什么呢？

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)代發(fā)分銷是一個(gè)意思沒(méi)區(qū)別，對(duì)淘寶店家來(lái)說(shuō)代發(fā)可以客戶在他們店里下單然后他們?cè)?688一件代發(fā)，1688會(huì)以他們的名義給客戶發(fā)過(guò)去，淘寶店家可以從中賺差價(jià)。

分發(fā)與代發(fā)哪個(gè)好？這兩者的區(qū)別是什么？

銷售與代銷，有一個(gè)共同點(diǎn)就是都是幫別人賣東西。但是在具體的操作方法上還是有區(qū)別的，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

一、采購(gòu)方式。銷售比較類似于批發(fā)，是經(jīng)銷商需要自己下訂單購(gòu)買，自己囤貨。而且一件代發(fā)是通過(guò)代銷的方式向供貨商購(gòu)買商品，那么你的貨物就不需要自己提貨了，貨物還是存放在供貨商的倉(cāng)庫(kù)。

二、裝運(yùn)方式。按照第一條的采購(gòu)形式，我們可以了解到分銷商要囤貨，然后有一張單子要自己交給買家。而且代發(fā)單是在拿到后直接交給供應(yīng)商，由供應(yīng)商來(lái)發(fā)貨。

三、存貨。因?yàn)榻?jīng)銷商是把貨物批發(fā)到自己的倉(cāng)庫(kù)囤積，所以貨物的庫(kù)存由經(jīng)銷商自己掌握。而且代發(fā)庫(kù)存與供貨商庫(kù)存是同步的，供貨商不能控制庫(kù)存數(shù)量。

四、貨物的所有權(quán)。經(jīng)銷商購(gòu)買完貨物，即擁有該商品的所有權(quán)，可任意處置。而且代銷商只有銷售的權(quán)利，貨物的所有權(quán)仍在供貨商手中。

上面是分發(fā)和代發(fā)之間的區(qū)別。所以對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，這兩種形式究竟哪個(gè)更好？

從兩種模式的操作形式看不難看出，配送方式比較適合有實(shí)力的商家，因?yàn)槎谪浾覀}(cāng)庫(kù)都需要很多資金，而且一旦商品到手，無(wú)論銷售情況好不好，供應(yīng)商都不會(huì)負(fù)責(zé)。與此相反，代發(fā)則更容易。代理商只需要把產(chǎn)品的圖片、鏈接拿來(lái)，通過(guò)各種方式把店推銷出去，等有訂單了，有單就可以出錢，沒(méi)單就沒(méi)有什么大損失，而且發(fā)貨、售后都由供應(yīng)商負(fù)責(zé)，相對(duì)來(lái)說(shuō)壓力就會(huì)小很多。

那是否意味著一次代發(fā)就能完成虐人發(fā)行？同樣沒(méi)有。代發(fā)雖然好處多多，但缺點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的。就像前面提到的庫(kù)存問(wèn)題，由于代理商不能控制庫(kù)存，所以經(jīng)常會(huì)遇到缺貨問(wèn)題，也就是說(shuō)，你把貨推出去好不容易，如果說(shuō)成爆款，很多人下訂單可能會(huì)遇到?jīng)]有貨的情況，這樣代理商的店鋪很可能會(huì)招致很多投訴，也是比較危險(xiǎn)的情況。

分銷的優(yōu)點(diǎn)：

1、生產(chǎn)廠家可以把目光聚集在商品的質(zhì)量、改進(jìn)上，不需要分心思在銷售，銷售全部集中在分銷平臺(tái)上，這樣壓力單一，且容易做出爆款產(chǎn)品。

2、分銷商不需要考慮產(chǎn)品的銷售，只需要專注選品和銷售技巧和推廣就可以。

3、分銷可以有效地管控到成本，不用購(gòu)入大量的產(chǎn)品，投入資金少。

4、沒(méi)有庫(kù)存壓力，商品直接在生產(chǎn)商方存儲(chǔ)。

5、對(duì)生產(chǎn)商和分銷商來(lái)說(shuō)，都能提高自己營(yíng)業(yè)活動(dòng)的效率，只關(guān)注到自己最重要的環(huán)節(jié)。

分銷的缺點(diǎn)：

1、如何區(qū)分優(yōu)秀的，第一手的廠家，對(duì)于分銷商來(lái)說(shuō)是比較困難的，一旦選錯(cuò)，有可能導(dǎo)致自己的營(yíng)業(yè)活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行。

2、經(jīng)常需要幫助生產(chǎn)廠家消費(fèi)一些不需要的商品，來(lái)維系和廠家的關(guān)系，這一部分可能會(huì)增加成本，或者降低口碑。

3、無(wú)法實(shí)時(shí)掌握庫(kù)存，當(dāng)分銷商做好一切宣傳活動(dòng)的時(shí)候，有可能商品生產(chǎn)方缺貨了，這樣前期的推廣投入進(jìn)去了，卻沒(méi)有收回利潤(rùn)和成本。

4、定價(jià)不夠靈活，限制于廠家的價(jià)格保護(hù)。

今天的分享到這里啦！一件代發(fā)是為了方便自己的分銷商下單，現(xiàn)貨批發(fā)就是方便讓普通客戶下單。各有各的好，兩者之間沒(méi)有絕對(duì)的高下之分，主要看經(jīng)營(yíng)者的心態(tài)。大家可以自己取舍一下哦!

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