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2021京東618大促活動如何跟上節(jié)奏？

今天電商君為你們帶來京東618大促流量的獲取攻略，教你們在推廣、商品、內(nèi)容、用戶、視覺等等方面一起統(tǒng)籌布局，趕緊一起來看看吧~

一、京東平臺節(jié)奏

1、預售

要提前規(guī)劃好預售商品，側(cè)重于客單較高，新品，特色貨品等商品。站內(nèi)外種草蓄水，包括短視頻、直播，增加商品曝光。

2、產(chǎn)業(yè)帶-源頭好物

重點盤點極致性價比品質(zhì)商品，然后開啟預售。

3、全品類預售鎖客

設置限時加榜玩法吸引用戶付定金，如加榜贈品，抽取免定金用戶等，提升用戶轉(zhuǎn)化。

二、商品

提前設置商品搜索卡片：

提升UV價值和轉(zhuǎn)化。單品打標后可平均提升轉(zhuǎn)化30%。想要提升這兩項我們就要在商品人氣上下功夫，把收藏、加購、關(guān)注、停留時長、點擊率等這些數(shù)據(jù)給做上去，才能確保UV和轉(zhuǎn)化的提升。

提前鎖定高潮期客戶：

發(fā)布有價優(yōu)惠券商品。

首頁產(chǎn)品位置變換：

把熱銷單品放到主推位置，斷貨商品撤出主推。

臨時活動機動補位：

熱銷低庫存單品可搭配同類高庫存單品承載流量。

價格與庫存調(diào)整：

銷售不達預期的商品可適當放價。

單品轉(zhuǎn)化率：

高級廣告詞根據(jù)熱銷變化隨時調(diào)整。

購物車轉(zhuǎn)化率：

加購轉(zhuǎn)化不理想的單品可加大加購率，從而達到提升轉(zhuǎn)化的效果。

三、內(nèi)容

站內(nèi)：

京東直播與發(fā)現(xiàn)好貨等內(nèi)容的營銷；

站外：

短視頻與直播。建議圖文、短視頻、直播組合推進，建議提前尋找好合適的機構(gòu)和達人。

發(fā)現(xiàn)頻道：

內(nèi)容種草預熱中心。站內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集合地，支持內(nèi)容營銷活動的定投，618專場期將配合類目主題有每日問答專欄，引導用戶選購、種草，打造專場氛圍。

Big大紅人：

培育優(yōu)質(zhì)垂類達人。面向所有京東達人開放，以孵化618期間京東垂類TOP達人。

必囤系列話題輪番轟炸：

將618必囤系列的短視頻，細分行業(yè)，根據(jù)品類特征、消費趨勢分成多個話題進行全域推廣，內(nèi)容優(yōu)先覆蓋行業(yè)新品、尖貨、趨勢品。

種草管排位賽：

以話題征稿形式驅(qū)動KOC進行種草內(nèi)容創(chuàng)作，促使用戶曬單評價。

同時也要注重商品內(nèi)功，主圖和詳情要做到突出賣點，層次分明，能讓顧客看到之后產(chǎn)生興趣并加深顧客對商品的了解。評價和銷量也是影響商品權(quán)重的重點因素，銷量上去了好評率也提升了，說明顧客認可了我們的商品，只有把這些都做好了，商品人氣才能有一個質(zhì)的提升。

針對預售商品、新品種草蓄水，包括但不限于發(fā)布短視頻，增加直播次數(shù)，尤其是上線前1周。

四、推廣

CPS渠道投放：

渠道降扣，幫助商家?guī)砀嗾就饬髁浚嵘N售。

官方返利活動：

CPS推廣，提前提報活動，同步大促節(jié)奏，爭取較好的位置，提升復購、拉新。

大促流量蓄水：

海投全店均衡引流+快車/觸點sku精細化投放+展位/直投大曝光搶量。關(guān)鍵詞定向，人群定向，商品定向互補投放，全方位鎖定優(yōu)質(zhì)流量。

出價：

盤面流量競價水平開始上漲，手動出價或智能出價均需要提高出價，提高搶量能力。

五、用戶

風向標提升：

大促前提前定位好店鋪服務短板，提升風向標，打造好店，進而提升轉(zhuǎn)化。

人群營銷策略：

消費者資產(chǎn)積累、全渠道拉新、老顧客召回、會員/粉絲激活。

工具支持：

JZONE、首單禮金、錦鯉、店鋪新人券/新人價，會員禮包，會員專享券/專享價。

會員：

品牌會員用戶洞察：品牌會員總量、4A分布及轉(zhuǎn)化率。

核心部署：渠道布局、會員權(quán)益設置。

六、視覺

素材：

主圖AB測試：提前測試618爆款主圖點擊率，提升搜索頁引流能力。

服務市場挑選優(yōu)質(zhì)服務：專業(yè)視覺制作支持、個性化動態(tài)裝修、定向人群精準營銷。

裝修：

設置主圖視頻：在商品詳情主圖更新主圖視頻，帶大促氛圍，提升商詳轉(zhuǎn)化。

總而言之想要把618做好，我們必須要有一個清晰明了的運營思路和規(guī)劃。

在做預售和主推款的時候，一定要注重商品的點擊、收藏、加購等數(shù)據(jù)，只有把這些基礎(chǔ)做好了商品人氣才能提升，在前期的蓄水期京東會在原有的商品權(quán)重上再給商品一個整體的加權(quán)，從而會讓商品有一個比較靠前的展現(xiàn)位，才能讓商品有一個良好的曝光，達到一個比較理想的銷售額。

最后預祝大家都能大賣，為前半年的業(yè)績畫上一個圓滿的句號！

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